俗話說真情淡如水，套路似海深!你跟我講成分，不如情懷來的快。你用價格引誘我，不如逼格魅力大。得女性者得天下，而作為本世紀幾大謊言之一的化妝品，更是女性市場爭奪戰的重災區。美顏，新生，到逆齢，煥新，修復，唇磁場。多少詞匯是砸出文案腦漿迸發出來的。下面就由小編為大家講講，化妝品廣告慣用文案宣傳套路。(一定要看完，后面有福利呦)
一、護膚成分學
這部分廣告是從產品成分入手，以自然純粹的成分為賣點。一部分從理性入手，強調消費者實際獲得的利益。比如悅木之源菌菇水，強調靈芝的奇效，承諾消費者購買后對肌膚的幫助。另一部分是感性的廣告，就是試圖營造與環境有關的情景，引起消費者情感反應。比如Innisfree，由允兒拍攝的關于花精華水的廣告，并沒有提及植物成分功效，主要營造鮮花美人的氛圍。
我如自然般純粹，對你的呵護也是一樣單純不摻假滴！
代表作品：Ocean Skin、悅木之源
直擊受眾：敏感肌(我們脆弱，需要自然的呵護~)
技能：一切黑科技都是紙老虎，一切逆齢霜都是障眼法!古法釀制，自然萃取，只有我們不傷膚，其他都是浮云!
Ocean Skin
你與健康肌只差一條魚的距離!
多么堅定的少女，她成瘋破浪，高舉咸魚，只為健康肌膚!(此處自行腦補追夢赤子心的bgm)
悅木之源
嗯!我的肌膚強韌性就靠這朵蘑菇啦，哦不靈芝!
將肌膚強韌性跟長城扯上關系，還加入來自東方的神秘靈芝，只能說，這個發源于美國的牌子真是自強不息，將本土化發揮的淋漓盡致!
二、護膚也有小情緒
這類廣告主打情懷牌，運用情感化營銷來樹立品牌形象。其實，每個品牌都有自己的個性，品牌個性就是將品牌擬人化，賦予品牌生命力和與消費者溝通的能力。品牌有個性，說話真不少，傲嬌、霸道或柔情，看你愛哪一款~
年齡不過是個數字，剩女怎么啦！
代表作品：SK-II
直擊人群：大齡有志女青年——剩女
技能：打雞血，賣情懷，撐著女權主義的大旗，一直說說說，就不信你不相信!
《她最后去了相親角》
我是剩女，so what
孝順與婚嫁無關
年齡不是將就的借口
渴望愛情但絕不盲目
謝謝你們的愛
但請理解我
對于25歲戀愛困難戶的小編，看完視頻不禁類目;反映社會現實，吶喊女性心聲，很真實很暖心，襯得起它的戛納金獅獎。雖然我不理解剩女問題跟化妝品沒什么關系~
抗爭一切不平等，婦女撐起半邊天！
(副業護膚品，主業婦女主任)
代表作品：丸美
直擊人群：女權主義愛好者、突燃少女
技能：勵志人物+熱血文案——燃燒吧，查克拉!
《丸美，不怕“黑”》
“為什么我做所有的事情他們都覺得不對。
也沒有人來問我為什么，也沒有人來聽我說。”
女性集體發聲，
生活真tmd太不容易啦，
我還要溫柔以對!
女性不易，且行且珍惜，to 所有男性。
愛是人類永恒的話題
(從洗衣粉到防曬霜，怎能缺了我)
代表作品：水密碼防曬、玉蘭油
直擊人群：兒女們、老公們
技能：媽媽那么辛苦，還不快去買化妝品給媽媽!
《愛不缺席》
母愛主題永不過時，
不少網友流淚同時發現，
又像SB一樣被廣告套路，
真是防不勝防~
原來主要表達的不是母愛的偉大，而是不防曬的可怕!
《致新媽媽們》
孩兒他媽，也是媽!各家老公注意啦!
三、護膚方法論
科技是第一生產力，護膚就是這么直接！
代表作品：雅詩蘭黛小棕瓶
直擊受眾：饑渴型皮膚 (要的就是效果，膠原蛋白留給我的時間不多了)
技能：聽不懂，那就對了!要的就是高大上，你的皮膚豈能是俗物簡法就能觸碰的，要想重煥美顏，科技是第一生產力!
雅詩蘭黛小棕瓶
30年DNA探索
CHRONOLUXCB修復
凈化損傷直達修護巔峰
…
好酷炫的一場聽力，原諒無知的小編，能做的只有這些了~
一、二、三，能上天，護膚就靠這幾步!
倩碧三部曲
我家的三部曲一步都不能少，所以請買成套的~
四、干掉彩妝，護膚才是王道！
護膚一萬年，不如彩妝十分鐘，怎么辦，我們也很無奈啊~因此，找出護膚品與彩妝最大的差異賣點，以此作為廣告訴求點，抓住女性希望素顏可見人的痛點，獻給所有還有夢想的成年女性~
素顏怕什么，總之用了我們的產品你就是美美美。
代表產品：蘭蔻、POSITIF
直擊受眾：期待過高型消費者
技能：對~你就是那么美，美顏相機里你就是真實的你，你與濾鏡只差一個我!麻痹式催眠就不信你會不相信!
蘭蔻
Don't filter, show the most natural true to yourself.
意思就是美源自自然。
與早年自然堂的你本來就很美，有異曲同工之處
(小編不是搞事哈)
為什么敢不要濾鏡呢，因為你用了我家產品就不需要了呀!小編內心OS:老娘皮膚底子要是好，誰想天天早起化妝，晚睡卸妝，還那么糊臉!
POSITIF卸妝油
《最后一張底牌》
一場模式化的相親，
大家互亮底牌，
女主因為素顏丑這張牌，
相繼被有錢粗暴男、浪漫文藝男、真情禮貌男、興趣愛好男拒絕，
在慘痛的敗績之后，
女主頓悟，
素顏能披靡，
男人都是屁!
“比日本女孩還要可愛…”原來泰國女性更青睞日系風啊~
護膚品廣告你吹出天都可以，但你至少得有個依托，買情懷、配方，講方法，得占一樣吧，你就跟我喊口號，不尷尬嗎?下面來吐槽一下這個微微一看很尷尬的廣告。
美素人參水
《再生》
一個美麗的女子，
一覺醒來，
發現滿世界飄雞毛，
她很興奮，
穿著她純白的睡袍，
跟著雞毛奔跑，
她跑啊跑，
跑上了天!
終于發現了那只吊著花籽的雞，哦不~是孔雀。
再生，口氣很大，畫面很美，人也很美，一直在講重生，是高考作文嗎，注意點題，還得反復點題，那為啥能重生，靠什么重生，怎么重生啊?只想說，王家衛導演是個優秀的電影導演。
那么問題來了，這些化妝品品牌為什么喜歡慣用這些套路呢?放下下桌板，調直座椅靠背，知識點來了!
廣告訴求要遵從或加強品牌個性
實證表明，如果消費者對品牌在該個性維度上的感知低于廣告訴求，那么顧客的購買欲可能會很低;如果消費者的實際感知高于廣告訴求那么消費者的購買欲就會很高。簡單點，就是廣告訴求要去品牌個性保持高度一致性，或者加強品牌個性。
有些牌子創立就主打植物系護膚，它的廣告訴求就一定得緊跟品牌定位，推崇植物護膚。比如悅木之源、雅漾、Innisfree，京潤珍珠等。試想，這些品牌也可以走情懷路線，比如悅木之源提出保護綠色生態，這與其天然植物系成為很搭是可以的，但是不能成為主打路線。畢竟消費者買你的產品是為了護膚。品牌成立之初的功能性定位，往往決定后期廣告訴求重點。
品牌受眾特征影響訴求走向
不同品牌消費者受產品價格、功能等影響，存在明顯的區隔。或者某系列產品對消費者選擇的不同。這種不同會影響廣告訴求的走向。
比如sk2 change destiny這一個系列的產品受眾特點是有一定年紀的都市白領女性，她們有更大的逆齢美顏需求，有來著社會方方面面的壓力，所以sk2借此賣情懷引發一系列女性問題，如果成Innisfree就不行，因為它的受眾是年輕學生群體，沒有這方面壓力，產生不了共鳴。
總之，一定要抓住產品特點與消費者特征的關聯性，沒有關聯也要創造關聯，說白了，就是告訴受眾憑什么買我的產品。好的護膚品廣告一定是在內容上能夠擊中受眾痛點的，在方式上是有趣味性、故事性，或參與性的。(來源于MK營銷智庫)
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