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通過大力拓展“一帶一路”沿線市場，佛山市中格家具實業有限公司(下稱“中格家具”)去年外貿營收突破4億元，同比增長12%，連續幾年保持兩位數以上的增長。
這樣逆勢發展主要得益于作為董事長的陳曉峰，他敏銳地捕捉到海外客戶的需求，開發針對中東的PVC覆膜家具創新產品，并迅速打開當地市場。
深挖用戶需求開發新品闖全球，這是陳曉峰對品質革命的定位，也是企業發展的信條。瞄準智能家居發展的潮流，中格家具投入10多億元做研發，在今后3年以新技術與傳統家具的融合為主攻方向實現品質革新。
攜手外商打開“一帶一路”市場
“這幾年我們在海外市場的不斷增長，主要在于對市場需求的深度挖掘，開發適銷對路的產品。”陳曉峰如是總結。
中格家具從創業之初就主攻外貿市場，其中最打動外商的產品就是PVC覆膜家具。這款產品源于中格家具與一位迪拜的客商深入溝通后，了解到中東市場對于家具的需求以簡單、便捷和容易替換為主。針對這一需求，陳曉峰便聯合該迪拜客商專門開發了相應的PVC覆膜家具。
實際上，PVC覆膜的家具在國內早已有之，但國內更多盛行的是噴漆處理的家具，工藝流程偏長，產品造價較高。而中格家具則是行業里第一個將PVC覆膜家具引入到中東乃至非洲其他地區的企業，并迅速在當地打開市場。產品剛面向中東推廣，3個月便拿到超過5000萬元訂單，1年后更是斬獲了近3億元的訂單。
“這是因為我們找準市場客戶需求，以客戶需求為定位做好品質。”陳曉峰說，在中格家具的帶動下，PVC覆膜家具在整個中東市場的發展達到上百億元的規模，后續跟進做同類型產品的企業不下20家。
隨后，中格家具再從新馬泰等東南亞國家的外貿業務起步，還拓展了南亞等市場，并通過迪拜輻射整個中東，逐步邁進中歐、中亞、北非、南非等地區。今后計劃在“一帶一路”沿線市場開設品牌專賣店，推動中國家具品牌走出去。
押注智能家居推動應用創新
在加緊布局海外市場的同時，智能家居也成為中格家具推動品質革新的主要方向。
北京大學教授周其仁認為，企業推動品質革命要選擇“攻一座大城”，放眼全球大市場。這讓陳曉峰深受啟發。“我認為智能家居就是一座大城，我們可以撕開一道口子。”
在創辦中格家具之前，陳曉峰在摩托羅拉北京研發中心擔任高管主持手機的技術研發。隨著近年來大數據、物聯網、云計算等新一代信息技術應用的普及，他敏銳地洞察到新技術與傳統家具結合形成的智能家居巨大市場。
沙發的表面能否通過嵌入傳感器，感知空氣中的不良物質，提示客戶定期更換表面的墊子?衣柜能否與用戶進行人機交互，根據氣溫和場合，為用戶提供穿衣建議推送……這些酷炫的智能場景都是中格家具正在致力研究的方向。
目前，中格家具投入了10億元，正在南海大瀝建設佛山市智能家居工程研究中心。“今后3年，我們將和北京工業大學、北京大學等高校合作，將家具、傳感器、APP聯合在起來，以智能家居的應用創新助推企業的品質革命。”陳曉峰說。
此外，中格家具還在布局智能制造。目前，企業已有廠房面積15萬平方米，另有10萬平方米現代化標準廠房正在建設中。新廠房位于高明，總投入近5億元，全線引進意大利、德國等世界先進自動化生產設備和產品品質檢驗設備，將建成專業化、規模化、系列化生產現代中式高端家具的現代廠房。
陳曉峰介紹，公司在北京正研發聯接消費者和工廠的系統，今后用戶的需求可以通過與軟件平臺交互，獲得智能家居解決方案，然后通過拆分形成技術參數輸送到工廠，最終通過智能制造生產出滿足消費者需求的產品。“我們希望探索C2F(消費者對工廠)的家具領域工業4.0模式。”(文章來源于南方日報)
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