很多寫手可以熟練運用營銷軟文廣告，卻沒法正確把握它的概念

軟文廣告作為營銷利器已被眾多企業商家視為宣傳的法寶，可是你要是問他們什么是軟文廣告，恐怕他們也會一愣，然后言不知其意。是的，有些人可以熟練運用它，卻沒法正確把握它的概念。

什么是軟文廣告?是一種能以春風化雨的魅力感化消費者，使之感受產品的內涵并為之沖動的廣告?是以一種簡單的言語組合剖析產品的特點對接消費者的需求的廣告?是以一種出其不意的形式把產品浸透你的思維圈并讓你有關注欲望的廣告?

是，也都不是。軟文廣告之所以能被眾多企業商家推崇，絕非那么簡單。但是，也并不復雜。這么說來有些拗口，其實理解透了就會發現軟文廣告其實就是一種情感對接，恰巧消費者需要類似產品，恰巧這個品牌的產品內涵擊中了消費者，消費者被它圈粉并迅速成交，這樣一次情感的流動成就了軟文廣告的魅力。

在硬廣告時代，還沒有軟文廣告的概念及形式，那時候的企業家商家都是謀盡全力去說我們的產品各種好，比如腦白金，會說用了它能怎么健脾利肝，怎么延年益壽，強烈呼吁消費者快來購買。而有了軟文廣告，就連腦白金也一改之前掉價的風格，開始打起感情牌了：“20歲人類器官開始停止發育，走下坡路，到40歲，多數器官老化，60歲人體已蒼老，短短一生如過眼云消，還不趕緊擁抱親情嗎?珍惜親情，讓時間慢一點流逝，讓父母慢一點蒼老。”諸如此類的文章一出來，嘩嘩的感動都市男女：子欲孝而親不待，好想每次回家父母都還能準備一桌可口的飯菜!腦白金，買!

軟文廣告就是以這種無聲勝有聲的形式，用感情這桿球桿擊中消費者心中的保齡球，當球被打到，消費者的感情秤桿已經不再平衡，那么，這就達到廣告第一步的目的了。

什么是軟文廣告?它是摻雜了產品的利益目的，去剖析去挖掘消費者需求的營銷策略，在消除消費者被推銷產品的質疑同時采取迂回戰術滲透消費者的心理并進行一連串的心靈拷問，這樣一種廣告形式即使被窺透了商業目的也會被消費者接受的順理成章，比如腦白金說：買腦白金吧，可好了，能改善睡眠，潤腸通便。誰會在乎它?但是當腦白金以一種“向女人賣青春，向男人賣健康”的方式和你對話，而且關鍵在于，我的軟文廣告一直也不提賣給你什么東西，一直也不把什么產品好、什么品牌好作為文章的重點，而只是穿插在文章中讓你看到，軟軟的，很貼心。這樣的廣告，效果是不是就不一樣了呢?

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