招生軟文營銷推廣可以從招生宣傳活動行總汲取靈感，尋求想通的東西

無論是剛剛過去的暑期招生，還是春季招生，不少老師向記者反映一個現(xiàn)實問題，即琴行的傳單效果大不如前。

以前琴行宣傳招生依賴傳單能實現(xiàn)家長自動上門，現(xiàn)在不要說家長能自動上門咨詢，就連加微信咨詢課程的家長都寥寥無幾。招生宣傳的法子和途徑不少，記者今天在這就不和大家一一例舉，今天主要為大家介紹一位在宣傳招生上做的比較走心老師的方式。

來自江蘇的劉老師琴行在宣傳推廣上別具一格，總是能給人耳目一新的感覺，主要的原因就在于劉老師在宣傳這塊非常用心。

琴行日常經常會舉辦音樂會、做續(xù)費活動等，無論是琴行推出什么樣的價格優(yōu)惠，總少不了一些家長要討價還價，對于琴行討價還價的家長，劉老師從不讓步，但她會采取給家長送禮物的形式引導家長積極續(xù)費報名。

不僅如此，劉老師琴行因送禮物得當，琴行的轉介紹，續(xù)費率等都很高，借助送禮物這一形式，劉老師與家長建立起了很好的粘性關系，琴行的學員人數(shù)與年俱增，目前已有兩個校區(qū)，增長呈越發(fā)穩(wěn)定的趨勢。

琴行送禮物并非新鮮事，并非只有劉老師琴行才送，那為什么劉老師琴行通過送禮物就能解決家長討價價還價問題，還能借由禮物為因琴行帶來良好的招生引流效果呢?記者在這里和大家分享一些劉老師挑選禮物的幾個原則。

走心

劉老師是一個非常走心的人，在挑選禮物這塊劉老師會真正站在家長的需求上出發(fā)，去真正思考家長需要什么。比如說琴行今年的母親節(jié)活動，劉老師琴行采取的是讓孩子們自己動手，琴行學員會給家長畫花，花旗袍、做手工花束，或者是在網(wǎng)上定制一批帆布包，讓學員們用顏料在上面畫自己的媽媽畫像，最后呈現(xiàn)出來的效果非常棒，學員積極參與，家長收到也很開心。這種禮物對于家長來說，意義非凡又非常實用。日常購物、逛街、上班等都可以用，家長背著自家孩子制作的帆布包外出，會很樂意和親朋好友分享來源，由此帶來的曝光率和宣傳效果自是不用多說。

實用=家長喜歡

劉老師在挑選禮物上還有一個原則是實用，琴行日常舉辦音樂會、繳費活動時總少不得有些討價還價的家長，對于這類的情況，劉老師一律說不，但劉老師會用一些實用的禮物去引導家長積極續(xù)費。如保溫杯、學員上學用的書包等，這類禮物劉老師統(tǒng)統(tǒng)會優(yōu)先選用價格貴、質量好、實用性強的，選用這類禮物是想促進家長積極續(xù)費，以彌補家長因砍價失敗而帶來的續(xù)費抵觸心理。

因時制宜

劉老師親和那個送出的禮物種類豐富，小到學員的手工作品，或是保溫杯、書包等，劉老師也會根據(jù)時節(jié)為學員定制一些禮物以做宣傳，以此來確保每個制作的禮品都能發(fā)揮出應有的作用。(來源于琴行經營報)

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