銷售信是銷售成交的一種方式，它在引流的同時，能極大地促使格絲牛速成交。雖然銷售信在國內(nèi)的使用范圍不廣，但經(jīng)過很多人實踐，以及勞有己的親身實踐，我覺得它是一種很有價值的引流與成交的方法。
銷售信的表現(xiàn)形式，并不一一定就是信件、電子郵件，它可以是任何一巷銷售形式，如它可以是PPT,也可以是視頻，還可以是對話，更可以是筒讓人激動而想成交的自媒體文章。
其實，銷售信是文案的一種變體。它能吸引粉絲，并促成粉絲成交的根本原因離不開文案的幾大要素:有吸引力的標題、抓住注意力的開頭、解決信任、促成成交。
1.具有高吸引力的標題
一個好的標題，有時候勝過正文的內(nèi)容。一般來說， 好的標題要有4個功能，分別是吸引粉絲的注意力、篩選讀者和受眾、傳達完整的信息和讓粉絲閱讀正文。如果這4個要素都能達到，那么你的銷售信基本上大功告成。
其中，吸引注意力和篩選讀者是同步發(fā)生的，吸引注意力在于吸引誰的注意力，而這個“誰”，就是你想篩選的粉絲。
之前我做了一些可以借鑒的標題模板，其實也可以用在銷售信中。在這里，我舉幾個例子。
(1)免費體驗....
(2)如何...最快、最簡單的方....
(3)千萬別買...直到你已經(jīng)......
(4) 來自...客戶共同見證的.....
(5)一個...的人如何通過...怎么可以做到....
這些標題的模板可以靈活套用，也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內(nèi)容。
2.吸引注意力的子彈頭
你的標題吸引粉統(tǒng)打開你的文章閱讀后，如何才能保還他那心看完信文章呢?當然是吸引他一步步往下讀那正文的第一句或第一段就顯得極為重要。穩(wěn)妥的做法是，第一句或第一段，就要激發(fā)粉絲的好奇心，制造期望感。
有個秘密，我反復思考，要不要告訴你。最終決..還是透露給你，不然我心里堵得難受.... ...
類似這樣的開頭，是不是讓人很有欲望讀下去?想要了解到底說什么?如果能有這樣的效果，粉絲就已經(jīng)進入你的思維模式了。所以好的銷售信的開頭，應該能夠激發(fā)粉絲的興趣和好奇心，讓他們想知道后面到底是什么。而要吸引他們繼續(xù)讀下去，就需要不斷制造懸念。
不過，很多人在制造懸念的時候，往往忘記了承上啟下，后面的內(nèi)容與前面的鋪墊脫節(jié)了，這是一定要避免的，否則粉絲會有受騙的感覺。
此外，設(shè)置懸念、引起好奇等方式，一定要簡短， 不能過長，否則粉絲會失去耐心。
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