什么叫植入行動目標(biāo)的系列軟文?
在說這個問題之前，我們很有必要了解一下什么才是軟文的行動目標(biāo)。簡單來說，軟文的行動目標(biāo)就是軟文的寫作目的。
企業(yè)在進(jìn)行軟文推廣的過程中，有時候?yàn)榱巳〉幂^好的軟文推廣效果，會推出一系列的軟文專題報(bào)道，這時候就需要軟文撰寫者能夠清楚自己撰寫每一篇軟文的目的，并為完成這個目的的展開全文的寫作。
植入行動目標(biāo)的軟文才是合格的軟文
作為系列軟文中最先面世的軟文，它們的主要作用是為了后期的宣傳推廣做鋪墊，所以讀者在讀這些軟文的過程中，可能讀不出絲毫的廣告痕跡。但是，正是這種潛移默化的影響，才能取得后發(fā)制人的營銷效果。比如，腦白金廣告在真正進(jìn)入狂轟炸式的硬廣推廣之前，曾推出了一系列的軟文報(bào)道。
在第一輪軟文營銷中，腦白金公關(guān)團(tuán)隊(duì)先是在一些權(quán)威的報(bào)社刊登了一些新聞軟文。最早的文章有《人類可以長生不老嗎?》《兩顆生物原子彈》等，這兩篇文章表面看是普通的科普知識，但實(shí)際上卻是為了腦白金后續(xù)軟文的發(fā)布作鋪墊。其中“兩顆生物原子彈”更是為推出“腦白金”這個概念提前預(yù)熱。
第二輪軟文營銷中，腦白金團(tuán)隊(duì)又推出了《一天不大便等于抽三包煙》《人體內(nèi)有只“鐘”》《夏天貪睡的張學(xué)良》《女子四十是花還是豆腐渣》《宇航員如何睡覺》等經(jīng)典軟文。這一輪的軟文普及的力度更大，直擊用戶最關(guān)心、最需要解決的問題，最后刊登了啟事，留下咨詢電話，達(dá)到了引導(dǎo)消費(fèi)者找到產(chǎn)品的目的。
最常被軟文撰寫者用到的植入方式有以下兩類。
一、不太軟的植入方式
這種植入式，一般是以新聞報(bào)道、專訪、訪談及評論等形式，對所要推廣的產(chǎn)品或的服務(wù)進(jìn)行直接的評論和描述，不需要婉約地展現(xiàn)，直截了當(dāng)?shù)貙浳耐茝V的對象進(jìn)行宣傳即可。
二、需要巧妙植入行動目標(biāo)的軟文
軟文撰寫者在撰寫這類軟文的時候，需要多花一些心思，在植入行動目標(biāo)的時候做到渾然天成。對此，我們可以采用以下5類行動目標(biāo)植入式方式。
1、以舉例的方式展示產(chǎn)品的信息
在列舉企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品時，可以適當(dāng)?shù)卣归_，多寫幾個字，這種方式經(jīng)常被用于平面媒體的軟文撰寫過程中。
2、借用名人的口吻，以名人的身份說出來
如據(jù)某專家斷言、據(jù)某權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)等。當(dāng)然，這些借用的話，一定要真實(shí)可靠，而不是自己隨意杜撰的。
3、在標(biāo)題中嵌入關(guān)鍵詞
這種類型的軟文經(jīng)常會被用于門戶網(wǎng)站的宣傳推廣中，比如，鈦媒體上的文章，就經(jīng)常會有這樣的關(guān)鍵詞嵌入“鈦媒體認(rèn)為......”雖然這類植入方式?jīng)]有融入太多的產(chǎn)品信息，但是因?yàn)樵谛形牡倪^程中多次提及了企業(yè)產(chǎn)品、名稱及品牌，所以也能達(dá)到一種不斷深化的效果。
4、懸念故事式
這中類型的植入方式經(jīng)常會被用于論壇軟文推廣，在軟文開篇就引起讀者的閱讀興趣，然后圍繞著需要植入的目標(biāo)編故事，故事的展開以服務(wù)這個植入目標(biāo)為宗旨。這種植入雖然很容易讓讀者看破軟文撰寫者的目的，但只要故事可讀、新穎，讀者還是愿意買賬的。
5、超鏈接及插圖植入形式
這種方式經(jīng)常被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)軟文推廣的過程中，在結(jié)合前面4種植入方式的基礎(chǔ)上，配以精美合適的圖文，達(dá)到最佳的宣傳推廣效果。
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