今年到處學(xué)習(xí)了大半年，公司也依然沒(méi)有多少變化，想借助廣告公司、策劃公司、咨詢公司等外腦機(jī)構(gòu)，助一臂之力，但是又因?yàn)橛X(jué)得費(fèi)用太高，而導(dǎo)致沒(méi)有辦法獲得他們的服務(wù)，如今不用花廣告、策劃、咨詢顧問(wèn)的錢(qián)，就能低成本獲得和他們一樣價(jià)值的服務(wù)。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是你不想做，但是又不得不做的麻煩事。
沒(méi)關(guān)系......我們替你做;
策劃的事情交給我，指揮的事情交給你。
創(chuàng)業(yè)公司，為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
說(shuō)起商業(yè)計(jì)劃書(shū)，大部分人的第一反應(yīng)就是需要融資的時(shí)候，才需要寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，給投資人、VC、LP、資本看，然后拿到融資，其實(shí)我們寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最主要是看一個(gè)企業(yè)需要發(fā)展時(shí)最缺什么?企業(yè)發(fā)展初期，最缺的是資本，因此企業(yè)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的是搞定資本問(wèn)題。
在很多人眼里，商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)什么稀奇的。我交談過(guò)的許多企業(yè)老板，他們要么根本沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要么對(duì)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗤之以鼻。很多老板都讀過(guò)《精益創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)，可惜錯(cuò)悟了書(shū)中關(guān)于公司創(chuàng)業(yè)不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的觀點(diǎn)。
甚至當(dāng)我問(wèn)到這些老板們現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)時(shí)，他們的商業(yè)思維模糊，沒(méi)有焦點(diǎn)，甚至多線作戰(zhàn)，沒(méi)有清晰的故事線、產(chǎn)品線或根本不清楚的公司未來(lái)愿景，更可怕的這些創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員對(duì)公司業(yè)務(wù)及愿景都有不一樣的想法和理解。
假定，我通過(guò)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)拿到投資了，然后呢?
目前是營(yíng)銷時(shí)代，大部分企業(yè)缺乏的是創(chuàng)造顧客的能力。因此很多創(chuàng)業(yè)公司，拿到錢(qián)之后，就拼命的燒錢(qián)去找客戶。這個(gè)時(shí)候商業(yè)計(jì)劃書(shū)的使命就是讓營(yíng)銷不再那么難搞，讓營(yíng)銷的更簡(jiǎn)單。營(yíng)銷是不是企業(yè)的全部，它主要解決的是創(chuàng)造顧客及留存顧客的問(wèn)題。
然后呢?
當(dāng)我問(wèn)到這些創(chuàng)業(yè)者們的公司業(yè)務(wù)時(shí)，他們的商業(yè)思維模糊，沒(méi)有焦點(diǎn)，甚至多線作戰(zhàn)，沒(méi)有清晰的故事線、產(chǎn)品線或清楚的公司未來(lái)愿景，甚至這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員對(duì)公司業(yè)務(wù)及愿景都有不一樣的想法和理解。
雖然風(fēng)投公司對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不一定有興趣，但相信我，他們絕對(duì)不會(huì)像那些無(wú)知的創(chuàng)業(yè)者武斷地否定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值。
如果你覺(jué)得商業(yè)計(jì)劃書(shū)只是為了融資，為了營(yíng)銷創(chuàng)造顧客，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你在創(chuàng)辦企業(yè)前或者企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)前的準(zhǔn)備，旨在對(duì)未來(lái)的
思路進(jìn)行一個(gè)清晰的梳理。
我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不論是創(chuàng)辦一家特色餐館，還是創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司，良好的商業(yè)規(guī)劃習(xí)慣都是我們的第一步，我們花了多少功夫進(jìn)行了精心準(zhǔn)備?我們就能贏得多少市場(chǎng)機(jī)會(huì)?
需要提醒的是：商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不只是寫(xiě)給投資人、資本看的，而是寫(xiě)給我們自己的。
NB的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是初期創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)的第一步
問(wèn)題1：我們必須通過(guò)“沙盤(pán)演練”“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”搞清楚市場(chǎng)機(jī)會(huì)到底藏在哪兒?
問(wèn)題2：產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì)?
問(wèn)題3：如何讓人們更樂(lè)意于購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?
問(wèn)題4：誰(shuí)在和我們競(jìng)爭(zhēng)，我們又該如何迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追圍堵截?
問(wèn)題5：我們?nèi)绾螢樽约簻?zhǔn)備足夠的客戶資源，使我們的企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷地銷售收入?
問(wèn)題6：我們將如何去管理自己的公司，我們打算招多少個(gè)員工?
問(wèn)題7：如何給員工分派工作?
問(wèn)題8：如何設(shè)立部門(mén)，并且知道每個(gè)部分的職責(zé)?
問(wèn)題9：如何要快速在市場(chǎng)中擴(kuò)大規(guī)模?
問(wèn)題10：我們準(zhǔn)備在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購(gòu)買(mǎi)開(kāi)業(yè)所需的物品上花費(fèi)多少錢(qián)?
等等......這些都要有一個(gè)清晰的預(yù)測(cè)……
腦子進(jìn)水，花錢(qián)雇一個(gè)每月拿8000元工資的人去寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
把企業(yè)的命運(yùn)交給一個(gè)每月拿8000元工資的人，是老板們經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
請(qǐng)問(wèn)如果他知道企業(yè)如何做?他何必要拿8000元的工資，去寫(xiě)一份有可能創(chuàng)造上千萬(wàn)、上億價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的事情很多，到市場(chǎng)中去調(diào)查一下，把這一切搞清楚，就知道你所選擇的發(fā)展目標(biāo)對(duì)不對(duì)，有很多時(shí)候，這些寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人不去研究資料，不去研究那些數(shù)據(jù)，不到市場(chǎng)中去摸底調(diào)查，而是坐在屋子里頭腦發(fā)熱地憑空想象，或者為了應(yīng)付投資人的要求去寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
這是會(huì)為企業(yè)的未來(lái)釀下巨大的災(zāi)難，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)即始于此，你把一切想得很美，但市場(chǎng)根本不是你想象的那樣，拿著一本未經(jīng)吃透的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，無(wú)疑是把自己送上斷頭臺(tái)。
《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》是穩(wěn)扎穩(wěn)打地開(kāi)始你的事業(yè)大計(jì)的必備能力
在未來(lái)三至五年你該如何發(fā)展，把一切的思考和問(wèn)題都想清楚、想透，并把它們寫(xiě)出來(lái)，你的大腦將會(huì)很清晰，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開(kāi)始你的事業(yè)大計(jì)。
許多美國(guó)人習(xí)慣在創(chuàng)辦企業(yè)之前，往往要花上幾個(gè)月時(shí)間，甚至一兩年，去精心地準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他們可能會(huì)寫(xiě)出厚厚地幾百頁(yè)的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都搞得一清二楚，不僅僅包括如何邁出第一步，就連公司發(fā)展到五年以后，把企業(yè)賣(mài)給誰(shuí)，怎么上市，怎么結(jié)束生意，都提前搞得清清楚楚。
當(dāng)正式成立企業(yè)時(shí)，他們就會(huì)完全按照商業(yè)計(jì)劃書(shū)里所寫(xiě)的步驟一、二、三、四、五去行動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》就成了事業(yè)執(zhí)行書(shū)，如果在行動(dòng)中想到什么新的主意，遇到什么新的情況，馬上會(huì)被補(bǔ)充到《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中去。
《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的作用，就象鄭和下西洋的“航海路線圖”，也象成吉思汗率領(lǐng)蒙古大軍橫掃歐洲時(shí)一步一步推進(jìn)的龐大作戰(zhàn)計(jì)劃。
朱則榮語(yǔ)：去創(chuàng)立你偉大的企業(yè)夢(mèng)想吧，一切從你的大腦開(kāi)始，而不是從腳下開(kāi)始。
我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該將寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)做一項(xiàng)定期、不間斷的工作內(nèi)容。而不是一份你完成了“某項(xiàng)特殊任務(wù)”然后就丟掉的文件，它應(yīng)該是我們?cè)诿總€(gè)月計(jì)劃的基礎(chǔ)上不斷確認(rèn)目標(biāo)和解決問(wèn)題的核心文件，這樣的定期工作內(nèi)容會(huì)保證我們的戰(zhàn)略方向......營(yíng)銷方向......產(chǎn)品方向.......而且，它會(huì)提醒團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人應(yīng)該做的事以及各自在公司中應(yīng)該扮演的角色和任務(wù)。
當(dāng)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)初次完成包含所有關(guān)鍵和必要信息的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，在每個(gè)月的常規(guī)例會(huì)中，都應(yīng)當(dāng)留出30分鐘甚至更長(zhǎng)的時(shí)間一起過(guò)一遍計(jì)劃書(shū)，并自我詢問(wèn)以下問(wèn)題：
1. 我們是否是按照這個(gè)計(jì)劃在執(zhí)行?
2. 如果不是，是不是其它關(guān)鍵原因表明這個(gè)計(jì)劃有問(wèn)題?
3. 哪些目標(biāo)已達(dá)成? 哪些目標(biāo)未達(dá)成?
4. 我們的策略中哪些部分被調(diào)整了?為什么這樣調(diào)整?
5. 這個(gè)目標(biāo)、計(jì)劃是否仍然能代表我們公司的目標(biāo)?
我認(rèn)為完全地拒絕過(guò)去傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃和系統(tǒng)性操作公司是非常危險(xiǎn)的， 現(xiàn)在有很多人讀流行的創(chuàng)業(yè)書(shū)籍，及時(shí)跟進(jìn)最新的創(chuàng)業(yè)想法，但他們甚至都不清楚商業(yè)邏輯最基本的部分。
我覺(jué)得這些人偏離本質(zhì)太遠(yuǎn)了，他們?nèi)煌浟嗽賱?chuàng)新精神的公司歸根結(jié)底仍然離不開(kāi)商業(yè)的本質(zhì)，再新興的互聯(lián)網(wǎng)模式同樣需要商業(yè)計(jì)劃這樣的基礎(chǔ)工作。
老板們輕視商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用，甚至根本不去做商業(yè)計(jì)劃，誤解了時(shí)下流行的精益創(chuàng)業(yè)方法論，是非常短視的行為。
你可能會(huì)反對(duì)我，也可能憑著你多年的商業(yè)策略經(jīng)驗(yàn)告訴我我是錯(cuò)的。但對(duì)大部分的年輕創(chuàng)業(yè)者而言，他們正剛剛開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，他們沒(méi)有成熟老道的策略經(jīng)驗(yàn)，都還處于笨拙地摸索階段，在還完全不太熟知商業(yè)規(guī)則的前提下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是至關(guān)重要的。年輕的創(chuàng)業(yè)者們可以通過(guò)寫(xiě)作和分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)促使他們持續(xù)前進(jìn)，擺正公司目標(biāo)定位，什么要做，什么不做，以及創(chuàng)業(yè)者想讓公司成為什么樣。
如果你是CEO，趕緊寫(xiě)一份清晰的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，讓你的伙伴、員工更清晰的知道你的商業(yè)帝國(guó)的脈絡(luò)。如果你在創(chuàng)業(yè)公司工作，建議CEO寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，讓你的才能跟力量往更明確的地方發(fā)力!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該誰(shuí)來(lái)寫(xiě)比較合適?
很多老板偷懶的認(rèn)為寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一項(xiàng)非常需要技術(shù)的工作，所以他們?cè)敢馔獍o別人寫(xiě)。但通常，雇人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好主意。
首先，他無(wú)法取代你的領(lǐng)導(dǎo)角色。公司是你的，如果你無(wú)法給幫你寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人解釋清楚你的業(yè)務(wù)、目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，他們只能根據(jù)自己的想象寫(xiě)，最終你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就會(huì)變成小說(shuō)。
其次，只有你最了解公司。不管這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)在業(yè)務(wù)、行業(yè)上多么有經(jīng)驗(yàn)，他不會(huì)具備你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和眼界。(來(lái)源于萬(wàn)杰博客)
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