忽如一夜春風(fēng)來，KOC 又遍地開。
現(xiàn)在是營銷最好的時代也是最壞的時代
一篇《KOl已死，KOC當(dāng)興》引起不少網(wǎng)友的熱議，文中稱“”“KOL向下，KOC向上”，作者認(rèn)為KOC的影響力更能帶動下沉市場，成為接下來崛起的營銷手段。
根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國KOL營銷白皮書》可見，經(jīng)過多年發(fā)展KOL的活動范圍不斷擴(kuò)大，除了傳統(tǒng)的社交平臺，移動視頻、垂直平臺、電商平臺都成為其生產(chǎn)和傳播內(nèi)容的陣地。
其中KOL原生社交平臺的廣告投放意向達(dá)到69%，在其他社會化營銷方式選擇意向調(diào)查中
KOL營銷以60%占比，位列第一。
2019年全民種草，買它!的熱潮明明還沒有過去，李佳琦們魔鬼的種草口號仿佛還在耳畔，怎么KOL的地位又受到了威脅?
KOL、KOC的區(qū)別？
很多人認(rèn)為KOC就是小的KOL，對于廣告主也只有營銷成本的區(qū)別，導(dǎo)致大多數(shù)人對KOC的認(rèn)識比較模糊，各種解釋層出不窮，有人說KOC是“沒錢甲方最大的謊言”、“給200塊錢就能發(fā)廣告的微商”等等。
首先，從字面意思上來理解KOC與KOL最大的不同是，主體的不同，一個是消費(fèi)者，一個是具有專業(yè)能力的領(lǐng)袖。
KOC：關(guān)鍵意見消費(fèi)者（Key Opinion Consumer）
KOL關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）
品牌會找到KOL大部分是看中其極強(qiáng)的背書能力和帶貨能力。
根據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國KOL營銷白皮書》2018年我國美食、美妝時尚、游戲動漫各垂直領(lǐng)域KOL數(shù)量猛增同比2016年增長率分別達(dá)到132%、129%和128%。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利消散，流量價值不再是品牌開展?fàn)I銷活動的主要目標(biāo)，如何深度觸達(dá)用戶成為營銷的主要目標(biāo)，在此背景下垂直化的KOL因?yàn)楦畹膶I(yè)性和精細(xì)化的粉絲質(zhì)量更加受到品牌方的青睞。
因此一些大品牌更加偏向?qū)ふ襅OL進(jìn)行營銷，今年最火的美妝博主李佳琦，成為主播之前2015年他就已經(jīng)進(jìn)入了美妝行業(yè)做了江西省南昌市的一名歐萊雅專柜柜姐，為了賣貨用自己的嘴巴給顧客試色，后來因某網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)提出“BA網(wǎng)紅化”，在歐萊雅的內(nèi)部比賽里李佳琦脫穎而出才正式開始做美妝博主。
目前的頭部KOL們尤其是垂直領(lǐng)域的KOL都是在其垂直領(lǐng)域有一定專業(yè)積累再加上社交、電商平臺的進(jìn)步種種因素脫穎而出的帶貨“專家”。而KOC的專業(yè)水平還完全不能為比較大的品牌發(fā)聲。
其次，就是受眾方面的不同，KOL面對的是粉絲，KOC面對的是熟人或者說相對平級的網(wǎng)友。
這又牽扯到一點(diǎn)就是受眾領(lǐng)域的不同，有人說KOC帶火了私域流量，私域流量可以影響的是熟人、網(wǎng)友。但小艾認(rèn)為私域流量的地盤非常小，可以完全被自己掌控，反復(fù)利用的流量好像只有微信朋友圈和公眾號，這又把KOC限制在了微商的概念里。
與其把私域流量解釋成自己朋友圈一畝三分地，不如解釋為自己可以爭取到的免費(fèi)流量。
在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代里人人都是自媒體，一些樂于分享樂于展現(xiàn)的年輕人會自己經(jīng)營微博、小紅書等等領(lǐng)域雖然沒有錢買微博熱門這樣的直接影響受眾的公共領(lǐng)域但是也會有小部分人被他們的內(nèi)容吸引，他們的微博小紅書等也成為了他們做KOC的資本。
并且因?yàn)樗麄儾⒉皇谴怪鳖I(lǐng)域的博主，而是生活的普通人，他們可以分享的領(lǐng)域也就更多，對于廣告主的選擇也就更多，相應(yīng)的廣告主花在他們身上的營銷成本也就低一點(diǎn)，甚至熟人和網(wǎng)友并不能看出哪一條微博或者朋友圈是花了錢的營銷。
KOC更適合于廣告主創(chuàng)造刷屏式的營銷效果，在小艾看來KOL和KOC可以同時存在，主要因?yàn)槠淇梢苑?wù)于不同類型的商家，初出茅廬的品牌自然沒有很高的營銷成本，那么性價比最高的手段目前看來就是進(jìn)行KOC投放。
KOC的宿命就是變成KOL嗎？
如上圖，目前看來現(xiàn)在KOC與腰部的KOL特點(diǎn)十分相似，覆蓋領(lǐng)域廣，與粉絲互動率高，性價比高。
很多人認(rèn)為KOC發(fā)展到最終還是會變成KOL，但在小艾觀察各個平臺來看，目前很多領(lǐng)域的博主都有接過其領(lǐng)域的廣告主推廣，但他們并不是KOL，比如VOLG博主、旅游博主、學(xué)習(xí)博主、數(shù)碼博主等等，主業(yè)是學(xué)生或者上班族。
來自 微博Vlog 博主
抖音上的短視頻學(xué)生博主
他們大部分人擁有的粉絲是因?yàn)殚L期在該領(lǐng)域發(fā)表意見積累而來，并且以后也并沒有轉(zhuǎn)化為專業(yè)KOL的打算，這些人的存在讓廣告主找到了合作的機(jī)會。
但他們并不依靠穩(wěn)定的輸出廣告生活，所以他們也不需要很高的推廣費(fèi)用，是否變成KOL這個終點(diǎn)是需要他們自己選擇的，的確有KOC會轉(zhuǎn)化成KOL這是職業(yè)上的轉(zhuǎn)化，但也不代表所有人。
還有就是KOC為了保持網(wǎng)友或者熟人對他們的信任，對于推廣的次數(shù)和質(zhì)量也要有限制，這也是他們不能成為專業(yè)Kol的原因。
結(jié)束語
無論是KOC也好還是KOL也好，最關(guān)鍵的還是廣告主為產(chǎn)品找到合適的營銷渠道，流量和成本都緊張的現(xiàn)在KOC能夠存在為一些品牌達(dá)到口碑營銷的目的，花小錢辦大事也并沒有錯。
有品牌成長都是不同的階段的只要有需求就會有市場，最難得是找到合適、精準(zhǔn)的人和場景。(來源于艾瑞網(wǎng))
相關(guān)文章
精彩導(dǎo)讀
熱門資訊