在新媒體時代,內(nèi)容營銷盛行,軟文在內(nèi)容營銷中也有著重要的一席之地。軟文營銷是以吸引、留住客戶或與之產(chǎn)生互動為目的,在新媒體平臺發(fā)布和推廣文章的行為。軟文營銷的核心是互惠互利的理念。
當一家企業(yè)為消費者免費提供實用、信息量大或有趣的內(nèi)容時,消費者可能會對該企業(yè)產(chǎn)生一種心理聯(lián)系,通過影響潛在消費者,讓他們未來有可能購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務,所以軟文在營銷中還有以下幾大優(yōu)勢。
性價比高
軟文成本一般比硬性廣告相對偏低,但也分渠道。企業(yè)新聞軟文不像傳統(tǒng)廣告需要長期投入,軟文一旦投放可以直接在新聞媒體網(wǎng)站上永久查看,可以長久地利用和操作。
更具公信力
企業(yè)新聞軟文可被搜索引擎秒收,當消費者想了解品牌或產(chǎn)品時,可在百度或其他引擎搜索到相關(guān)信息。新聞軟文門戶媒體的報道很好地提升了企業(yè)的形象和可信度。
展示更全面
新聞文章可以將事件完整地報道、闡述,圖文并茂,使得受眾對事件信息能夠進行全面、完整的了解
時效性高
在策劃撰寫一篇軟文時,可以把最新發(fā)生的事件結(jié)合起來進行創(chuàng)作,使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。即使發(fā)布在非媒體平臺上,同樣會受到很多人的關(guān)注。廣義上來講,互聯(lián)網(wǎng)的每個網(wǎng)民都是自媒體
持續(xù)宣傳
軟文可以連續(xù)報道事件的發(fā)展進程,這樣不僅能使受眾完整、全面地了解事件內(nèi)容,更主要的是使事件得到持續(xù)關(guān)注,在一個階段內(nèi)持續(xù)地灌輸某一觀點。例如城市里的霧霾很嚴重,媒體天天報道霧霾對人體的傷害,宣傳的時間久了,人們從內(nèi)心深處感到恐慌,爭搶著購買口罩。這就是持續(xù)宣傳的作用。
多點傳播
新聞易被轉(zhuǎn)載,可進行二次或多次傳播,可以通過操作和利用企業(yè)新聞軟文進行二次營銷。例如把發(fā)布到新聞門戶媒體的軟文鏈接到公司網(wǎng)站上,起到非常好的品牌烘托作用。此外,還可以把媒體的宣傳報道截圖,然后放在印刷品或者是宣傳冊上給客戶看,增加權(quán)威性和品牌度。如果是宣傳網(wǎng)站,企業(yè)新聞軟文的報道不僅具有以上作用,更能優(yōu)化網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵字權(quán)重。
受眾廣泛
軟文非常貼近日常生活,同時又能調(diào)動起人們的情感,所以人們更愿意關(guān)注,受眾更廣泛。除了普通的消費者以外,投資者、媒體人、編輯等各行各業(yè)的人士都會被軟文所吸引。
可以說，企業(yè)軟文營銷，是起到一個四兩撥千斤的作用，用最低的成本(如傳統(tǒng)電視廣告，短短數(shù)秒上萬的宣傳費)起到最大覆蓋，最長時效，最新資訊的營銷，是所有網(wǎng)絡營銷當中，最具性價比和最普遍的營銷手段。成為新媒體時代企業(yè)宣傳的不二選擇。
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