網(wǎng)絡(luò)軟文營銷現(xiàn)在已經(jīng)被很多企業(yè)所注重，但做得好的，確沒有幾個企業(yè)。從互聯(lián)網(wǎng)上很多著名企業(yè)召集人馬閉門造“文”的架勢上來看，軟文營銷可以稱得上是個四兩撥千金的活，不是誰都能干的。即便誰都能寫，也不是誰都能做到四兩撥千金的效果。普通的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，比如廣告，群發(fā)信息等等，很多網(wǎng)絡(luò)營銷人都可以策劃得很不錯，并可以幫企業(yè)省下一大筆廣告費用，比企業(yè)自己直接找網(wǎng)絡(luò)媒體，要劃算得多。但真正體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷人功力的，我想網(wǎng)絡(luò)軟文營銷技能當(dāng)排前幾位。也許在企業(yè)有限的幾萬甚至幾千元預(yù)算下，高手可以通過網(wǎng)絡(luò)軟文運作奇跡般的把產(chǎn)品信息傳達(dá)給100萬互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，而且還可以很明顯提升產(chǎn)品知名度和實際銷量，而一般的運作者則未必能引起太大的市場反響。究其愿因，我看無非以下幾個方面：
1、文字的煽動性。也就是說，你的軟文標(biāo)題有沒有引起別人觀注的幸趣點，是否可以引起別人的好奇心。比如，王曾老師，曾寫過一篇文章“《王曾：我用10元挺進(jìn)健康網(wǎng)站運營業(yè)》”就引起了很多網(wǎng)民的觀注并被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。取得了不錯的效果。但由于所指目標(biāo)健康網(wǎng)站處于初使運作階段，網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)置不夠合理，而被很多同行質(zhì)疑。至使軟文營銷效果大打折扣，但就標(biāo)題而言，我覺得還是挺有吸引力的。當(dāng)然啦，王曾老師幫很多企業(yè)做的軟文營銷成功案例很多，這里，我為什么拿這篇，一是因為我剛剛看過，二是因為，這篇，前面加了王曾的名字。其它的，我之前，雖然也拜讀過很多，但因為標(biāo)題沒有慣名，不好找。所以只能用這篇，希望王曾老師不要見怪，不要說，”我寫得好被同行評價很高的軟文那么多，你為什么偏偏拿這篇不算成功的軟文來做案例。”那就不好啦。這里，敬請王曾老師原諒。
前面我剛說到標(biāo)題煽動性，接下來，我來說內(nèi)容，一篇好的軟文內(nèi)容很重要，首先他要是真實的，因為，真實的東西，不會給人留下話柄。二，他要有可讀性，三，有煽動性，四，給人留下點什么，快樂，沉思，產(chǎn)生共鳴，購買產(chǎn)品欲望。只要內(nèi)容符合以上四大要求，基本上這篇文字是成功的。至于你在軟文中怎么提煉產(chǎn)品的特點我這里就不說啦，可參照的文章太多。
2、軟文的頁面策劃制作。在如今每天原創(chuàng)內(nèi)容滿天飛的信息化時代，一篇好的文字，想讓讀者讀完，確實是件不容易的事，那如何想辦法，讓讀者讀完它呢?我們可以在文字合理的位置插入相關(guān)的圖片，視頻，加深某些寫得特別精采文字的內(nèi)容顏色，吸引讀者來讀完。
3、傳播渠道。對于網(wǎng)絡(luò)上的軟文而言，傳播渠道越多越好，一般來說，門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站，個人網(wǎng)站，搜索引擎，博客，論壇等等文字傳播渠道，你都可以利用。但，如果你想得到更精妙的傳播，你就得門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站上去發(fā)表，比如：新浪，歐西，搜狐，網(wǎng)易，中國人力資源管理知識網(wǎng)等網(wǎng)站上面去發(fā)表。當(dāng)然啦，到這些網(wǎng)站發(fā)表，是需要一些費用的，而且費用特別高。這里，我特別向大家推薦歐西，因為，這個網(wǎng)站，發(fā)表軟文是免費的，而且還可以幫特定的行業(yè)，開新的欄目和企業(yè)專題。只要你注冊成為歐西網(wǎng)的免費會員，你就可以直接在后臺進(jìn)行投稿,進(jìn)行你的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷。
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