發(fā)稿管家平臺為您介紹5種市場常用的產(chǎn)品軟文寫作形式(收藏)

          來源: 發(fā)稿管家 2019-12-24 08:40:46

           

          軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費成熟度、目標(biāo)消費者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法,筆者介紹5種市場常用的產(chǎn)品軟文寫作形式,共大家參考。

          1.以假亂真

          讀者購買報紙主要是為了看里面的新聞,沒幾個人是為了看廣告而買報紙的,因此,把軟文寫的像新聞一樣,以假亂真,可增加被閱讀幾率及可信度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣,比如一個治療高血壓的藥品,其采用用的就是新聞形式的軟文,軟文主標(biāo)題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”,副標(biāo)題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn),宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻(xiàn)祖?zhèn)髅胤?rdquo;這篇軟文被包裝的很像新聞,會深深的吸引高血壓患者。

          2.語出驚人

          軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性,語不驚人死不休,制造新奇與轟動性。現(xiàn)在媒體泛濫,被關(guān)注是個很不容易的事,用此法可以有效抓住讀者的眼球,但要把握分寸,不要讓讀者又被愚弄或虛張聲勢的感覺。 “16億人該關(guān)注的問題”“人真的可以長生不老”“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

          3.圍魏救趙

          不直接宣傳自己的產(chǎn)品,通過評論同類產(chǎn)品、消費者所獲得的利益等,引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,比如某治肝新藥的軟文:先講當(dāng)前沒有特效治肝藥物,再談容易復(fù)發(fā)、藥價高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢的話題,最后引出自己的產(chǎn)品,產(chǎn)生了強烈的對比。 “誰能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步?”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。

          4.動之以情

          就像充滿了感情在講一個真實的故事一樣,讓讀者融入其中,使其在聽故事時無形間接受了產(chǎn)品信息。如筆者為某整形醫(yī)院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的夢想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達(dá)的,大意是一個從7歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩,她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員,可半年前的一次車禍中,女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子,女孩去了很多家醫(yī)院,做了很多治療,都無法消除臉上的疤痕,絕望之際來到了XXX整形美容醫(yī)院(軟文所宣傳的醫(yī)院)得到醫(yī)生肯定的回答后,女孩又喜又憂,喜之喜可以恢復(fù)容顏,從反她心愛的舞臺,憂之憂,本來家境就不富裕,父母都是農(nóng)民,自己的學(xué)費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的,根本無力承擔(dān)手術(shù)的費用,院方了解了情況后,全免了女孩的手術(shù)費用,幾個月后,女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初,施淡妝后看不出任何的痕跡,XXX 醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員用愛心再次托起女孩的夢想。

          5.含沙射影

          通常用于打擊競爭對手,形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報道”以一個權(quán)威、客觀、公正的角度和語氣,指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足,或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當(dāng)然,前提是自己的產(chǎn)品能具備彌補這些不足的能力,雖然這類軟文效果明顯,但筆者一直持謹(jǐn)慎態(tài)度,因為這種軟文通常會造成行業(yè)的波動,對整個行業(yè)造成不良影響,甚至?xí)鹕仙恚蔀樾袠I(yè)公敵,操作不當(dāng),甚至消費者都會對你產(chǎn)生反感。奧克斯公布的行業(yè)白皮書;一個跨國企業(yè)操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術(shù)的朋友,看看你三年后的臉”這些都是此類軟文,而效果則喜憂參半。

           

          相關(guān)關(guān)鍵詞: 產(chǎn)品軟文 軟文寫作 寫作形式


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