先說一個真實的故事，有一次一個朋友問我XXX品牌的海參怎么樣好不好，這個朋友準(zhǔn)備做個代理。因為我平時經(jīng)常買一些海參，所以對這個產(chǎn)品略有了解，于是去網(wǎng)上搜索了一下這個品牌的信息，找到了一些文章，仔細(xì)看了看，初步判斷覺得這個品牌還比較靠譜，有點實力。于是和我的朋友進(jìn)行一個簡單的溝通，說了說我的看法。后來大概過了一個月，在整理客戶案例的時候，發(fā)現(xiàn)這個XXX品牌的海參，竟然是我們之前服務(wù)過的一個客戶，而我當(dāng)時在網(wǎng)上搜索到的文章，也都是我們文案策劃編寫的，頓時有種自己給自己“忽悠”了感覺。
我一直強(qiáng)調(diào)，做營銷，其實很簡單，客戶在哪里，你就出現(xiàn)在哪里，這是做營銷最簡單的思路。以匠心文案為例，我們之所以在發(fā)稿管家平臺上經(jīng)營，是因為有需求的客戶會到發(fā)稿管家平臺搜索尋找文案服務(wù)商，所以我們自然要開發(fā)發(fā)稿管家平臺。
回到主題，如何做好一次有效的軟文營銷呢?，其實和把大象裝冰箱一樣，總共分三步。
第一步：確定傳播主題和方向
很多客戶找到我做軟文營銷，但是并沒有一個明確的思路和方向，只是聽說過軟文營銷。這個時候，我就要幫客戶去做分析，甚至有一些不太適合做的我直接建議他不要做。
通常我們做軟文營銷，是基于品牌產(chǎn)品或事件的傳播，也就是說，我們有事情，要通過文字以及媒體傳播公開。可以是新產(chǎn)品上市、公司活動，或者是品牌文化理念價值的傳播等。基于不同的目的，我們會策劃以及撰寫不同的主題的稿件。
第二步：確定傳播渠道
再好的文案，如果沒有適合的傳播渠道，作用都是顯得微乎其微。很多人有個錯誤的想法，就是以為寫出一篇牛逼的稿件，什么都不用做，就自然達(dá)到10w+了。其實不然，大多數(shù)10w+的稿件，背后都會有一些相關(guān)的推廣和運(yùn)作。最起碼，你要有一批種子閱讀客戶，也就是第一次看到你的這個文章的，可能是通過你的朋友圈、公眾號或其他渠道，然后這些人覺得有價值，二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播，三次轉(zhuǎn)發(fā)傳播等，形成裂變。
傳播渠道就是我們的文案要給誰看，讀者在哪里。目標(biāo)讀者是企業(yè)老板?寶媽?男性?女性?等，不同的目標(biāo)人群，我們投放的渠道自然不同。因為這些人群關(guān)注的渠道也不同。有效的傳播渠道是推廣的重中之重，不然，就是對牛彈琴，毫無效果。
第三步：確定可執(zhí)行方案
經(jīng)過第一二步后，我們的營銷思路基本清晰，接下來就是確定可執(zhí)行方案。就是真正大家能落地執(zhí)行的方案。這個環(huán)節(jié)，很多人會很糾結(jié)。有的人糾結(jié)在文案上，挖空心思，耗時數(shù)月，憋不出一篇自己認(rèn)為滿意的文案，結(jié)果往往錯過了最佳的推廣時機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，瞬息萬變。有的人則耗費(fèi)在渠道的選擇上，上來就想選大媒體，上首頁，或者微博直接就想選范冰冰的大號，其實這都是不切實際的想法，要量力而行。完美主義者，確實在這個環(huán)節(jié)是相當(dāng)糾結(jié)和痛苦。
我一直強(qiáng)調(diào)短平快，立項→執(zhí)行→報表，快依然是互聯(lián)網(wǎng)不變的打法。
最后嘮叨一句，軟文營銷只是眾多營銷推廣方式中的一個細(xì)分推廣方式而已，并非萬能的，有其獨(dú)特的作用也有其一定的限制，營銷推廣，更重要的應(yīng)該是打組合拳，結(jié)合各種推廣方式的特點以及自身項目的不同，選擇適合的方式去做推廣，測試效果，而非盲目去做，適得其反。
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