自誕生以來在營銷界倍受推崇，有的企業(yè)老板或推廣負(fù)責(zé)人，把軟文推廣當(dāng)成提升銷售業(yè)績的手段，多少是有些不科學(xué)的。用軟文推廣來計(jì)算銷售業(yè)績多少有些不合理，總結(jié)出來一句話：軟文推廣并不是萬能的，但不做軟文推廣現(xiàn)在是萬萬不能的。
軟文的效果如何評估
前面說了，拿銷售額來衡量軟文是不科學(xué)的，那么大家肯定想如何來評估軟文推廣的效果才科學(xué)呢?根據(jù)小編多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)一下軟文推廣的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也請各位業(yè)內(nèi)同仁提出更準(zhǔn)確的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
第一、軟文本身的質(zhì)量，這個是個關(guān)鍵，軟文推廣中軟文本身的質(zhì)量如果不好，接下來的工作無濟(jì)于事。有關(guān)軟文策劃寫作方面的知識，請大家多關(guān)注其他文章。
第二、選擇的媒體平臺，這個需要有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對企業(yè)的推廣需求，選擇合適的推廣平臺。平臺選擇把握行業(yè)對口、目標(biāo)群體對口、地域?qū)诘取?/p>
第三、軟文發(fā)布是否被新聞源收錄。被新聞源收錄的文章會被其他媒體轉(zhuǎn)載，及有更高的關(guān)注度。每個搜索引擎都有自己的新聞源網(wǎng)站，目標(biāo)以能被百度新聞源收錄為佳。目前，新聞源的控制沒有絕對的，受文章質(zhì)量、行業(yè)環(huán)境、百度人為控制等方面的影響，不以發(fā)布者的意志而改變。
軟文推廣3個效果需求
大家做搜索競價(jià)，做數(shù)據(jù)庫營銷，甚至是做門戶網(wǎng)站的廣告，現(xiàn)在先進(jìn)的技術(shù)，可以計(jì)算出來到訪流量是多少，實(shí)際意向客戶有多少，成交量多少，然后可以計(jì)算出投入產(chǎn)出比，非常明了。但是對于軟文，這樣的評估方法就不適用了。
第一，軟文發(fā)布出去之后效果是長期的，不出意外這篇文章是永久在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，任何時候用戶都可以通過搜索引擎來訪問它;第二，軟文更趨向于塑造企業(yè)的品牌形象，而并非直接針對銷售產(chǎn)品，當(dāng)然不否認(rèn)有些軟文是針對某活動的銷售設(shè)計(jì)的，但總體而言軟文更趨向于傳播品牌形象。第三、軟文是需要與廣告宣傳配合的，雖然你的廣告打出去了，但在這個廣告滿天飛的時代，客戶憑什么相信你的廣告?這就需要企業(yè)長期持續(xù)的通過各種類型的軟文來塑造企業(yè)的品牌形象，當(dāng)用戶經(jīng)常看到有關(guān)某企業(yè)的正面的新聞報(bào)道的時候，你的廣告的殺傷力就被無限的放大了。
就用戶對某產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)購的過程來分析，當(dāng)用戶看到一件觸動自己的商品時，仔細(xì)閱讀你的產(chǎn)品介紹及企業(yè)信息，之后可能會到搜索引擎搜索相關(guān)信息，搜索結(jié)果的前列都是門戶網(wǎng)站的一些正面新聞報(bào)道，這樣客戶購買的欲望就被強(qiáng)烈刺激，反之是一些不好的評價(jià)客戶可能就放棄了本次購買。所以軟文不能完全用銷售量來評估，軟文和其他廣告配合使用，效果才會更好。
綜上所述，一家企業(yè)想取得較好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，軟文推廣和其他廣告配合使用必不可少，當(dāng)我們熟悉了軟文推廣的熱點(diǎn)及效果評估方法，一定明白了軟文推廣不是萬能的道理，也明白了不做軟文推廣萬萬不能的道理了。
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