對(duì)于展會(huì)新聞營(yíng)銷(xiāo)，大家或多或少的應(yīng)該都接觸過(guò)，軟文有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，第一、軟文營(yíng)銷(xiāo)的整體策劃;第二、撰稿;第三、軟文發(fā)布。三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，對(duì)于主辦來(lái)講，最受關(guān)注的是軟文發(fā)布環(huán)節(jié)，軟文發(fā)布環(huán)節(jié)也是主辦支出費(fèi)用最多的環(huán)節(jié)。在此就分享下我們從事展會(huì)新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
一、軟文發(fā)布多少家媒體?頻率怎么樣最佳?
有的主辦覺(jué)得一篇軟文發(fā)幾家就好，有的主辦一篇文章想遍布互聯(lián)網(wǎng)各大網(wǎng)站，這是兩個(gè)極端，具體發(fā)布多少家還是要看推廣的目的和主辦想要達(dá)到什么樣的宣傳效果，以及軟文的性質(zhì)。微展會(huì)經(jīng)過(guò)多年的展會(huì)新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣，經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)和效果評(píng)估，我們認(rèn)為發(fā)布數(shù)量30家到50家左右，當(dāng)然如果費(fèi)用允許最好做到50家左右。
軟文發(fā)布除了關(guān)注文章質(zhì)量、媒體選擇，還應(yīng)該關(guān)注媒體曝光度。每半月一期是比較好的選擇，再不行就一月一期。
二、展會(huì)軟文發(fā)哪些媒體效果好?
網(wǎng)絡(luò)媒體一般分為一類(lèi)綜合門(mén)戶，行業(yè)門(mén)戶，地方門(mén)戶。像新浪，網(wǎng)易，搜狐，中華網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)，人民網(wǎng)，新華網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)這些就屬于一類(lèi)綜合門(mén)戶。而像天極，IT168，IT世界，donews，太平洋電腦網(wǎng)這些就屬于IT行業(yè)門(mén)戶。揚(yáng)子晚報(bào)，東方網(wǎng)，上海熱線，大洋網(wǎng)，華龍網(wǎng)等屬于地方門(mén)戶。那么我們的選擇發(fā)布渠道的時(shí)候應(yīng)該怎樣去選擇了?
各家媒體有不同的特點(diǎn)，下面就簡(jiǎn)單分享幾點(diǎn)媒體選擇的技巧：
1、一般建議優(yōu)先選擇發(fā)一類(lèi)綜合門(mén)戶。全國(guó)各地的網(wǎng)民都是關(guān)注綜合門(mén)戶的，而且門(mén)戶網(wǎng)站的新聞時(shí)效性長(zhǎng)久,在搜索引擎中享受著高排名的優(yōu)勢(shì),在門(mén)戶網(wǎng)站傳播的信息容易在網(wǎng)民搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)檢索到。而且發(fā)在這些門(mén)戶的相關(guān)頻道下轉(zhuǎn)載率比較高，像行業(yè)門(mén)戶和地方門(mén)戶其實(shí)經(jīng)常都要到這些門(mén)戶去轉(zhuǎn)載新聞的，形成二次傳播。同時(shí)這些門(mén)戶發(fā)布出來(lái)的公信度要好些，能讓網(wǎng)民覺(jué)得品牌有一定的媒體影響力。
2、選擇有新聞源的媒體。講的比較詳細(xì)，有不清楚新聞源的讀者可以到軟文推廣新聞源媒體就是好媒體轉(zhuǎn)載的源，進(jìn)入新聞源才有轉(zhuǎn)載的可能。
3、媒體選擇投放版塊要對(duì)口。汽車(chē)的稿子放到藝術(shù)里，關(guān)注媒體的編輯都是汽車(chē)編輯，大家都不需要這樣的內(nèi)容自然沒(méi)有轉(zhuǎn)載，汽車(chē)稿就要放專業(yè)的汽車(chē)媒體，如愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)、新浪汽車(chē)、車(chē)訊網(wǎng)等。
4、展會(huì)主辦的目標(biāo)客戶地域范圍和舉辦地的區(qū)域覆蓋范圍。有針對(duì)性的向相關(guān)區(qū)域范圍內(nèi)的媒體側(cè)重也是很有必要的。
三、軟文發(fā)布如何選擇發(fā)布頻道?
會(huì)展行業(yè)非常的廣泛，網(wǎng)站頻道也是非常之多，但是我們的軟文該投向什么頻道呢?當(dāng)然是有目標(biāo)客戶的頻道。一般新聞財(cái)經(jīng)頻道比較大眾，企業(yè)新聞稿也不排斥新聞財(cái)經(jīng)這樣的頻道，他們的受眾也比較多，但是針對(duì)特殊行業(yè)就需要做翻分析。例如家居行業(yè)，可以發(fā)的頻道有新聞、財(cái)經(jīng)、建材、家居、女人、購(gòu)物、促銷(xiāo)、家電等。再例如醫(yī)療行業(yè)可以發(fā)健康、醫(yī)療、美容、生活、消費(fèi)、保健、中醫(yī)等。主辦在發(fā)布軟文時(shí)其實(shí)不用嚴(yán)格限制頻道，相關(guān)頻道就行，不要跟軟文的話題無(wú)關(guān)就可以，限制太嚴(yán)了倒是會(huì)損失傳播的機(jī)會(huì)。
四、軟文發(fā)布的效果如何評(píng)估?
效果評(píng)估是個(gè)更受關(guān)注的話題，我的錢(qián)花了，到底有沒(méi)有用處呢?每個(gè)主辦都會(huì)想，而且喜歡算性價(jià)比。軟文這東西呢，效果評(píng)估還真的不好量化，軟文發(fā)布出去是永遠(yuǎn)存在的，在媒體的相關(guān)新聞或搜索引擎里傳播。一般來(lái)講，如果新聞稿發(fā)布之后被百度收錄即可認(rèn)為是效果不錯(cuò)，當(dāng)然某種原因不收錄的也不見(jiàn)得不好，有些綜合門(mén)戶網(wǎng)站百度新聞不收錄，但是媒體本身有不小的流量，很多企業(yè)還是喜歡發(fā)。再有，如果這篇軟文經(jīng)過(guò)優(yōu)化，做一些關(guān)鍵詞的處理，哪怕是長(zhǎng)尾詞，獲得了首頁(yè)排名，這篇軟文的價(jià)值將是很高了，通過(guò)搜索來(lái)的訪問(wèn)量將倍增。微展會(huì)在軟文配合搜索引擎優(yōu)化方面有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
作為中國(guó)最大的新聞稿發(fā)布服務(wù)商，發(fā)稿管家在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也有著顯著的優(yōu)勢(shì)。發(fā)稿管家一站式發(fā)稿平臺(tái)擁有全國(guó)8000家主流網(wǎng)絡(luò)媒體資源，囊括有中央級(jí)新聞媒體、垂直行業(yè)新聞媒體等;不僅是一手的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，可以幫您節(jié)省50%以上的推廣成本!
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