當(dāng)我們說(shuō)服別人的時(shí)候，不僅要“曉之以理”，同時(shí)也要“動(dòng)之以情”。法國(guó)哲學(xué)家、文學(xué)家狄德羅說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有感情這個(gè)品質(zhì)，任何筆調(diào)都是不可能打動(dòng)人心。凡是有感情的地方就有美。”人是有感情的高級(jí)動(dòng)物，只要?jiǎng)恿烁星椋蜁?huì)觸動(dòng)讀者的內(nèi)心引起共鳴，從而引導(dǎo)他們的行為決定。軟文營(yíng)銷用情感打動(dòng)讀者也是同樣的道理，這也就是我們平時(shí)所說(shuō)的情感營(yíng)銷。那么，我們?nèi)绾螢檐浳?ldquo;錦上添花”，挖掘出真感情呢?發(fā)稿管家分享幾點(diǎn)小技巧，讓你的軟文秒變“催淚彈”!
一、會(huì)講故事
故事性的軟文也逐漸成為當(dāng)今的流行趨勢(shì)，產(chǎn)品營(yíng)銷需要講故事、品牌傳播需要講故事……但為什么撰寫軟文需要講故事呢?一個(gè)完全生活化的故事，不僅能為產(chǎn)品銷售做好鋪墊，而且還能表達(dá)出生活中最真摯的情感，賦予軟文濃郁的情感色彩，讓讀者在情感的共鳴中對(duì)軟文產(chǎn)生好感，并將其深刻地印在記憶中。這就是會(huì)講故事的軟文產(chǎn)生的魅力。
那么一個(gè)動(dòng)情的故事要怎么挖掘呢?發(fā)稿管家有以下幾個(gè)建議。首先，我們要分清故事主要表達(dá)的感情，要表達(dá)愛(ài)情的故事，就不要摻雜進(jìn)親情。故事不要太冗長(zhǎng)，必須達(dá)到精簡(jiǎn)、精彩、精深。其次，講故事要從身邊的小事挖掘，很多故事來(lái)源于生活，而生活中的感情因?yàn)殚L(zhǎng)期存在，而被很多人忽略了。當(dāng)我們細(xì)細(xì)挖掘，并具體表達(dá)出來(lái)，就會(huì)戳中讀者的淚點(diǎn)。
二、懂得表達(dá)自我
“登山則情滿與山，觀海則意于海”，在對(duì)事物的觀察中，要傾注自己情感。當(dāng)你寫母愛(ài)的時(shí)候，就要從你與母親發(fā)生的事，母親付出的感情，你對(duì)母親的感情，呈現(xiàn)于軟文中，用動(dòng)真情這種方法去創(chuàng)作軟文，首先要打動(dòng)自己，不要無(wú)病呻吟。原本這件事或這個(gè)人對(duì)你不痛不癢，寫出來(lái)的軟文就不會(huì)有感染力。文字就是一種“我口述我心，我手寫我情”的載體，也是讀者與作者溝通的橋梁。
三、運(yùn)用樸素的語(yǔ)言
在初高中上學(xué)的時(shí)候，不少人痛恨文言文，為什么文言文不討喜呢?原因也不外乎生僻字多、語(yǔ)言精簡(jiǎn)、語(yǔ)言環(huán)境與我們的時(shí)代相差甚遠(yuǎn)等等，這些原因?qū)е铝宋覀冮喿x文言文出現(xiàn)了障礙。所以，在撰寫軟文的時(shí)候，拒絕用高深或華麗的詞藻去撰寫，不僅不能讓讀者有情感上的共鳴，而且還與讀者產(chǎn)生了“代溝”。當(dāng)然，撰寫軟文的時(shí)候要定位清楚，讀者如不是高知人群，而是普通的群眾，那我們最好用樸素流暢的語(yǔ)言就可以了。而樸素的語(yǔ)言，要多增加一些你、你們之類的第二人稱代詞，還可以用第三人稱的專有名詞，如：朋友們、姐妹們、兄弟們等等。這些都會(huì)增強(qiáng)軟文的情感指數(shù)。
值得一提的是，文無(wú)定式，不止是發(fā)稿管家提供的技巧能讓軟文動(dòng)情，還有其他方式也可以幫助軟文“增添感情色彩”，以上幾點(diǎn)，僅是“冰山一角”。想了解更多，發(fā)稿管家?guī)闵钊雽W(xué)習(xí)。
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