如果你是一名文案寫手，你所能犯下的最大錯(cuò)誤，就是對(duì)廣告的概念跟外行人沒什么兩樣。然而廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎(jiǎng)，而是要把產(chǎn)品賣出去。
一名有智慧的廣告人，并不會(huì)操心大家是否喜歡他的廣告，或評(píng)價(jià)他的廣告是否有趣。讓觀眾開心固然沒什么不對(duì)，但廣告終歸是達(dá)成目標(biāo)的工具，而這目標(biāo)就是為廣告增加銷售量跟獲利。
這是個(gè)簡單的道理，相當(dāng)淺顯易懂，但大多數(shù)的文案寫手跟廣告從業(yè)人員似乎都忽略了這一點(diǎn)。
1 一個(gè)優(yōu)秀的廣告文案應(yīng)滿足哪些條件?
大家已經(jīng)明白文案寫手的最終目的就是把產(chǎn)品賣出去，要能說服消費(fèi)者購買商品，文案必須做到以下三點(diǎn)：
1，吸引注意力。直郵廣告的廣告主知道，一封推銷信只有5秒鐘的時(shí)間能夠抓住讀者的注意力。假如讀者在掃描5秒鐘后沒發(fā)現(xiàn)什么有趣的內(nèi)容，就會(huì)直接把信扔進(jìn)垃圾桶。同樣的道理，一則平面或電視廣告只有幾秒鐘時(shí)間勾起銷售對(duì)象的興趣，否則他們就會(huì)翻頁跳過，或離開電視去開冰箱。
2，達(dá)到溝通效果。實(shí)驗(yàn)顯示，廣告越簡單易懂，效果就越好。換句話說，當(dāng)你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多。
3，說服消費(fèi)者。廣告的目的就是賣產(chǎn)品，沒有其他借口可說。所以說服消費(fèi)者是文案寫手要著重考慮的方面。
2 怎樣寫出一個(gè)優(yōu)秀的廣告文案?
盡管不同的廣告情境需要不同的文案寫作技巧，但無論刊登平臺(tái)為何，優(yōu)秀的平面廣告都有相同的基本特質(zhì)。
廣告若要成為有效的銷售工具，以下9項(xiàng)必須符合標(biāo)準(zhǔn)：
1，標(biāo)題應(yīng)包含重要的使用效益、引起好奇心、承諾回饋。節(jié)省或折扣，往往是你可以在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)的最有力效益。
2，當(dāng)廣告有圖像時(shí)，將標(biāo)題點(diǎn)出的主要產(chǎn)品效益視覺化。可能的話，廣告的視覺部分應(yīng)該描繪出標(biāo)題所提到的產(chǎn)品效益。要做到這一點(diǎn)，最有用的視覺設(shè)計(jì)技巧之一就是使用前及使用后的照片對(duì)比。
3，文案的第一段應(yīng)該延伸標(biāo)題的主題。舉個(gè)例子：
標(biāo)題：現(xiàn)在，強(qiáng)生推出了幫助寶寶學(xué)習(xí)新技巧的玩具。
第一段：您的孩子越來越健壯聰明，好奇心也更旺盛，每天都渴望學(xué)習(xí)新事物。這就是為什么強(qiáng)生要設(shè)計(jì)出能夠配合寶寶成長的兒童發(fā)展玩具，鼓勵(lì)他們?cè)诔砷L的每一步發(fā)展新技巧。
4，版面設(shè)計(jì)必須能吸引目光并強(qiáng)化易讀性。要讓讀者愿意看你的廣告，關(guān)鍵在于廣告的版面必須簡潔清爽，使眼睛容易瀏覽。除了吸引讀者的注意，廣告的版面應(yīng)該要帶領(lǐng)讀者的眼睛，從標(biāo)題與視覺設(shè)計(jì)開始，按照合理的順序移動(dòng)至文案內(nèi)文、公司商標(biāo)以及聯(lián)絡(luò)地址。
5，以合乎邏輯順序，寫出所有重要的銷售賣點(diǎn)。有效的廣告向讀者訴說關(guān)于產(chǎn)品的故事，并且告訴我們這些產(chǎn)品有趣、重要的一面。就跟小說或短篇故事一樣，文案架構(gòu)也必須合乎邏輯，有著開頭。中間和結(jié)尾。
6，說服最多數(shù)的潛在顧客踏入銷售流程。當(dāng)你坐下來著手寫文案時(shí)，不妨自問：“我想要讓讀者做什么?我應(yīng)該向他們說什么，才能讓他們這樣做?“
7，文案讀起來必須有趣。只要讀者覺得有趣，他們就會(huì)看你的廣告。他們不會(huì)讀無趣的文案，無論乏善可陳的是內(nèi)容，還是風(fēng)格。
8，文案必須有可信度。文案寫手的工作并不輕松。除了要爭取注意力、解說產(chǎn)品、發(fā)揮說服力、你還得說服讀者的懷疑，讓他們信任你。
9，在廣告中征求讀者采取行動(dòng)。你的廣告應(yīng)該要鼓勵(lì)讀者采取購買流程的下一步，無論是寄出訂購單、打電話給客服、直接到店里購買、試用樣品、看產(chǎn)品現(xiàn)場展示或相信廣告主傳達(dá)的信息。
03 如何寫出走心的文案?
走心的文案，一定是文案高手撰寫的俘獲客戶最佳的方法，最本質(zhì)的就是提升自己產(chǎn)品的銷量(財(cái)富)。在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中的載體無疑就是文字、圖片、聲音、視頻，而真正以“營銷”為目的的載體，一定是符合文案特征的工具。
什么是走心的文案?
走心最簡單的理解，就是當(dāng)你泡妞的時(shí)候，一個(gè)女孩特別喜歡你，你說的任何話語，女孩都保持好的耐心去聽，和你熱情的互動(dòng)，這就可以說明，你進(jìn)入到了她的心里。
對(duì)于文案來說，也是這么回事，你的文案，能讓客戶產(chǎn)生聯(lián)想、產(chǎn)生消費(fèi)欲望、采取購買行動(dòng)，這就說明，你的文案進(jìn)入到了客戶心理。
間接的說明了，你的文案對(duì)客戶起到了作用，而這些是看一個(gè)文案的好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
那么，如何寫出走心的文案?
當(dāng)我們了解到這個(gè)作用的時(shí)候，我們就可以開始采取一定的策略和技巧對(duì)客戶采取影響，客戶購買的時(shí)候我們會(huì)抓住他們幾個(gè)購買的心理和購買的流程，在這些地方采取行動(dòng)(利用文字或者圖片進(jìn)行影響)。
看過這幾篇文案，你看出來了什么?
其實(shí)他們都訴諸了一個(gè)點(diǎn)或者是2個(gè)點(diǎn)以上的心理觸發(fā)點(diǎn)。
比如第一個(gè)小米訴諸了性能，華為訴諸了信任感，錘子手機(jī)訴諸了實(shí)用主義，分手花店訴諸了情感，人生一片空白，訴諸了與眾不同。
最本質(zhì)的來源于我們要確定我們產(chǎn)品和客戶之間的溝通點(diǎn)，當(dāng)你這些把握之后，你就可以把自己設(shè)想成一個(gè)消費(fèi)者來去撰寫，而在這之前，這些工作你是必須做的。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，這些我們都知道，真正有多少人去做?對(duì)于客戶的調(diào)查，產(chǎn)品的調(diào)查，價(jià)格的調(diào)查，競爭對(duì)手的調(diào)查，當(dāng)你準(zhǔn)備的越充分，你就能開辟新的途徑，而這在營銷當(dāng)中屬于側(cè)翼戰(zhàn)，你可以僅僅利用競爭對(duì)手最薄弱的一個(gè)點(diǎn)，來攻其不備。
04 洞察的流程
01：找到你的競爭對(duì)手
02：研究你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品
03：你的產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品的比較
04：你的渠道和競爭對(duì)手的渠道比較
為什么增加第四點(diǎn)，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品都是相同的，尤其當(dāng)我們處于中小賣家的時(shí)候，往往產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候，我們就可以利用渠道來進(jìn)行拓展，比如，你的社群比較大，對(duì)于客戶維護(hù)比較好，反而你可以加大這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，來和競爭對(duì)手拉開差距。
營銷并不僅僅是產(chǎn)品的拼比，反而渠道也是一個(gè)最大的層面。
5 心理觸發(fā)點(diǎn)
既然我們說文案是一種流程化和對(duì)客戶心智的比拼，下面我給大家分享幾個(gè)常用的心理觸發(fā)點(diǎn)。
▼權(quán)威性
什么是權(quán)威性，就是你要在一個(gè)領(lǐng)域做成一個(gè)專家，比如你的職位、身份、出席的場合、職業(yè)范，都屬于權(quán)威里面的層次，甚至是你可以借助一些知名人士，讓你在這個(gè)圈子里面成為權(quán)威性代表。
▼稀缺性
稀缺性一般用在，買一送一，限量，限時(shí)間這個(gè)范圍內(nèi)，它的主要作用是讓客戶有緊迫感，當(dāng)有了緊迫感之后，才會(huì)采取行動(dòng)。
▼簡單化
寫文案，能一句話說明白的不要用兩句話，因?yàn)榭蛻舻臅r(shí)間和大腦都是喜歡簡單的東西。
▼差距化
你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品有什么不同，甚至是你的文案和別人的文案訴諸點(diǎn)有什么不同。
▼恐懼性
恐懼有三種層面，里面有一種就是你可以嚇到客戶，但是要告訴客戶你能幫它解決這種恐懼，切記不要嚇到客戶，還不給他解決方案。
06 標(biāo)題寫作手法
標(biāo)題宜長不宜短
比如：寫好標(biāo)題文案的方法VS寫好標(biāo)題文案的5種方法。用了這個(gè)面膜，我的皮膚變好了VS只用了3天，這個(gè)面膜就讓我的皮膚煥然一新。好文案與壞文案的區(qū)別VS月薪三千的文案與月薪三萬的文案區(qū)別.....等等。
適當(dāng)?shù)氖褂脴?biāo)點(diǎn)符合，將為你的文案加分
例如：寫好標(biāo)題文案的方法VS奧美總監(jiān)口述：寫好標(biāo)題的方法。用了這個(gè)面膜，我的皮膚變好了VS她30歲，卻擁有嬰兒的皮膚。讓淘寶店日進(jìn)斗金的運(yùn)營秘籍VS連馬云都忍不住點(diǎn)贊的淘寶運(yùn)營秘籍......等等。
標(biāo)題帶阿拉伯?dāng)?shù)字最好
① 10人9濕，濕氣不除，后患無窮!
② 哈佛大學(xué)用這15張圖，教育了10億人
③ 一位面試過10000人的HR說了8句真心話
① 月薪3000和月薪30000的差別在這里!
② 從1萬到100億，他就靠兩個(gè)字!
③ 畢業(yè)5年，我的月薪從1900到50000(深度干貨)
標(biāo)題要融入最大的好處
跳舞能增強(qiáng)心臟功能，使心臟慢而有力。
跳舞能增強(qiáng)血管彈性，減少血管破裂的可能性。
跳舞能增強(qiáng)肌肉力量，強(qiáng)健腿足、筋骨，并能使關(guān)節(jié)靈活，促進(jìn)人體血液循環(huán)和新陳代謝。
跳舞可減少甘油三脂和膽固醇在動(dòng)脈壁上的聚積，也能減少血糖轉(zhuǎn)化成甘油三脂的機(jī)會(huì)。
跳舞能減少人體腹部脂肪的積聚，保持人體的形體美。
跳舞能減少血凝塊的形成，減少心肌梗塞的可能性。
跳舞能減少激素的產(chǎn)生，過多的腎上腺素的產(chǎn)生，會(huì)引起動(dòng)脈血管疾病。
07 如果你想成為一名專職文案寫手。
人才是廣告公司最有價(jià)值的資源。而在廣告公司里，文案寫手又是更為重要的一種人才資源。
如果你想要寫—些“有分量”的文案，那么這些大多都是為全國性的大型公司客戶寫文案，比如漢堡王、百事、福特或是AT&T公司。而你需要做的就是在承接這些大客戶的大型廣告公司中找到工作。一般這類工作99.9%都是由廣告公司里的文案寫手創(chuàng)作的，自由接案寫手很少能獲得這種為大型“藍(lán)籌股”客戶工作的機(jī)會(huì)。
如果你想成為主流廣告業(yè)中的一員，最好的辦法就是為那些擁有大客戶的、大名頭的廣告公司工作。多數(shù)情況下，自由接案寫手、在制造商的廣告部門工作的人和那些在不知名的小廣告公司中工作的人都不是主流的廣告人。
也許你跟我一樣，到今天才確切了解廣告文案。沒關(guān)系，你了解的這一天永遠(yuǎn)是你生命中最早的那一天。要知道，種樹的最佳時(shí)間一個(gè)是十年前，另一個(gè)就是現(xiàn)在。時(shí)不我待，想做什么，就抓緊時(shí)間行動(dòng)吧!從先了解它開始。
相關(guān)文章
精彩導(dǎo)讀
熱門資訊