能夠成功拿到融資的計劃書怎么寫？怎樣的文本中凸顯出自己的優勢？

關鍵詞：收入模式、客戶(現有和開發中的)、定價、人均客戶價值、銷售和渠道

1.收入模式：商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的?

※ 主要包括你向誰提供產品或服務 ※ 你的產品或服務主要內容是什么

【這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。】

2.盈利模式：

※ 投資人需要的是能夠把錢當作自己錢來花，并且能漲的創業者;

※ 因此一個切實可行的盈利模式是投資人關心的事，你需要告訴投資人：

商業盈利模式是怎么樣的?

這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

3.如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說;

※ 可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。

※ 想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行——周鴻祎。

【對于早期互聯網創業公司，能看到未來潛在的巨大市場即可，商業模式未必很清晰】

4.明確自己的戰略思想;

※ 這個產品做出來以后，怎么推廣 ※ 打算用多少時間做到多少的用戶量，

※ 公司會怎么去擴展 ※ 希望占有多少的市場份額;

※ 這一步做好以后，下一步會怎么做 ※ 要細分到自己一年內做的事;

※ 列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點。

【畢竟投資人投資的不只是產品，而是這家公司，需要了解這家公司長遠的一個發展】

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