軟文是地產(chǎn)營銷傳播中一種常見做法。在報媒時代，企業(yè)都會做硬廣的投放，之后出現(xiàn)了軟文，其原理是以第三方視角，用柔性手法，將產(chǎn)品賣點植入其中，規(guī)避客戶對廣告繞道而走的情況，讓客戶在潛意識里接受春風(fēng)化雨、潤物無聲的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶眼球轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，但軟文上述本質(zhì)并沒有變化，只不過網(wǎng)絡(luò)媒體，自媒體，公眾號成為最重要的軟文傳播陣地，企業(yè)或項目可以自行發(fā)布各種軟硬廣告，也可以通過第三方媒體進(jìn)行更多角度傳播，軟文的表現(xiàn)形式也從單純的文字方塊，演變?yōu)閳D文、視頻等更加豐富的形式。
但是我們隨便點開一個樓盤公眾號的推送文章看看閱讀量，就明白當(dāng)下新聞稿件的傳播還是主要通過搜索引擎。小編認(rèn)為，在移動時代，沿襲了報媒時代軟文新聞稿件的寫法，內(nèi)容上要更軟，以故事或者科普的方式，不僅可以做到自娛而且能留住顧客的眼球。
?沒有好故事，就沒有品牌拉力
軟文缺少關(guān)注，這件事可以很小，也可以很大。大到什么程度，夸張一點說：軟文寫不好，房子賣不掉。其核心邏輯是，只有具備突出的賣點和差異性的傳播點，項目才具有品牌拉力，而品牌拉力是來訪量和轉(zhuǎn)化率的重要影響因素。反過來說，軟文寫不好，根本問題在于要么是缺少核心賣點，要么是對客戶需求抓的不準(zhǔn)、傳播策略不對，也就意味著品牌拉力不夠，銷售起來自然會感到吃力。
營銷，換個角度理解就是向客戶兜售一個故事。向購房者銷售房子是講一個生活家的故事，向投資者賣公司是講一個未來盈利的故事。故事要直切客戶痛點、引起客戶興趣、具有說服力，才能激發(fā)客戶購買需求。而軟文就代表這個故事的劇本：映射在銷售端口，就是銷售員的說辭;映射在企劃端口，就是廣告畫面與物料;映射在產(chǎn)品端口，就是樣板區(qū)的氛圍與體驗感。一個講不圓的故事，一個乏味的故事，只有寥寥的聽眾、無精打采的聽眾，又怎么指望能夠賣得好?
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文營銷對講故事的要求更是今非昔比。閱讀高度碎片化，十秒鐘內(nèi)不能吸引關(guān)注的信息就會被迅速撇過。所以選擇一個好的軟文營銷代寫平臺至關(guān)重要，可以找行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的發(fā)稿平臺進(jìn)行咨詢合作，比如擁有豐富經(jīng)驗的發(fā)稿管家。
?傳統(tǒng)方式的紙媒基本已經(jīng)遠(yuǎn)離我們的視線，在當(dāng)下一是傳播力不強(qiáng)，二是對品牌拉力的建設(shè)也就作用不大。而互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷在無形中可以塑造品牌價值和形象，已經(jīng)越來越多的企業(yè)和個人投入到軟文營銷陣營。
軟文營銷一方面是傳播問題，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代要按照新思維組織優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，策動網(wǎng)絡(luò)傳播鏈條，一定要摒棄傳統(tǒng)直觀的硬廣模式;但更重要的，軟文營銷的精髓在于真正的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，一個精彩的營銷故事，產(chǎn)品與服務(wù)才是那個讓人銘記和買單的唯一主角。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)軟文 軟文營銷 軟文
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