對(duì)于一條好的廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，真的可以說(shuō)是一字千金，而一句廣告語(yǔ)救活一個(gè)企業(yè)的例子也有很多。那么，什么樣的廣告語(yǔ)算是好的?怎么寫出一字千金的廣告語(yǔ)?在分析了1000條廣告語(yǔ)后，我總結(jié)出這10個(gè)廣告語(yǔ)常用的技巧，對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的方向指導(dǎo)。
在說(shuō)技巧之前，我們先解決一個(gè)問(wèn)題，就是什么樣的廣告語(yǔ)算是好的?衡量一個(gè)廣告語(yǔ)的好壞，主要有以下三點(diǎn)：
一、廣而告之
一條好的廣告語(yǔ)要精簡(jiǎn)易記，易于傳播，要能準(zhǔn)確的傳達(dá)信息。另外廣告語(yǔ)還要根據(jù)品牌的實(shí)際情況，做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。
比如益達(dá)口香糖，在品牌成長(zhǎng)期，廣告語(yǔ)的任務(wù)是告知，告知受眾產(chǎn)品是什么，它的使用場(chǎng)景等等，所以在這個(gè)階段廣告語(yǔ)多圍繞產(chǎn)品本身，所以它初期的廣告是“吃完喝完嚼益達(dá)”;而在品牌成熟期，達(dá)到一定名氣之后，廣告語(yǔ)更多的是傳遞品牌的理念、價(jià)值觀，所以益達(dá)又打出了“笑出強(qiáng)大”這條廣告語(yǔ)。
二、策略定位
好的廣告語(yǔ)要符合品牌策略定位，這樣才能形成品牌的個(gè)性，傳遞品牌的核心價(jià)值和市場(chǎng)企圖，關(guān)照到目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，最終形成自己獨(dú)特的品牌形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化的表現(xiàn)。
比如腦白金的定位是禮品，廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，要收就收腦白金”，就是借助中國(guó)傳統(tǒng)文化孝道來(lái)培養(yǎng)品牌，讓消費(fèi)者一想到送禮，就會(huì)想到腦白金。
三、品牌調(diào)性
每一個(gè)品牌都有自身的烙印，比如企業(yè)的命名、特色、樹(shù)立的形象，好的廣告語(yǔ)要將品牌身上的烙印發(fā)揮到極致，形成自己獨(dú)特的品牌調(diào)性。一個(gè)品牌根據(jù)他的核心價(jià)值，可以賦予獨(dú)特的調(diào)性，豐富品牌的性格，增加品牌的獨(dú)特魅力，強(qiáng)化品牌的識(shí)別和傳播。
比如哈根達(dá)斯，其品牌調(diào)性是愛(ài)的調(diào)調(diào)，去廣告語(yǔ)則是“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”。
說(shuō)完衡量廣告語(yǔ)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，再來(lái)說(shuō)說(shuō)，廣告語(yǔ)創(chuàng)作常用的10技巧：
1、激發(fā)特定行動(dòng)
通過(guò)提示產(chǎn)品或服務(wù)的使用時(shí)間、場(chǎng)景、用途、對(duì)象，來(lái)號(hào)召、激發(fā)消費(fèi)行動(dòng)。廣告語(yǔ)中一定要有一個(gè)關(guān)鍵的“動(dòng)詞”，潛移默化的引發(fā)行動(dòng)的聯(lián)想。
【例子】
腦白金：送禮就送腦白金
益達(dá)：吃完喝完嚼益達(dá)
王老吉：怕上火，喝王老吉
黃金酒：送長(zhǎng)輩，黃金酒
初元：看病人，送初元
東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲
2、描述功效結(jié)果
直接指出使用產(chǎn)品的結(jié)果，而且結(jié)果應(yīng)該是具體正面的。同時(shí)，要把品牌和這個(gè)結(jié)果直接聯(lián)系起來(lái)。
【例子】
大寶：要想皮膚好，早晚用大寶
娃哈哈：喝了娃哈哈，吃飯就是香
綠箭：清新口氣，你我更親近
公牛插座：保護(hù)電器保護(hù)人
三棵樹(shù)油漆：三棵樹(shù)，馬上住
3、獨(dú)特銷售賣點(diǎn)
同質(zhì)化日益嚴(yán)重，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造心理差異、個(gè)性差異。獨(dú)特的銷售主張一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有提供的，是獨(dú)特的，這樣才能吸引消費(fèi)者。
【例子】
農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜
寶馬：我們沒(méi)有發(fā)明車輪，但我們發(fā)明了純粹駕駛樂(lè)趣
大眾甲殼蟲(chóng)：想想還是小的好
王品臺(tái)塑牛排：一頭牛只做六客
4、喚起生理感受
通過(guò)廣告語(yǔ)瞬間激發(fā)某種生理感受，引發(fā)聯(lián)想，最好能把這種感受具象化。
【例子】
雪碧：透心涼心飛揚(yáng)
雀巢：味道好極了
康師傅：就是這個(gè)味
安慕希：濃濃的超好喝
德芙：牛奶香濃，絲般感受
5、喚醒心理情感
通過(guò)心理暗示或其他感知手法使心理中的相應(yīng)意識(shí)得到釋放。
【例子】
自然堂：你本來(lái)就很美
曼仕得咖啡：生命就該浪費(fèi)在美好的事物上
全聯(lián)超市：長(zhǎng)得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事
陌陌：世間所有的內(nèi)向，都是聊錯(cuò)了對(duì)象
雅哈咖啡：每一杯咖啡，都在等一個(gè)人
萬(wàn)科：最溫馨的那盞燈，一定在你回家的路上
6、表達(dá)品牌理念
可以是企業(yè)、品牌主體的思考和行動(dòng)觀念，也可以從市場(chǎng)角度，表明品牌的行動(dòng)方向。
【例子】
小米：為發(fā)燒而生
美的：原來(lái)生活可以更美的
海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
全家：全家就是你家
平安保險(xiǎn)：買保險(xiǎn)就是買平安
工行：工于至誠(chéng)，行以致遠(yuǎn)。
7、表現(xiàn)出自信心
表達(dá)對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)領(lǐng)先地位、悠久歷史的一種暗示，也可以用來(lái)傳達(dá)品牌鮮明的品類及人群定位。
【例子】
格力：好空調(diào)，格力造
神州行：神州行，我看行
海飛絲：去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲
特侖蘇：不是每一滴牛奶都叫特侖蘇
水井坊：中國(guó)白酒第一坊
奔馳：領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來(lái)
8、認(rèn)同的社會(huì)信條
用廣告語(yǔ)表達(dá)自己的生活信仰，如果消費(fèi)者和你的認(rèn)同一致，他們就會(huì)追隨你。
【例子】
耐克：JUST DO IT;
美特斯邦威：不走尋常路
李寧：一切皆有可能
福特：活得精彩
361度：多一度熱愛(ài)
柯達(dá)：享受生活，享受每一刻
9、消費(fèi)者定位
直接告訴消費(fèi)者自己的定位，引起目標(biāo)人群的關(guān)注。
【例子】
百事可樂(lè)：新一代的選擇
海瀾之家：海瀾之家，男人的衣柜
衡水老白干：衡水老白干，喝出男人味
天下文化出版社：我害怕閱讀的人
紅星二鍋頭：用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟
10、對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心
給自己的品牌建立一個(gè)暖人的形象，關(guān)心消費(fèi)者，為他們服務(wù)。
【例子】
益達(dá)：關(guān)心牙齒，更關(guān)心你
舒膚佳：促進(jìn)健康為全家
廣州好迪：大家好，才是真的好
別克服務(wù)：比你更關(guān)心你
最后：上面的是個(gè)技巧只是給大家一個(gè)大的方向，幫助初學(xué)者在寫廣告的時(shí)候，有個(gè)參考的方向。但所有技巧都不是死的，也不是固定的，好的廣告語(yǔ)也并不只使用一種技巧。所以大家想寫出好的廣告語(yǔ)，還是要多看，多寫，多練。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 寫字樓廣告語(yǔ) 寫作技巧
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