軟文是企業(yè)的一種商業(yè)策略，以軟性的廣告滲透到消費(fèi)者心中。本質(zhì)就是通過(guò)產(chǎn)品的概念訴求和問(wèn)題分析，用文字的形式使消費(fèi)者接受某些概念和觀點(diǎn)，從心理上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)。而軟文營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特定的概念訴求，以新聞、訪談、評(píng)論、故事講述、實(shí)例描述等文字形式來(lái)使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。軟文營(yíng)銷(xiāo)形式并不單一，通常情況下，軟文營(yíng)銷(xiāo)會(huì)與博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)等相互配合推出，這樣的組合營(yíng)銷(xiāo)，更加強(qiáng)化了軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果，提升了產(chǎn)品的印象與銷(xiāo)量。
下面小編就來(lái)為大家介紹下軟文發(fā)布的法寶——軟文營(yíng)銷(xiāo)中故事的力量
請(qǐng)不要忽視軟文故事的力量。
《達(dá)芬奇密碼》無(wú)非是一個(gè)故事，但就是這個(gè)故事開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)。這個(gè)開(kāi)創(chuàng)的行業(yè)產(chǎn)品包括一部電影、數(shù)以十計(jì)的書(shū)籍、珠寶、旅行指南、旅游、掛鐘、T恤衫、音樂(lè)CD、假期、游戲卡、視頻游戲、填數(shù)字游戲、飲食指南，很明顯，產(chǎn)品包括我們能想到的任何能貼上“達(dá)芬奇”標(biāo)簽的周邊產(chǎn)品。在第一部平裝本付印前，市面上的6000萬(wàn)本的精裝本就已經(jīng)全部銷(xiāo)售一空;被提前預(yù)見(jiàn)的是，這個(gè)故事的電影版在全球開(kāi)幕式票房就達(dá)到了2援24億美元。達(dá)芬奇“產(chǎn)業(yè)”的價(jià)值最終會(huì)達(dá)到7援5億耀10億美金之間。
這就是故事的力量!這樣成功的故事現(xiàn)實(shí)中還有很多。諸如“賣(mài)魚(yú)賣(mài)到全世界·舉世聞名的帕克魚(yú)鋪”等故事。
因此有人甚至這么說(shuō)：“如今，世界上最輕而易舉的賺錢(qián)方式是什么?在家編故事，出門(mén)講故事，見(jiàn)了人就把故事賣(mài)掉。”
故事是搶占人心最為有效也是最持久的工具，故事具有戲劇性、傳奇性、曲折性、沖突性、傳播性、傳承性，這是一個(gè)民族、一個(gè)家族、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)的“根”，也是抓住人心的一把“鉤子”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)十分有用，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品，就要搶占消費(fèi)者的心智資源，就需要通過(guò)一個(gè)個(gè)的故事來(lái)不斷傳播你的品牌，漸漸打動(dòng)消費(fèi)者，增強(qiáng)記憶，提升品牌的認(rèn)知度，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是世界上最流行的品牌模式。
有人說(shuō)，故事是一種消費(fèi)品，有廣泛的需求，如果故事消失了，那么國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值就會(huì)下降1/4。與此同時(shí)，人們每天不必在故事上花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，那么人們往往有很多時(shí)間都無(wú)事可做。
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