軟文內容包含您需要傳遞的消息，但是如果不理解這些信息的基本要素，你就不會創造出對目標受眾有影響的文章從而會營銷銷售。
隨著各種規模的公司爭相接受“有影響力的營銷”，似乎許多公司已經放棄了互聯網提供的與潛在客戶建立直接關系的獨特力量。相反，他們試圖通過接觸那些已經投入工作的人來避開工作。當你可以掌控這段關系時，你卻繼續任由他人擺布。
盡管互聯網具有非中介性質，但品牌正在轉向一種新的中介形式，即有影響力的中間人。快捷營銷再次進入人們的視線。
現在，不要誤解我的意思——讓相關的有影響力的人站在你這邊是可取的，而且往往會改變游戲規則。也就是說，你的主要目標是首先發展對你的潛在客戶的直接影響，具有諷刺意味的是，這使你更容易獲得外部影響者的支持。
這是現代市場營銷在任何媒介中的現實，尤其是在網絡上。而你的軟文營銷要想產生真正的影響力，必須具備的三個關鍵要素是愿望，賦權，團結。
1. 愿望
有效的營銷一直是關于識別和實現愿望。人們努力提高自己和自己在生活中的地位，特別是在社會階層中與他人的關系。
早期的大眾營銷在通過嫉妒來引導渴望方面做得很好。鼓勵消費者通過物質積累“攀比”的信息成為了提升社會地位的說服提示。
現在的抱負仍然和以前一樣強大，但現在它是另一種欲望了。首先，我們不再把自己和地理上的鄰居比較。相反，我們現在有了基于Instagram的全球預期。我們希望成為什么樣的人基于興趣、生活方式和各種形式的成功。
正如營銷大師羅伊·威廉姆斯有先見之明地說:
“告訴我一個人欣賞什么，我會告訴你他們的一切。然后你就會知道如何與他們聯系。”
與此相對應的是對物質積累欲望的明顯減少。根據《消費主義趨勢觀察》的報告，社會地位正在從物質財富的標志——他們擁有什么——轉向他們想成為什么樣的人。
這種轉變被社會媒體上的名人和其他有影響力的人放大了。他們的追隨者想要更健康、更聰明、更有創造力、更有人脈、更有創業精神。如果你在銷售物質產品，你需要了解你的小工具如何適應你的目標受眾更廣泛的理想生活方式。
僅僅這一點似乎就證明了關注外部影響者的營銷是合理的，但這實際上只是一種放棄你作為產品和服務的引導者的責任的方式。正如尤金•施瓦茨(Eugene Schwartz)幾十年前說過的一句名言:
“你沒有為你的產品創造欲望。你利用市場上現有的需求，把它引導到你的產品中。”
你理想客戶的愿望和抱負就在那里——顯而易見——這要歸功于一種可以公開識別人們崇拜和追隨誰的社交媒體你的工作就是去發現這種渴望的參數，并把它導向你的產品或服務。
2.賦權
如果你知道一個潛在客戶渴望成為什么樣的人，那么你的產品或服務以及你的市場營銷必須讓那個人成為更好的自己。如果你在這方面失敗了，你就會輸給一個提供這種服務的競爭對手。
20世紀是由鼓勵物質積累的不充分營銷推動的。由于無法接觸到其他的視角，人們成為了營銷人員的目標，他們傳遞的信息將品牌定位為英雄，承諾將可憐的消費者從信息制造的焦慮中拯救出來。
比如：如果你的鄰居有一輛新別克，你現在會覺得自己的社會地位更低了。為什么不升級到一輛凱迪拉克，率先行動呢?
有效的現代營銷顛覆了這種方法。人們正在尋找如何成為最好的自己的積極的靈感和實用的指導，而不是訴諸物質主義或基本的私利。
與此同時，整個互聯網(尤其是社交媒體)幫助削弱了人們對傳統機構的信任，同時將權力轉移到了個人身上。用強大的個人品牌來吸引有影響力的人的吸引力反映了這一趨勢——人們希望被其他人授權，而不是無名的公司。
為什么不讓自己的公司也有人情味呢?再說一次，如果你的品牌從一開始就缺乏靈感，那么怎樣才能讓一個有影響力的人對你的東西感到興奮呢?
這和改變你作為市場營銷人員的角色一樣簡單。無論你是想把自己當成一個向導、良師益友還是教練，你的工作就是幫助買家完成自我引導的旅程。在一個充滿信息和選擇的環境中，前景決定一切。雖然他們看起來還不像英雄，但他們絕對是自己故事的主角。這意味著，他們將追隨并選擇與賦予他們實現英雄抱負的品牌做生意。外部影響者可以提供幫助，但前提是你也要在你的市場中以一種有意義的方式發展直接影響，從而確立你是一個參與者。
3.團結
數十年來，聰明的營銷和銷售專業人士一直致力于將社會心理學研究確立的影響的六個基本要素——互惠、權威、社會證明、喜好、承諾和一致性，以及稀缺性——融入他們的說服努力中。
因此，當這些基本原理的最初定義者羅伯特·恰爾迪尼博士(Dr. Robert Cialdini)添加了第七個——團結時，這絕對是個新聞。
事實上，這并沒有那么令人驚訝。2004年道格拉斯•阿特金(Douglas Atkin)的《品牌崇拜》(The Culting of Brands)和2008年賽斯•戈丁(Seth Godin)的《部落》(Tribes)等著作，提供了關于團結力量影響力的早期思考。與此同時，蘋果(Apple)和哈雷戴維森(Harley Davidson)等公司利用歸屬感打造了價值數十億美元的品牌。
聰明的數字營銷人員知道這是怎么回事，但我們只是試圖把這個概念硬塞進現有的“喜歡”影響原則中。這意味著人們更容易受到他們喜歡的人的影響，或者覺得有吸引力。
但團結遠不止簡單的喜歡。從前景的角度來看，更多的是像我這樣的人，甚至是像我這樣的人。
根據同一份趨勢觀察報告，人們現在更相信自己，而不是傳統權力中心的代表，以及學術或技術專家。對我來說，這使得團結也許是(現在)影響的七個基本原則中最強大的一個。
僅僅展示你的專業知識是不夠的。你需要成為一個有影響力的權威，能夠分享你的核心價值觀和世界觀。或者考慮社會證明，這意味著我們從他人身上尋找價值和行為的跡象。一篇布萊巴特的文章可能會得到成千上萬的社交分享，但對于那些不認同這一人群的價值觀和世界觀的人來說，這種社交證明毫無意義，甚至是負面的。
我們有很多部落方式可以統一。家庭、鄰里、城市、省份和國籍是顯而易見的。但從市場營銷的角度來看，更強大的統一力量是興趣、抱負和賦權。你需要用一種能讓人們更緊密團結在一起的方式來領導那些有著相似愿望的人。
多虧了互聯網，任何人都能更容易找到志趣相投的人，分享他們的興趣和抱負。正如Godin在《部落》雜志上反復指出的，他們也在尋找志同道合的領導者來提供授權。
代表重要的事情
用空洞的內容和復制來實踐授權營銷是不可能的。
相反，正是大膽的定位、激勵宣言和創新的使命宣言激勵人們自信地追逐自己的抱負。這些信息像野火一樣在社交媒體上迅速傳播，這并非巧合。
那些令人垂涎的有影響力的人利用授權內容來滿足自己的愿望，并驗證自己的世界觀，以此來吸引受眾。你必須做同樣的事才能留在游戲中。
傳統智慧告訴我們，要隱藏在精心打造的品牌背后，以安全凈化的信息為動力，以期吸引所有人。但如果一個潛在客戶看不到自己屬于你的品牌，他們就會去尋找——并且找到——那些通過代表對他們來說重要的東西而讓他們有歸屬感的人。真正的影響力不是借來的。這就是你所體現的。
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