在車展軟文營銷中，怎么讓文案和消費者之間建立聯想的橋梁呢?如何帶動汽車銷量呢？

我們知道，人類有兩個大腦：初級大腦、原始大腦。初級大腦是負責數字運算、邏輯推理，以及處理抽象的文字和語言。原始大腦在長期的進化過程中占據主導地位，負責人類的欲望、情緒等生物本能，喜歡具體形象、視覺化的表達，而且非常懶惰。

因為具有想象力和畫面感的充滿的表達可以喚醒了人類的原始大腦，幾乎不需要消耗任何精力。而抽象晦澀的文案，需要耗費大量的精力，人們更容易忘記。那怎么讓文案和消費者之間建立聯想的橋梁呢?

那怎么讓文案和消費者之間建立聯想的橋梁呢?

1. 比喻聯想

形象化的比喻，引入參考對象，將未知的產品轉化為已知的產品，方便消費者快速理解，加深消費者的記憶，觸發消費者的代入感;比如以下這組文案，耳機比喻美妙的音樂節，凸顯耳機音質出色讓人產生愉悅體驗;餓了么APP比喻成媽媽，說明餓了嗎外賣就像媽媽做的一樣好吃。

這里有一點需要注意的是，建立比喻聯想的一個前提是由深入淺，即引入的比喻對象是消費者耳熟能詳的事物，而不是更抽象或更難理解的事物。

2. 行動聯想

我在之前的文中提到，優秀的文案都有一根筆直的脊梁骨，這根脊梁骨叫作動詞。

相比天花亂墜般的形容詞或者自嗨般的最高級，動詞的運用能讓你的文案更容易產生畫面感，也更容易激發消費者進行下一步動作的欲望。

比如下面這組文案：“放倒”、“走”、“來”、再來”、“拆散”，通過這些動詞描繪出產品的功能及效果，更能喚起消費者想要立刻使用的沖動。

這其實是第一點“比喻聯想”的補充，生活聯想調用消費者日常生活中熟知的人、事、物作為參照物，讓消費者形成“原來說的就是我們身邊的東西呀”的認知，降低大家對產品的理解難度，沖入消費者的心智。

比如滴滴的“車門”和“家門”都是消費者熟知的事物，從車門到家門彰顯滴滴的快捷和搞笑的產品特點;臺灣全聯超市的“名模”也是人們熟知的職業，衣著光鮮走路帶風，對應普通人也可以過上這樣的生活，只要你來“全聯”。

盡管歧義會讓人產生認知錯覺，但如果這樣的歧義能突出產品特點，能夠讓消費者快速理解并記住，這樣的“歧義”文案就是能增強消費動機的文案。

這其中最為典型的就是寶馬MINI的文案，手動黨與共CHan黨，形式責任與刑事責任，早高峰與山的高峰，都在凸顯MINI獨特的品牌內涵——性能強悍，無所禁忌。

總結：建立聯想橋梁，促發了消費者的想象力，讓消費者更容易記住你的產品!

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