企業(yè)軟文營銷，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其實也是促進潛在意向客戶達(dá)成購買結(jié)果的一種很好的方式，尤其是結(jié)合搜索引擎優(yōu)化來做的軟文發(fā)布，銷售的促進作用會更加明顯。但軟文對銷售的促進作用是長期的，并不能像廣告那樣立竿見影，當(dāng)然軟文營銷所花費的成本也要比廣告投入低的多，或者說根本不是一個量級的。軟文營銷的特點是投入成本低、影響持久，可以給用戶帶來潛移默化的影響，真正達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。關(guān)于開展軟文營銷，發(fā)稿管家建議企業(yè)一定要注意以下兩點：
一、媒體的選擇很關(guān)鍵
稿件內(nèi)容寫的再好，如果刊載的媒體都是一些不知名的媒體的話，稿件就相當(dāng)于是浪費了。所以企業(yè)在選擇發(fā)布媒體的時候不要只看發(fā)稿價格而忽略媒體質(zhì)量，貴有貴的道理，便宜有便宜的原因，一篇稿件發(fā)布到不知名的網(wǎng)站上和發(fā)布到權(quán)威門戶上所帶來的影響力是完全不同的，雖然不知名的網(wǎng)站發(fā)稿價格要低很多。如果企業(yè)營銷人員不知道該如何選擇媒體、不知道稿件投放到哪些媒體更合適可以咨詢發(fā)稿管家的客服人員，我們會根據(jù)稿件內(nèi)容給企業(yè)推薦收錄好、出稿快的權(quán)威網(wǎng)站。
二、標(biāo)題布局關(guān)鍵詞，借力搜索傳播
很多企業(yè)的營銷人員在和我們溝通的時候都希望新聞稿件發(fā)布成功以后，不但可以通過搜索文章標(biāo)題時能找到這篇稿件，更多的是希望能通過搜索某個關(guān)鍵詞時也能讓用戶看到這篇稿件。其實要想達(dá)到這種效果也不難，可以從兩個方面來操作：標(biāo)題/稿件內(nèi)容、選擇高權(quán)重網(wǎng)站(新聞源網(wǎng)站效果更佳)。
如果稿件的策劃者和撰寫者懂得SEO，在稿件的策劃階段首先融入SEO意識，這樣的稿件在搜索引擎中展示的幾率更高。寫作者如果精通SEO，提前做好某些關(guān)鍵詞的內(nèi)容優(yōu)化，稿件很可能獲得一段時間的搜索排名。據(jù)了解大部分網(wǎng)民是通過搜索引擎來獲取自己想要的信息，由于是有目的的去找信息，所以新聞稿的讀者的質(zhì)量也比較高，能夠借力搜索引擎來傳播，新聞營銷效果將會事半功倍。
總而言之，新聞營銷、軟文推廣的效果是值得我們肯定的，如果運用的恰到好處不僅可以建立企業(yè)良好的品牌效應(yīng)，還可以給企業(yè)帶來銷售方面的幫助。同時，對于企業(yè)來講做好新聞營銷又不是一朝一夕之事，它是一個長期堅持的過程，需要長期的經(jīng)驗積累、資源積累，如果企業(yè)不具備開展新聞營銷的條件，我們建議企業(yè)最好找一家專業(yè)的營銷機構(gòu)來負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行，這樣效果會更好一些。
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