當(dāng)從事一個行業(yè)時間久了以后，就會常常進(jìn)行反思，這個行業(yè)的根基是什么?是什么促成了這個行業(yè)當(dāng)中的成功案例，這些成功案例有捷徑可走嗎?軟文營銷行業(yè)也是一樣，我們做軟文推廣都急迫的想要效果，殊不知任何行業(yè)都沒有捷徑可走，只有經(jīng)過戰(zhàn)術(shù)上的優(yōu)化積累才能形成戰(zhàn)略上的成功。
隨著流量逐漸偏向于移動端，我們發(fā)現(xiàn)軟文推廣的效果越來越依賴于軟文內(nèi)容的質(zhì)量。一篇好的軟文內(nèi)容一定是從尊重事實(shí)出發(fā)的。什么是尊重事實(shí)，就比如前一段時間我們給一位客戶定制的軟文內(nèi)容一樣，他從事的是兒童教育行業(yè)，針對的是本地化的市場。當(dāng)時我們通過百度鳳巢系統(tǒng)查詢搜索詞的搜索量發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐募议L們在選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時候，更加關(guān)心教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和教學(xué)特色。那么權(quán)威性如何得來，我們擬定的方案是分為兩步來走，第一步：正面宣傳這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小班教學(xué)特點(diǎn)和師資力量，也就是自己把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出去。第二步：多撰寫一些類似于當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)排名之類的軟文，但是前提是要尊重事實(shí)，也就是說你的教育機(jī)構(gòu)排名第五，就是排名第五，不要非說自己排名第一，但是我們可以把自己的企業(yè)特點(diǎn)寫進(jìn)去，加一些點(diǎn)綴，讓家長們知道，我們擁有自己的培訓(xùn)特色。
最終這個方案得到了用戶的同意，經(jīng)過三個月的投放后效果開始展現(xiàn)出來。經(jīng)過發(fā)展，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)責(zé)o論是從師資力量還是從硬件設(shè)施上，都可達(dá)到排名第一的水平，這個時候我們?nèi)匀蛔鹬厥聦?shí)，在軟文內(nèi)容當(dāng)中，多突出一些自己有別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)實(shí)力，家長對企業(yè)的信任促成了企業(yè)的發(fā)展等特點(diǎn)加以宣傳，來鞏固自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的權(quán)威性。
通過以上案例，我們想說明的是，軟文并非夸大事實(shí)的廣告宣傳，而是要從用戶角度出發(fā)，多展現(xiàn)用戶想要看到的內(nèi)容，尊重事實(shí)，符合事實(shí)的去撰寫軟文內(nèi)容。
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