其實(shí)我們想要撰寫好軟文的第一步,不是起一個(gè)漂亮的標(biāo)題,而是想一個(gè)好的創(chuàng)意。很多人不懂的什么是軟文創(chuàng)意?簡(jiǎn)單說(shuō),就是軟文的寫作角度。我們軟文的寫作角度只要切入點(diǎn)選得好,軟文的整體質(zhì)量不會(huì)太差。接下來(lái),根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)就和大家分享下軟文撰寫的7個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)子!
第1:追本溯源
追溯品牌的歷史,尋找工藝的來(lái)源,是軟文一個(gè)很好的切入點(diǎn)。平常時(shí)我們經(jīng)常會(huì)看到,某汽車工藝來(lái)自德國(guó),設(shè)計(jì)源于意大利,原材料來(lái)自某某國(guó)等,這就是一種追本溯源的寫法。品牌的國(guó)際化形象就是這樣而被建立起來(lái)的。
第2:借熱點(diǎn)
與第一個(gè)切入點(diǎn)最大的不同在于,“借熱點(diǎn)”是從別人的角度入手。不過(guò)這個(gè)別人不是隨隨便便的路人甲,可以是時(shí)下發(fā)生的一些熱點(diǎn)事件、社會(huì)熱點(diǎn)、新聞事件等等。比如說(shuō)最近在抖音上超火的李佳琪,有些品牌就發(fā)出了題為《OMG!李佳琪推薦過(guò)的口紅,你買了幾支?》的軟文,也因此收獲了一大波用戶。
第3:講故事
作為一個(gè)營(yíng)銷人員,不僅要會(huì)講故事,還要講好故事。因?yàn)楣适轮v得好,不但能提起讀者的興趣,讓人印象深刻,還能拉近與讀者之間的距離。很多企業(yè)都有很多自己流行的故事,比如海爾砸冰箱、茅臺(tái)參展砸酒瓶等,這些故事到至今都為人們津津樂(lè)道,且為企業(yè)品牌帶來(lái)的傳播效應(yīng)是十分巨大的。
那故事性軟文要怎么寫呢?首先要先明確一點(diǎn),講故事不是編故事,否則就失去了真實(shí)性、可信度。再者就是要明確你講故事的目的,不能通篇就講故事,要擅于容易產(chǎn)品、品牌,否則最后你的故事講的再精彩再有趣也沒(méi)用。我們要學(xué)會(huì)在講故事的同時(shí),服務(wù)于品牌,服務(wù)于產(chǎn)品,用故事為品牌加分,讓讀者形成深刻印象,從而為企業(yè)帶來(lái)潛在的消費(fèi)者。
第4:用數(shù)字
要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。很多時(shí)候,你跟消費(fèi)者說(shuō)你的產(chǎn)品哪里哪里好,還不如告訴他們一組動(dòng)人的數(shù)字。比如說(shuō)大家耳熟能詳?shù)南泔h飄奶茶,“香飄飄奶茶一年賣出七億多杯,杯子連起來(lái)可繞地球兩圈”。這一則廣告運(yùn)用的就是數(shù)字,很多時(shí)候數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明很多問(wèn)題,相比一大段話來(lái)說(shuō),更加直觀。
第5:樹立權(quán)威
企業(yè)樹立權(quán)威,要么成為權(quán)威,將自己打造成“XX方面的專家”,要么借助權(quán)威來(lái)樹立自己的品牌形象。比如常見的某某奶粉,經(jīng)過(guò)了歐盟權(quán)威認(rèn)證;某某家居通過(guò)了德國(guó)品質(zhì)的DIN標(biāo)準(zhǔn)等等。樹立權(quán)威的同時(shí),也樹立了企業(yè)品牌的形象。
第6:找案例
在軟文營(yíng)銷中,無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)的推廣,都需要案例來(lái)支撐你的觀點(diǎn),特別是一些議論類的軟文。案例能夠更加真實(shí)的展現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù),也更加具有信服力。比如很多美妝行業(yè)都喜歡寫一些“美容日記”類的軟文,通過(guò)打造一個(gè)真實(shí)的美容護(hù)膚案例,來(lái)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。這一點(diǎn)大家可以多看一些相關(guān)行業(yè)的軟文,學(xué)習(xí)如何更好的將產(chǎn)品與案例相結(jié)合。
第7:爆內(nèi)幕
正所謂好事不出門,壞事傳千里,人們對(duì)行業(yè)內(nèi)幕的關(guān)心程度往往超出你的想象。我們就拿家居行業(yè)來(lái)說(shuō),如果告訴消費(fèi)者在裝修過(guò)程中原來(lái)還存在著一些“增項(xiàng)”“不環(huán)保”等問(wèn)題,定會(huì)引起消費(fèi)者的注意,引發(fā)他們的好奇心,從而為企業(yè)帶來(lái)一定的曝光度,帶來(lái)收益。這樣的軟文才是有創(chuàng)意,行之有效的。
以上這些就是分享的7個(gè)創(chuàng)意切入點(diǎn),大家在寫軟文時(shí)可以拿出來(lái)借鑒學(xué)習(xí)一下。但是需要注意的是,這并不適合每一個(gè)行業(yè),各大企業(yè)品牌商還要根據(jù)具體情況具體分析。最后,希望大家能夠靈活運(yùn)用,找到最適合自己產(chǎn)品的角度!
相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷 軟文平臺(tái) 軟文稿件
相關(guān)文章
精彩導(dǎo)讀
熱門資訊