其實我們想要撰寫好軟文的第一步,不是起一個漂亮的標題,而是想一個好的創意。很多人不懂的什么是軟文創意?簡單說,就是軟文的寫作角度。我們軟文的寫作角度只要切入點選得好,軟文的整體質量不會太差。接下來,根據自己的經驗就和大家分享下軟文撰寫的7個創意點子!
第1:追本溯源
追溯品牌的歷史,尋找工藝的來源,是軟文一個很好的切入點。平常時我們經常會看到,某汽車工藝來自德國,設計源于意大利,原材料來自某某國等,這就是一種追本溯源的寫法。品牌的國際化形象就是這樣而被建立起來的。
第2:借熱點
與第一個切入點最大的不同在于,“借熱點”是從別人的角度入手。不過這個別人不是隨隨便便的路人甲,可以是時下發生的一些熱點事件、社會熱點、新聞事件等等。比如說最近在抖音上超火的李佳琪,有些品牌就發出了題為《OMG!李佳琪推薦過的口紅,你買了幾支?》的軟文,也因此收獲了一大波用戶。
第3:講故事
作為一個營銷人員,不僅要會講故事,還要講好故事。因為故事講得好,不但能提起讀者的興趣,讓人印象深刻,還能拉近與讀者之間的距離。很多企業都有很多自己流行的故事,比如海爾砸冰箱、茅臺參展砸酒瓶等,這些故事到至今都為人們津津樂道,且為企業品牌帶來的傳播效應是十分巨大的。
那故事性軟文要怎么寫呢?首先要先明確一點,講故事不是編故事,否則就失去了真實性、可信度。再者就是要明確你講故事的目的,不能通篇就講故事,要擅于容易產品、品牌,否則最后你的故事講的再精彩再有趣也沒用。我們要學會在講故事的同時,服務于品牌,服務于產品,用故事為品牌加分,讓讀者形成深刻印象,從而為企業帶來潛在的消費者。
第4:用數字
要學會用數據說話。很多時候,你跟消費者說你的產品哪里哪里好,還不如告訴他們一組動人的數字。比如說大家耳熟能詳的香飄飄奶茶,“香飄飄奶茶一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈”。這一則廣告運用的就是數字,很多時候數據能夠說明很多問題,相比一大段話來說,更加直觀。
第5:樹立權威
企業樹立權威,要么成為權威,將自己打造成“XX方面的專家”,要么借助權威來樹立自己的品牌形象。比如常見的某某奶粉,經過了歐盟權威認證;某某家居通過了德國品質的DIN標準等等。樹立權威的同時,也樹立了企業品牌的形象。
第6:找案例
在軟文營銷中,無論是產品還是服務的推廣,都需要案例來支撐你的觀點,特別是一些議論類的軟文。案例能夠更加真實的展現產品或服務,也更加具有信服力。比如很多美妝行業都喜歡寫一些“美容日記”類的軟文,通過打造一個真實的美容護膚案例,來展示產品的優勢等。這一點大家可以多看一些相關行業的軟文,學習如何更好的將產品與案例相結合。
第7:爆內幕
正所謂好事不出門,壞事傳千里,人們對行業內幕的關心程度往往超出你的想象。我們就拿家居行業來說,如果告訴消費者在裝修過程中原來還存在著一些“增項”“不環保”等問題,定會引起消費者的注意,引發他們的好奇心,從而為企業帶來一定的曝光度,帶來收益。這樣的軟文才是有創意,行之有效的。
以上這些就是分享的7個創意切入點,大家在寫軟文時可以拿出來借鑒學習一下。但是需要注意的是,這并不適合每一個行業,各大企業品牌商還要根據具體情況具體分析。最后,希望大家能夠靈活運用,找到最適合自己產品的角度!
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