你的標(biāo)題吸引了他們，而你的開(kāi)頭保持了磁性。這些明顯的好處讓讀者有希望找到他們想要的解決方案。然后你以明確的內(nèi)容發(fā)布了產(chǎn)品推廣信息，并要求讀者采取行動(dòng)。這樣的一篇文章看來(lái)是已經(jīng)完全贏了，對(duì)嗎?那你為什么仍然對(duì)你的結(jié)果感到失望?
其實(shí)這種銷(xiāo)售型文章這么來(lái)寫(xiě)做得很對(duì)，這就是為什么我們要叫他營(yíng)銷(xiāo)文章。但是如果你花時(shí)間陳述你的觀(guān)點(diǎn)，你可能會(huì)賣(mài)得更多。
你的標(biāo)題、線(xiàn)索和好處都是承諾。當(dāng)你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)做出斷言時(shí)，你隨后需要你的潛在客戶(hù)相信你。現(xiàn)在，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大有幫助的地方。當(dāng)你在要求銷(xiāo)售前用正確的信息提供價(jià)值時(shí)，人們自然會(huì)以更積極的心態(tài)看待你的報(bào)價(jià)。
然而，即使建立了信任，人們還是想要證明你的說(shuō)法是真實(shí)的。你馬上就在情感層面上與他們聯(lián)系，這觸發(fā)了“我想要”的沖動(dòng)。但是人們?nèi)匀幌胍獫M(mǎn)足他們理性思維的額外信息，所以，花些時(shí)間向他們保證他們做出了正確的決定。這就是長(zhǎng)篇軟文有效的真正原因——你提供了足夠的信息來(lái)保證更多的潛在買(mǎi)家。
看看你現(xiàn)有的銷(xiāo)售頁(yè)面，找到你的文章所做的每一個(gè)聲明，你能做些什么來(lái)為每一個(gè)有益的承諾提供邏輯支持?以下小編分享五種讓你的承諾跟理由更有說(shuō)服力的方法：
數(shù)據(jù):有沒(méi)有科學(xué)研究來(lái)支持你在文章中的斷言?你有你承諾的福利的確切數(shù)字嗎?你能用真實(shí)數(shù)字證明財(cái)務(wù)結(jié)果嗎?
外部權(quán)威:你努力工作，想在內(nèi)容上成為一個(gè)討人喜歡的專(zhuān)家，但是當(dāng)涉及到陳述你的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，外部權(quán)威就是黃金。你能指出第三方對(duì)你的潛在客戶(hù)的推薦或評(píng)價(jià)嗎?
可衡量的事實(shí):根據(jù)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你可以通過(guò)具體的、可衡量的事實(shí)來(lái)增強(qiáng)你的總體主張。如果你購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的平均成交時(shí)間低于行業(yè)平均水平，不要只說(shuō)“我讓你的成交速度更快”具體說(shuō)明會(huì)快多少。
證明:社會(huì)證明是強(qiáng)大的，潛在客戶(hù)希望聽(tīng)到真實(shí)的人，那些人他們已經(jīng)體驗(yàn)到你承諾的好處。一般斷言如果有人愿意提供證明，讓他們專(zhuān)注于你產(chǎn)品的一個(gè)特定方面，然后讓其他人來(lái)承擔(dān)你要求的額外福利。
保證:從買(mǎi)家身上移除風(fēng)險(xiǎn)，最后把它放回自己身上是證明你支持你的主張的最有力的證明形式。不要擔(dān)心退貨和退款，這種方法會(huì)讓你看到你的銷(xiāo)售量是如何增加的。
不要被你產(chǎn)生的文章數(shù)量所困擾。并非所有潛在客戶(hù)都會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前閱讀所有內(nèi)容，這沒(méi)關(guān)系。你正在做的是抓住那些比其他人需要消耗更多文章的潛在客戶(hù)。
人們認(rèn)為改變標(biāo)題或“立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕的顏色就是轉(zhuǎn)換優(yōu)化的全部?jī)?nèi)容。然而，有時(shí)候，真正的問(wèn)題是你沒(méi)有為足夠多的潛在客戶(hù)提供足夠的保證。支持你的主張。預(yù)測(cè)并消除異議。扭轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。這就是為你辯護(hù)的意義所在。為提高轉(zhuǎn)化率干杯!
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