一篇好的軟文,它必須是能讓讀者感同身受,身臨其境,產(chǎn)生共鳴,建立信任,達成自動成交。
如果,你想要寫好一篇軟文,它必須是能讓讀者感同身受,身臨其境,產(chǎn)生共鳴,建立信任,達成自動成交。
這些,都是因為我們的文字中的感染力,和營銷了人性的弱點,所帶來的結(jié)果。
一篇好的軟文,當你熟練掌握了軟文寫作技巧,營銷策略,那么,就像是漁夫撒出去的一張網(wǎng)。
那么,如何才能讓你寫出的軟文,有如此的效果呢?
一、場景化。
給用戶制造一個場景或場景聯(lián)想,通過下一次相同類似場景,觸景生情而聯(lián)想到你的產(chǎn)品。
1、明確產(chǎn)品的定位或品牌定位。
使用人群或目標受眾,產(chǎn)品功能特色,中心思想。
2、聯(lián)想場景。
明確產(chǎn)品可能出現(xiàn)的場景,梳理出最容易產(chǎn)生聯(lián)想的場景。
3、挖掘目標用戶的個性弱點。
將產(chǎn)品定位與人連接,由人性中的弱點,帶動對情景的感知和同化。
二、具象化。
1、尋找產(chǎn)品的主要特色和主要理念。
讓用戶明白,你在傳達什么,通過你的描述理解你的抽象概念。
2、聯(lián)想相關(guān)場景。
通過窮舉法,列出可能出現(xiàn)的所有場景。
3、學會洞察,挖掘目標用戶的痛點。文案從痛點和需求出發(fā),更容易讓客戶上鉤。
用戶痛點:用戶在實際生活中遇到的問題,用戶需要,能夠解決問題的方法。需求就是用于解決痛點的。
最后,你一定要記住:客戶要的是結(jié)果,不是產(chǎn)品。
所以,在你寫軟文時,不要說你的功能,而是要說你的功效。功能和功效是不一樣的!
另外,你要你在軟文中運用催眠,激活,挖坑,過濾系統(tǒng),就會吸引到精準粉絲。
然后,留上啟動小尾巴系統(tǒng),用戶 在看完你的軟文后,就會自動被你引入你的魚塘,養(yǎng)熟變現(xiàn)。
這些策略和技巧和會在啟思享文案團課上講,這里就不多說了。
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