軟文之奇特在于集“筆”與“策”于一體,它需要以扎實的文字功底做基礎,也需要有巧妙的策劃意識做后盾。因此,創作軟文既要“筆生花”,又要融入強烈的策劃意識。唯有如此,受眾在看到軟文的第一眼市才會被“花”的嬌艷與芳香吸引;在繼續閱讀軟文時,才會被策劃的“誘餌”牽引,并逐步深陷,最后掉進“陷阱”,實現最終的目的。
策劃最重要
一篇成功的軟文不僅要能“生花”,還要能夠將“策”運用其中,策而不露。策劃的概念十分廣泛,運用到軟文中,可以從以下幾個方面來理解。
1、軟文結構的安排。
一篇軟文下來,通常會有不同的部分,不同部分安排什么內容,各內容之間怎么銜接,根據不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序等,即軟文結構的安排。安排就是一個策劃的過程,其中軟文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。
2、訴求點的放置。
一個產品的功能是多樣化的,同類產品也通常具有很多的共性,因此我們在做軟文的時候,需要突出一點“人無我有,人有我新”。一篇軟文不是對產品所有功能都做一個從頭至尾的介紹,而是需要從眾多的產品功能中,選擇一個具有吸引力的廣告訴求點。然后集中力量,把訴求點也好的形式表達出來。
3、系列軟文的構思。
一般項目的推廣宣傳,不是靠一篇軟文就能打響的,他需要一個過程,宣傳需要一個過程,讀者接受也需要一個過程,因此我們要對項目有個整體構思,不僅要能夠單獨寫軟文,還要能夠寫出系列軟文。每個軟文都有那些重要信息點,那些信息點是必須的,那些是次要的,每個軟文在不同階段宣傳的要點有那些等等。這些,都是一個系統的策劃過程。
4、媒體資源的整合。
軟文完成后,就要考慮在什么樣的媒體上發表。這就牽涉到一個媒體資源整合的問題。選擇發表在報紙,或者是雜志,抑或是網絡;是選擇單個媒體,還是整合多類媒體?我們必須針對客戶的實際需求以及產品行業的特點,給到客戶專業意見。同時,“顧客是上帝”,在選擇媒體之前,他們通常已經有自己的一套思路——他希望自己的軟文在什么媒體上看到,希望達到某種效果,希望那些人能夠看到。因此,我們需站在客戶的角度,動之以情,曉之以理,用我們的專業的分析說服顧客。
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