最近和幾個同做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的朋友吃飯時，聊到軟文推廣的作用。我們統(tǒng)一的看法是，軟文推廣肯定是有作用的，但是要想好好利用起來并非易事。網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)在國內(nèi)的興起，無非就是最近的幾年間。我在學校當中意外接觸到了這個行業(yè)，并且深深的喜歡上了網(wǎng)絡(luò)推廣。
個人談網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)推廣可以從狹義和廣義上理解，我更愿意從廣義上去理解網(wǎng)絡(luò)推廣。它是企業(yè)的一種營銷手段，與企業(yè)的各類活動密切相關(guān)。比如公司要推出一款新產(chǎn)品，就要打開市場，而網(wǎng)絡(luò)渠道成本低，受眾廣。我們利用網(wǎng)絡(luò)推廣可以達到事半功倍的效果，利用網(wǎng)絡(luò)推廣我?guī)椭芏嘣?jīng)名不見經(jīng)傳的小品牌打造成大家所熟知的品牌，也幫助過一些草根和明星進行個人知名度的宣傳和包裝。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣，就是利用各種手段對推廣主體進行宣傳。
現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)推廣不如前幾年好做。國內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，主要集中于百度搜索引擎，讓客戶在搜索關(guān)鍵詞時，我們的信息能夠在百度首頁展現(xiàn)就算是達到了效果。前幾年，可以利用的手段有很多，比如百度知道(只要加一個QQ群，找人互相回答就可以了)，但是隨著百度算法的不斷升級，這種方式逐漸失效了。制作百科也是這樣，早起制作一個百科，用企業(yè)官網(wǎng)都可以做參考資料。而現(xiàn)在創(chuàng)建百度百科需要非常權(quán)威的參考資料才可以。
正確理解軟文推廣的效果
軟文推廣在前幾年也比較好做，尤其是新聞源推廣，只要堅持發(fā)一些包含搜索詞的標題軟文，很容易就能在百度首頁的最近相關(guān)中展現(xiàn)。而現(xiàn)在做軟文推廣，我們不單單要注重軟文內(nèi)容的質(zhì)量，還要不斷篩選出優(yōu)質(zhì)的新聞源媒體，不斷的調(diào)整策略發(fā)布才有效果。
網(wǎng)絡(luò)推廣可以利用的手段正在變得越來越少，而且越來越難。原來在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布帶聯(lián)系方式的廣告很簡單，如果有渠道甚至可以發(fā)布到新聞源媒體上。而現(xiàn)在我們可以看到軟文媒體普遍都不能帶聯(lián)系方式了。這也就說明，網(wǎng)絡(luò)推廣正在正規(guī)化。
軟文推廣帶來的價值
軟文推廣也屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，現(xiàn)在如果有人問我怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷，我肯定會回答整合營銷。就是各種方式手段都要做，比如競價，SEO，軟文推廣，口碑營銷，日常的活動促銷。他們是相輔相成的，如果單單只做競價這一種方式，成本非常高，而且沒有品牌知名度的推廣，用戶流失度很高。如果只做SEO，見效慢，而且對操作人員的技術(shù)經(jīng)驗要求非常高，沒有對應(yīng)的技術(shù)是很難達到效果的。所以我們現(xiàn)在要結(jié)合軟文推廣和其他方式一起做，利用軟文推廣的特點，進行有效的品牌宣傳，讓品牌在媒體上得到曝光，用戶搜索品牌，可以通過競價和SEO的方式找到我們。而同時，當用戶搜索品牌和相關(guān)延伸關(guān)鍵詞時，又能通過我們的軟文更加了解我們。
軟文推廣未來必將是和其他營銷方式相輔相成的，整合營銷是未來的大趨勢。
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