我這邊說的智商稅并不是貶義詞。這里的智商稅指的意思是?你的產(chǎn)品品牌足夠強(qiáng)大的時候賣出來溢價的效果。像這樣的品牌我感覺特別的多。
不知道大家還有印象去年的時刻大家瘋炒星巴克的貓爪杯嗎?甚至網(wǎng)上還爆出排隊星巴克來去買貓爪杯，因為插隊還掐架的局面。那么貴的星巴克貓爪杯，大家伙還瘋搶，還打架。這算不算是星巴克收了消費者一次的智商稅。雖然星巴克有提到在這次事件上面他們并沒有炒作。
在國內(nèi)一提到收取智商稅我們就能想起一個人，那就是杜國楹，從創(chuàng)建了好記星，背背佳，8848手機(jī)到后面的小罐茶。
大家都知道其實中國的茶葉在海外名聲很大就好比中國功夫一樣。但是中國的茶葉并未能形成一個品牌。在此之前英國推出了立頓紅茶，坦白說立頓紅茶的質(zhì)量并不是很高，國內(nèi)很多茶葉的茶渣都比立頓茶葉的品質(zhì)好上很多。但是立頓還是火了。
小罐茶利用大師工藝制茶，再加上高端的包裝收割了一茬子的智商稅。除了包裝要精細(xì)，小罐茶的軟文推廣可沒有少下功夫。所以我真的認(rèn)為想要收割顧客的智商稅，講真軟文投入真的不能少。小罐茶的新聞通稿這兩年可真的是沒少發(fā)。
品牌想要收取消費者的智商稅，軟文推廣該如何進(jìn)行下去呢?
一般有兩個方式的軟文可以收取顧客的智商稅
一，我們的產(chǎn)品和大牌產(chǎn)品是一樣的
比如眾泰汽車以前是沒啥名聲的，但是眾泰汽車仿造蘭博基尼，仿造保時捷，后來眾泰汽車給火了，而且收取了一波兒消費者的智商稅。這兩年模仿收智商稅的企業(yè)還是比較多的，比如瑞幸咖啡模仿星巴克，瑞幸甚至說她們的產(chǎn)品供應(yīng)商是和星巴克是一樣的。
所以我們在撰寫軟文的時候，我們可以拉大牌來提高我們的產(chǎn)品調(diào)性，讓消費者認(rèn)為我們的產(chǎn)品也很高端，不輸于同行業(yè)的大牌。這樣對于收取消費者的智商稅有很大的幫助。
二，海外包裝，制造噱頭來去收取消費者的智商稅
之前我認(rèn)識一個企業(yè)是福建企業(yè)，她們的品牌是德國的品牌，但是確實是中國造。沒辦法消費者喜歡這樣的噱頭，主打這樣的噱頭比國產(chǎn)的品牌產(chǎn)品好賣了不少錢。有不少的乳品在澳洲注冊公司，然后再把產(chǎn)品拿到國內(nèi)賣的案例也很多。
所以我們也在軟文上面多去給品牌包裝下它們的海外資歷，讓消費者認(rèn)為海外大牌真香的感覺，然后去收取智商稅。
此文中的收取消費者的智商稅的意思主要是讓企業(yè)建立起來自己產(chǎn)品的品牌，讓自己的品牌賣出溢價的效果。所以產(chǎn)品本身的本質(zhì)是必須有保障的，收消費者的智商稅是要建立起自己產(chǎn)品的品牌為目的。如果產(chǎn)品很爛純靠忽悠早晚就是死，小罐茶到現(xiàn)在也做了好幾年了，如果產(chǎn)品不好的話我想也沒辦法做這么些年。
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