以往在與各企業溝通和探討過程中，從品牌營銷的角度，強調軟文營銷對企業品牌的重要作用，包括對品牌美譽度、關注度以及曝光率等的提升，對新品上市的預熱宣傳，甚至高明的軟文能直接拉動產品的銷售，但就軟文對網站或者網絡平臺的意義，卻沒有專門出文論述其中的重要意義。近日，有少客戶一直存在疑問，究竟軟文能為網站推廣帶來多少價值?企業網站推廣有沒有必要花錢在軟文上多下功夫?
答案是肯定的!軟文對網站推廣的意義非比尋常。網站推廣的好與壞，一方面取決于網站本身基本功是否打牢，包括網站的定位、網站的規劃、網站的界面設計、網站功能體驗的人性化以及是否迎合搜索引擎的喜好去構建相關程序，這些就相當于習武人的“骨架”，其優劣決定個人在武術上的造詣，網站本身構架的好與壞也決定網站推廣中能創造的效果。
另一方面，網站推廣又取決于網站整合互聯網外力的能力，包括論壇、博客、搜引擎、網絡媒體等等。當然，借助任何一種載體最終目的是希望通過載體的拉力帶動網站的發展，例如借助論壇發帖是希望建立外聯，與其他網站建立友情鏈接是為建立疏通“脈絡”，接受外站權重的支援。
那么到底對網站推廣有哪些作用?對此，小編總結多年的軟文營銷經驗，認為主要有以下三方面的作用。
第一大作用：提高網站權重和關鍵詞的排名。
軟文不僅是一把品牌營銷的利器，更是對網站進行SEO的有效工具。軟文發布在各種權重高的媒體上，當出現一定的頻次，就會引起用戶通過搜索引擎不斷搜索相關關鍵詞，而這個時候軟文所在網頁如果符合搜索引擎抓取的需求，就會優先排名到搜索引擎的前列。
第二大作用：提高網站/品牌的曝光度和信賴感。
小編認為，軟文是基于特定產品/服務的概念訴求與問題分析，以各種表現形式，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式。對于初期建立的企業或者品牌，在對消費者進行營銷時，遇到的最大問題莫過于是信任問題，怎樣消除顧慮、吸引興趣、取得認同最終再促成交易?尤其對于一些存在信任危機和交易風險的網站，類似于電子商務網站、婚戀交友網站。
試想當消費者在第一次接觸品牌時，他對品牌的認知度非常有限，這個時候他需要通過外界信息做參考和引導的，若此時通過搜索引擎搜索品牌關鍵詞，卻發現沒有任何有關于品牌的信息量時，給到消費者的印象無疑就是品牌屬于初創期，積累的信息和信譽嚴重不足，這個時候用戶購的幾率幾乎為零。
相反，當用戶搜索關鍵詞時，出現相關行業媒體、全國綜合門戶對品牌的相關報道時，用戶對品牌的認知迅速會上升到一個高度，當用戶點擊進入報道，企業請專業寫手炮制的軟文又一次對用戶進行軟文教育和引導，如此產生購買的幾率將大大提升。
第三大作用：提高網站/平臺的訪問量和銷量。
以往大部分企業在做網站推廣時被灌輸一種思想，建立網站外鏈對于網站權重的提高非常重要，于是不斷通過論壇、博客甚至購買群發軟件不斷發送外鏈，這樣日復一日樂此不疲，卻最終發現網站外鏈多了，可網站的權重和訪問量依然停滯不前。小編認為，這樣泛泛地發送低質量的外鏈對網站權重提升作用甚微，因為外鏈的載體權重的高低直接影響到它能為網站帶來的作用大小，而企業一直沒有意識到軟文更是一種建立高質量外鏈的重要渠道，試想那些全國綜合門戶的權重與那些不知名的論壇比起來，權重誰高誰低不說便知。
小編在為網站做軟文時，一直都盡量巧妙將網址在軟文合適的位置合理植入，通常兩種形式，一種是隱性的超鏈接，一種是不帶鏈接的網址，這樣用戶在瀏覽軟文時，迫于進一步了解信息需求，會不自覺地點擊或復制網址，大門戶超高的瀏覽量勢必會分出一部分比率的點擊進入企業網站，而通過軟文引導進入網站的用戶，大部分都是意向客戶，流量的轉化率自然不會太低。
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