如今營銷的方式很多，軟文營銷就是其中之一。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，國人開始注重儀表外觀對化妝品的需求也越來越大，這使得國內(nèi)的化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多。
隨著企業(yè)的增多，化妝品類目、品牌也層出不窮，市場競爭愈演愈烈。
前幾天辦公室結(jié)伴來了幾個化妝品行業(yè)的營銷經(jīng)理，寒暄幾句后就急忙問到化妝品行業(yè)如果做好軟文營銷呢?軟文營銷的要點有哪些呢?
帶著這些疑問，就對化妝品行業(yè)如何做軟文推廣進行簡單分析。1.提煉核心賣點如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢?提煉賣點主要抓住產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等幾個方面。從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。當(dāng)然也可以根據(jù)用戶群體、用戶需求做出延伸。比如化妝品一般都是女性購買使用。但如果轉(zhuǎn)換角度，將購買人群定位為送化妝品給女性的男性群體，就可以延伸出來其他賣點了。2.看準(zhǔn)消費對象，結(jié)合賣點，編寫軟文化妝品促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，每個方式都有自己獨特的優(yōu)勢?；瘖y品行業(yè)要通過軟文營銷提升自身的競爭力，在不同的賣點之上，還需要選對軟文的格式。一般常用的軟文撰寫格式有：新聞式、故事式、評論式。但具體的選擇還需要根據(jù)推廣內(nèi)容而定。比如想推廣產(chǎn)品的效果，那么可以采用評論式的軟文，通過使用者闡述使用后的心得、體會來進行宣傳。
3.自己的終端形象，選對時機，事半功倍能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，那就得在助銷道具上下一番功夫。雖說品牌推廣要不分時期、成為常態(tài)，但在特定的時機來一波精心準(zhǔn)備的品牌軟文推廣，會取得更加好的效果。這種特定的時機，通常出現(xiàn)在兩個場景。第一個是節(jié)日，像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等。第二個是熱點事件。在熱點事件熱度未消退之前，充分利用熱點編寫軟文進行化妝品推廣，抓住熱點，也就抓住了產(chǎn)品銷量和品牌知名度。以上就是給大家介紹的化妝品行業(yè)如何做軟文推廣。化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè)，競爭只會越來越激烈，要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文推廣是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點，進行合理的運用和調(diào)整。
打動用戶，使之產(chǎn)生興趣和信任感，進而促進銷售和提升品牌影響力，這是軟文推廣最終要達(dá)成的目的。然而，真正能夠做到這一點只能說是萬里挑一，大多數(shù)的軟文推廣在投放之后都是收效甚微，甚至是石沉大海、毫無成效。出現(xiàn)這樣的情況，并非一定是因為方案做得不夠細(xì)化、完整，也不一定是因為內(nèi)容寫得不夠用心。很多的時候，是因為對實際情況的不了解或者了解不夠，導(dǎo)致方案和內(nèi)容不切合實際，脫離了用戶的實際需求。如此，自然就收效甚微了。
為此，更有效的方法應(yīng)該是什么樣的?
對癥下藥，與用戶站在同一位置
想要與一個陌生人拉近距離，最有效的方法是什么?那就是“認(rèn)同”，對他所說的話進行贊同或者肯定，這樣一來別人就會在心里認(rèn)為，你與他是歸屬于同一種類的人。軟文推廣也是如此，想要用戶產(chǎn)生興趣、認(rèn)可其所傳達(dá)的觀點，就要與用戶站在同一位置，思其所想、供其所需。
這并不是浮寄孤懸的事情，沒有人會無緣無故對一樣事情感興趣，如果用戶不是有對應(yīng)的需求或者思考，就不會有動力去點開推廣的軟文。這就好像一個從不炒股的人，不會突然之間去研究股市;一個從不關(guān)注足球的人，不會一夜之間就對足球明星產(chǎn)生濃厚的興趣。只有用戶本身就對所推廣的事物有興趣或者有思考，才會去搜索和閱讀相關(guān)的內(nèi)容。
因此對癥下藥，軟文推廣想要切合實際，就應(yīng)與用戶站在同一位置。
如何與用戶站在同一位置?
“事不關(guān)己高高掛起”，這句話雖然意在貶斥，但也說明了很重要的一點——如果與自己無關(guān)，在沒有強烈的驅(qū)動力的情況下，大部分人都不會表現(xiàn)出主動了解的興趣。
因此，軟文推廣要與用戶站在同一位置，首要的就是找到所推廣的產(chǎn)品、品牌或者活動，與用戶的相關(guān)性，然后通過內(nèi)容將這種相關(guān)性聯(lián)系起來，并且盡可能放大和鞏固。為了保證這一點，就要在軟文當(dāng)中回答用戶頭腦中已有的問題，或者回答用戶對周圍發(fā)生的事情短暫思考后可能會提出的問題。
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