內(nèi)容寫好了渠道找好了軟文推廣有沒有效果就看天意了。
有著這樣“隨緣”想法的營銷推廣人員，不在少數(shù)。因?yàn)?a href="http://www.dadingjx.com" target="_blank" class="keylink">軟文推廣不同于硬廣，低成本、低投入，但相對(duì)應(yīng)的，也就不像硬廣，肯砸錢就容易出效果。
想要取得預(yù)期的效果，主動(dòng)出擊，就需要熟練掌握一些技巧和套路，以及從標(biāo)題到內(nèi)容，再到渠道投放，要遵守的3大準(zhǔn)則。
一、標(biāo)題具有吸引力看文章先看標(biāo)題，這是我們都有的一個(gè)習(xí)慣。標(biāo)題不好看，文章再精彩那也是白搭。尤其是在注意力稀缺、信息量爆炸的時(shí)代，標(biāo)題的重要性，已經(jīng)是顯而易見。那么，標(biāo)題要怎么才能具有吸引力?這就需要認(rèn)清楚兩個(gè)誤區(qū)。首先，是標(biāo)題的作用，并不只是為了將內(nèi)容概括清楚，更重要的是，吸引點(diǎn)擊量。但要注意的是，要處理好兩者之間的關(guān)系，單純地概括內(nèi)容就會(huì)缺少興趣點(diǎn)，但一味地為了點(diǎn)擊量就是“走火入魔”，成為有事沒事亂吆喝的標(biāo)題黨。因此，最有效的做法，是先擬定出一個(gè)概括性的標(biāo)題，然后在此基礎(chǔ)上，更換句式、嵌入能夠吸引眼球的事件、詞語。其次，標(biāo)題除了要吸引用戶閱讀，還要驅(qū)動(dòng)其進(jìn)行傳播。這就是軟文推廣的魅力所在，不需要大把大把地砸錢，依靠新媒體的自傳播屬性，也同樣能夠達(dá)到廣泛傳播的目標(biāo)。當(dāng)然，要真正做到驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行傳播，一方面要根據(jù)所針對(duì)的用戶群體進(jìn)行標(biāo)題的設(shè)計(jì)，干貨分享型的，要遵循“有用”的原則，將最能夠幫助到用戶的信息呈現(xiàn)出來;非干貨型的，就要將“有趣”的信息展現(xiàn)出來。另一方面，就是要在內(nèi)容上發(fā)力。
二、內(nèi)容具有價(jià)值觀好的標(biāo)題可以令人點(diǎn)擊進(jìn)來，具有價(jià)值觀的內(nèi)容則能夠促使人們分享出去。軟文推廣，必須要有具備價(jià)值觀的內(nèi)容，因?yàn)闆]有人是為了看廣告去看資訊的。所謂的價(jià)值觀，必須是具有專一性的，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，但絕不能是變來變?nèi)ァＪ亲寕鞑ジ唵危@是核心的價(jià)值理念，可以圍繞這個(gè)點(diǎn)增添新的內(nèi)容，但這個(gè)核心點(diǎn)絕不容更改。確保了這一點(diǎn)，就是要在內(nèi)容當(dāng)中合適的地方，進(jìn)行合適的表達(dá)傳遞。任何的價(jià)值觀都不是空洞的理論，必然有著實(shí)際的事例作為支撐。軟文推廣當(dāng)中，要展現(xiàn)自己的價(jià)值觀，就也必須有相應(yīng)的事例，作為引發(fā)點(diǎn)和支撐點(diǎn)。這些事例，可以自身的活動(dòng)、經(jīng)歷，也可以是某個(gè)與自身文化理念非常契合的事件。
三、平臺(tái)具有覆蓋性沒有平臺(tái)，就沒有軟文推廣。只有將軟文發(fā)布到最適合的平臺(tái)，才能發(fā)揮出精心準(zhǔn)備的標(biāo)題和內(nèi)容的最大作用。比如對(duì)于智能家居產(chǎn)品，最適合發(fā)布的平臺(tái)類型為科技、互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)，一是關(guān)聯(lián)性高，而是精準(zhǔn)用戶多。但更重要的是，發(fā)布的平臺(tái)要具有覆蓋性，一個(gè)平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)，這對(duì)于低成本的軟文推廣來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;需要由點(diǎn)到面，擴(kuò)大涵蓋的范圍，這樣才能從最大程度上，保證將更多的潛在用戶囊括其中。雖然說進(jìn)行一次軟文推廣花費(fèi)不了多少的成本，但如果不沖著做成效果的目標(biāo)去，那么還不如不做。拒絕佛系隨緣的做法，掌握從標(biāo)題到平臺(tái)的3大準(zhǔn)則，就值得擁有!
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