每當(dāng)提到軟文發(fā)稿，很多中小企業(yè)對(duì)稿件的第一要求就是“感人”!仿佛只要文章感人，就能賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷就是最成功的。這種想法其實(shí)過(guò)于片面，軟文發(fā)稿走的是情感營(yíng)銷，但并不只有“催淚彈”這一種情感方式。
為了幫助更多中小企業(yè)軟文營(yíng)銷提升軟文發(fā)稿效果，小編結(jié)出以下幾點(diǎn)情感營(yíng)銷，我們一起來(lái)看看。
首先，“催淚彈”式感動(dòng)。這一類情感效果是最直白的營(yíng)銷手段，在“曉之以理”的同時(shí)“動(dòng)之以情”，用一個(gè)個(gè)感人涕下的品牌發(fā)展故事、產(chǎn)品研發(fā)故事、產(chǎn)品使用故事，牢牢抓住讀者的心思，在強(qiáng)烈的情感沖擊下，留下深刻印象，從而引導(dǎo)他們的行為決定。
為了達(dá)到“感人”“感同身受”的情感效果，我們要分清故事主要表達(dá)的感情，愛(ài)情、親情、友情、勵(lì)志情等等。。。。。不要同時(shí)摻雜好幾類感情，只有當(dāng)感情清晰時(shí)，才容易感動(dòng)別人。故事不要太冗長(zhǎng)，必須達(dá)到精簡(jiǎn)、精彩、精深，從身邊的小事、細(xì)節(jié)處著手挖掘，會(huì)讓更多人有代入感。而且當(dāng)你的故事來(lái)源于生活，夠接地氣時(shí)，那些被人們忽略的東西就會(huì)戳中讀者的淚點(diǎn)。
其次，需求感。當(dāng)下已經(jīng)過(guò)了沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代，人們?cè)谙M(fèi)上越來(lái)越理智，需求感是他們消費(fèi)的主要因素。因此，在介紹、宣傳產(chǎn)品時(shí)，大可不必只關(guān)注那些花里胡哨的功能，我們要落到生活實(shí)際處，尋找產(chǎn)品與生活最緊密最有用的聯(lián)系，挖掘并擴(kuò)大用戶的需求感，進(jìn)而促使成交率提升。
最后，幸福感。當(dāng)下年輕人大都出生在已解決溫飽的家庭，因此，他們開始重視生活的意義。每天兩點(diǎn)一線的上下班并不是他們的追求，最怕一生如復(fù)制粘貼，枯燥無(wú)味。有人選擇提升生活質(zhì)量，有人選擇創(chuàng)造生活的小驚喜，企業(yè)做軟文發(fā)稿時(shí)，可以從這點(diǎn)出發(fā)，幫助他們尋找生活的意義，提升生活的幸福感。
軟文發(fā)稿除了要包含情意，還需要優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容來(lái)提升效果。比如，采用質(zhì)樸、通俗的語(yǔ)言，講述身邊的故事;用一點(diǎn)文藝小清新的話語(yǔ)，提升產(chǎn)品趣味;用別樣新穎的口號(hào)，加深產(chǎn)品印象等等。如果文章本身的觀點(diǎn)有吸引力，而文字格格不入甚至漏斗百出，那么，也難達(dá)到預(yù)期的軟文發(fā)稿效果。
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