抖音、快手短視頻的興起帶紅了一大批的網(wǎng)紅明星，有人說，當(dāng)今是一個(gè)網(wǎng)紅批量生產(chǎn)的時(shí)代。但不可否認(rèn)的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，多元化的方式也帶動(dòng)了流量與商業(yè)的相結(jié)合。
網(wǎng)紅明星的帶貨套路成為商業(yè)發(fā)展新模式，“網(wǎng)紅”意味著流量，流量意味著變現(xiàn)，變現(xiàn)則意味著利潤的形成。有網(wǎng)紅明星就有網(wǎng)紅產(chǎn)品，就有產(chǎn)品載體——網(wǎng)紅店鋪。
那么如何打造“網(wǎng)紅”店鋪呢?其實(shí)無論人或物，其實(shí)都離不開其背后的運(yùn)營套路。除了運(yùn)營方面，小程序作為賦能實(shí)體店的神器，也可以說是打造網(wǎng)紅店的必備良品，借助市場火熱的小程序能幫助商家快速打造一個(gè)帶有熱度與大流量的網(wǎng)紅店鋪。
網(wǎng)紅店鋪第一步：借助小程序打造裂變
首先，找到起步用戶。起步用戶是作為觸達(dá)精準(zhǔn)人群第一次成功裂變的基石，因此十分重要。那么如何尋找起步用戶呢?一是要充分利用店鋪已有的客戶(尤其是重度客戶);二是借助公眾號(hào)微小程序引流，例如尋找本地生活大號(hào)，用軟文推廣活動(dòng)，也能為裂變獲取一批啟動(dòng)用戶。
其次，充分利用小程序營銷插件。裂變的成功離不開給力的營銷支撐，而小程序可通過插件擴(kuò)展?fàn)I銷能力，最常見的如拼團(tuán)、砍價(jià)、邀請(qǐng)好友得優(yōu)惠等，也是最有效的裂變玩法，想要充分發(fā)揮營銷插件的威力，就需要深度結(jié)合裂變的場景打造營銷方案。
網(wǎng)紅店鋪第二步：進(jìn)店打卡營銷模式
核銷引流：在店鋪?zhàn)龅匠晒α炎儷@得客戶之后，就要做好營銷活動(dòng)，以便吸引更多的客流以及留住現(xiàn)有用戶。比如在店面顯眼位置投放核銷引導(dǎo)海報(bào)(易拉寶、小黑板)，或通過小程序拼團(tuán)下單后，可生成核銷碼獲取貨號(hào)，到店后出示可確認(rèn)資質(zhì)并完成核銷等。
二次裂變：顧名思義就是利用二次到店的客流做裂變營銷，形成獲客閉環(huán)，形成店鋪的穩(wěn)定客流。比如分享打折，即引導(dǎo)客戶在朋友圈分享店鋪打卡經(jīng)歷，其中留下一張小程序碼，以打開高信任的社交流量。
網(wǎng)紅店鋪第三步：店鋪會(huì)員留存模式
將客戶引導(dǎo)進(jìn)店后，下一步需要考慮的就是形成留存，一般采用會(huì)員積分和充值滿減的方式。
針對(duì)會(huì)員積分，小程序?yàn)榇藢ｉT打造了會(huì)員管理和積分商城。此設(shè)置一方面能為會(huì)員提供專屬折扣，可以提升其消費(fèi)意愿;另一方面，積分商城的存在，用戶可以通過兌換商品或優(yōu)惠給予客戶獲取積分的動(dòng)力，從而提升用戶的黏性和活躍度。
充值滿減活動(dòng)，對(duì)于新客戶來說店鋪用大幅度的滿減活動(dòng)刺激消費(fèi)者，使之成為店鋪用戶，并通過消耗儲(chǔ)值培養(yǎng)成老客戶。而對(duì)于老客戶而言，儲(chǔ)值活動(dòng)可提升其復(fù)購率，增加用戶忠誠度。
好的運(yùn)營方式配合小程序工具，賦予店鋪新面貌，在同質(zhì)化的競爭中脫穎而出。
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