軟文營(yíng)銷中軟文寫(xiě)作可能是最困難的工作之一。任何人都可以把所需要的事情拼湊在一起表達(dá)清楚，但是寫(xiě)出一篇優(yōu)質(zhì)軟文需要時(shí)間、努力、實(shí)踐和靈感的特殊組合來(lái)進(jìn)行。使用的軟文可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率上升，小編整理了一下軟文營(yíng)銷寫(xiě)作技巧，將其中至少2-3個(gè)應(yīng)用到你的軟文上，讓你的底線飆升!
一、了解你的主題
如果你不知道你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)，你怎么能期望寫(xiě)一份引人注目的軟文呢?假設(shè)你本來(lái)就是單身，被邀請(qǐng)為朋友做一次約會(huì)計(jì)劃，如果你不太了解這個(gè)人的想法、偏好、興趣和愛(ài)好，你計(jì)劃完美約會(huì)的可能性就很小。如果你正在為你的十年伴侶計(jì)劃一次浪漫的旅行，親密地了解他或她意味著你已經(jīng)獲得了所有你需要的信息，來(lái)調(diào)整旅行的每一個(gè)元素，以獲得最大的樂(lè)趣。這就是是否了解主題的不同之處。
當(dāng)然，在后一種情況下，你有十年的時(shí)間去了解你的伴侶。如果你對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)比較陌生，你怎樣才能盡可能快地發(fā)展這種需要的洞察力?答案是買(mǎi)家角色，基本上，買(mǎi)家角色是你通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)研究、消費(fèi)者研究等方法構(gòu)建的一個(gè)虛構(gòu)的受眾群體。
二、了解你的媒體和渠道
一旦你知道你在為誰(shuí)寫(xiě)作，以及他們最有可能回復(fù)的信息類型，花幾分鐘時(shí)間來(lái)評(píng)估你將通過(guò)什么媒介和渠道來(lái)傳遞你的營(yíng)銷文案。
文案必須使用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)利益陳述，可以采用講故事的方式來(lái)吸引訪問(wèn)者閱讀，你不止要考慮你正在寫(xiě)的軟文的集體類型，還要選擇更好轉(zhuǎn)化率和瀏覽量的媒體和渠道進(jìn)行發(fā)布，可以搜索相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞來(lái)了解所屬行業(yè)哪些媒體更適合你的營(yíng)銷需求。
三、抓住你的標(biāo)題
標(biāo)題是軟文的重要搜索要素，要知道這5-20個(gè)字是你將要寫(xiě)的最重要的內(nèi)容總結(jié)。事實(shí)上，雖然十分之八的人會(huì)閱讀你的標(biāo)題，但只有十分之二的人會(huì)閱讀你軟文的其余部分。你的標(biāo)題越好，你就越有可能讓更多的人繼續(xù)參與進(jìn)來(lái)。
當(dāng)然，寫(xiě)好標(biāo)題既是一門(mén)藝術(shù)，也是一門(mén)科學(xué)。從你能想到的最糟糕的標(biāo)題開(kāi)始，然后讓你的思想游蕩，直到你想出25個(gè)選擇。通過(guò)在媒體發(fā)布中運(yùn)用不同的標(biāo)題，選擇你最喜歡的并測(cè)試它們。隨著時(shí)間的推移和練習(xí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更容易找到25個(gè)標(biāo)題中最能贏得讀者點(diǎn)擊的準(zhǔn)確組合。
四、使用有力的詞語(yǔ)
任何一個(gè)聽(tīng)過(guò)“棍棒和石頭可能會(huì)打斷我的骨頭，但言語(yǔ)永遠(yuǎn)不會(huì)傷害我”這句話的人都知道這是徹頭徹尾的謊言。我們使用的詞語(yǔ)有著驚人的力量，每次你坐下來(lái)寫(xiě)稿子時(shí)，都要意識(shí)到這一點(diǎn)，這一點(diǎn)很重要。
想想“值得注意”和“創(chuàng)新”這兩個(gè)詞之間的區(qū)別。或者在“悲傷”和“崩潰”之間雖然這兩個(gè)詞和他們的搭檔有著相似的含義，但是他們所表達(dá)的感情和他們的相對(duì)力量卻大不相同。
五、提供清晰、即時(shí)的行動(dòng)號(hào)召
當(dāng)今困擾網(wǎng)絡(luò)軟文的最大問(wèn)題之一是，營(yíng)銷人員為購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品提出了一個(gè)絕妙的理由，不幸的是，你不能指望讀者自己采取行動(dòng)。你必須通過(guò)關(guān)鍵點(diǎn)提供清晰、即時(shí)的行動(dòng)呼吁來(lái)促使他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。
六、測(cè)試一切
歸根結(jié)底，文案寫(xiě)作既是一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作，也是一項(xiàng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的工作。你可以寫(xiě)出世界上“完美”的文案，但最重要的是這些“完美”文案能不能影響轉(zhuǎn)化率。
文案寫(xiě)作不是一個(gè)“一勞永逸”的過(guò)程。現(xiàn)在嘗試一下上面的技巧，每隔幾個(gè)月就回來(lái)找一種新的方法來(lái)提高你的軟文技能和整體轉(zhuǎn)換率。
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