軟文推廣各出奇招,誰才能一招致勝,這些軟文推廣形式你一定要了解?
一、有條不紊,循序漸進
有很多從事新媒體的朋友都被客戶問過“什么時候我能看見效果”。一般遇到客戶問這個問題,我們會直接告訴客戶,軟文營銷是一個長期積累的過程,它的主旨在于打造品牌形象,提升品牌口碑,一兩天有明顯的效果,那是極少數的個例,需要一定的時機。這樣的回答并非是敷衍客戶,推卸責任,而是事實如此,一口氣吃不成個胖子,一篇文章也成就不了一個品牌。因此,想要做好軟文營銷,首先得有耐心和合理的規劃,有條不紊循序漸漸,才能達到理想的效果。偶爾爆炸式的宣傳只能轟動一時,卻不能塑造品牌形象,夯實根基。
二、權衡輕重、主次分明
有重點才有突出,見過不少的軟文,從頭至尾,波瀾不驚。咋一看,覺得文章描寫得很詳細,面面俱到,無一遺漏。但仔細一看,便會覺得索然無味,印象不深。描寫的點太多,而且沒有主次的時候,這樣的文章便只適合科普,不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象,這樣才能讓人記住推廣的內容。可是文章沒有重點,就像摔倒在光滑的玻璃上,什么都抓不住。
三、內容真實,拒絕欺騙
軟文和硬廣的區別之一在于,硬廣可以夸張,可以虛無,可以抽象,但是軟文不行。比如脈動的廣告,在硬廣中,可以向大家展示即將倒下是喝一口,立馬站直,精神抖擻,但是軟文中若是寫到“今天上完體育課,累趴下了,結果喝一口脈動之后,我馬上又去跑了個八百米”,這顯而易見是不現實的。太過夸大,不切實際的軟文,只會損傷形象,招人反感。想象自己是消費者,將心比心,在軟文中向客戶陳述產品優點,不過分夸大,以真誠獲得信任。
四、以質量勝數量
雖然軟文營銷是一個長期的積累過程,但不代表數量決定一切。平淡無奇的軟文,就是在浪費人力物力,發布再多,也是事倍功半。一篇有力度,高質量的軟文,抵得上十篇流水賬,也這是軟文代寫會有價格差異的原因。有人以為軟文價格的差異是字數不同,其實是質量不同。早已過了大躍進的時期,沒有質量的忙碌是愚蠢的行為,以質量勝數量,才能事半功倍。
五、提升自我,攜手共進
市場競爭是企業發展的動力,但是惡性競爭卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產品,惡意詆毀,污蔑對手,這是一種傻瓜式行為。獨木不成林,并不是消滅了競爭對手,就能成為贏家,就像女生逛街,都喜歡去商鋪多的購物城或者步行街,小區門口的唯一服裝店反而很少光顧。有精力打擊對手,不如提升自我,改良產品,畢竟,質量才是王道。
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