化妝品軟文要根據產品的具體特點,進行合理的運用和調整

          來源: 發稿管家 2020-03-24 15:29:22

           

          化妝品行業與其他行業相比,有著不同的特點,因此在做軟文營銷的時候,需要結合這些具體的特點,以及自身的情況,做出相應的調整。換言之,軟文營銷有固定的套路,但關鍵在于合理的運用和根據實際情況的調整,這主要體現在三個方面。

          一、產品賣點

          化妝品作為一個剛需,市場上的品牌已經是多不勝數。無論是大品牌還是小品牌,都有著非常激烈的競爭。然而,在進行軟文營銷的時候,產品賣點基本上都是大同小異。對于已經占有一定市場份額的大品牌來說,這樣的宣傳問題不大,但對于小品牌而言,競爭力何在?

          所以,首先要做的,就是有一個能夠區別于大部分品牌的賣點。賣點來自于產品本身,但可以根據用戶群體、需求做出延伸。

          同樣的一個賣點,比如是“深層補水”,如果針對的是女性群體,那么可以寫的來來回回不過是“保濕”、“恢復皮膚彈性和光澤”等等;但如果轉換角度,將目標人群換成要送化妝品給女性的男性群體,可以延伸出來的點就非常多了。

          二、軟文格式

          要通過軟文營銷提升自身的競爭力,在有一個不同的賣點之上,還需要選對軟文的格式,以此為基礎進行軟文的撰寫。是新聞式,還是故事式?或者是評論式?通常而言,這需要根據具體的推廣內容而定,比如智匯藍媒推出了一個“年末紅包充值活動”,充多少送多少不設上限,因為內容主要為降低有發稿需求群體的成本,所以就適合簡單直接的新聞式。

          但是,每個行業都有著自己的屬性,因為就有著最適合使用的軟文格式。像軟文營銷行業,歸根到底是屬于服務業,因而就很適合使用故事式。那么,化妝品行業適合采用那種格式?因為對于使用化妝品的人群來說,關心的是產品的質量如何、有什么用,所以采用評論式就是最適合的軟文格式。

          三、軟文營銷的時機

          雖然說宣傳推廣不分時期、要成為常態,但在特定的時機來一波精心準備的軟文營銷,會取得更加好的效果。這種特定的時機,通常出現在兩個場景。

          第一個是節日,像“雙十一”、“雙十二”、“情人節”、“七夕”等等,能夠罩抓住節日進行營銷的人,已經有很多,所以無需多言。

          第二個是熱點事件,每隔一段時間,就會有引爆行業或者社會的事件出現,這就是特定的時機的另一個場景。聰明的營銷者,就會在熱度未消退之前,抓住時機進行軟文營銷。

          化妝品行業作為剛需行業,競爭只會越來越激烈,要在這樣的環境當中存活并發展,低成本、高效益的軟文營銷是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎上,根據行業的具體特點,進行合理的運用和調整。

           

          相關關鍵詞: 化妝品軟文 產品軟文


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