作為一家長期做軟文發(fā)稿的公司，在面對一些初次嘗試用軟文推廣來帶動產(chǎn)品銷售的客戶，他們常常會問到：“軟文推廣真的能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售嗎?你們能不能給我預(yù)算一下發(fā)一篇軟文到底能帶來多少點(diǎn)擊率和閱讀量?你們能不能保證發(fā)軟文就直接能帶來銷售?”等等一系列疑問常常讓我們感覺到措手不及。甚至有些客戶一言不合就不發(fā)稿，又常常讓我們感覺力不從心。
一、軟文推廣并不能直接帶來產(chǎn)品銷售
市面上的軟文一般分為兩種：一種是品牌公關(guān)類軟文，基本上不做具體的產(chǎn)品宣傳，只做品牌的知名度和曝光率;一種是直接銷售具體產(chǎn)品的軟文，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)上普遍存在軟文。那么，第一種軟文主要注重品牌公關(guān)，我們在此就不做多的分析。而第二種軟文，自《互聯(lián)網(wǎng)廣告暫行辦法》實(shí)施以后，一般是直接被定義為廣告軟文，必須明確標(biāo)注“廣告”字樣。在這之前，有部分產(chǎn)品軟文會直接帶相關(guān)鏈接、微信二維碼、電話甚至產(chǎn)品銷售的價(jià)格等，可能會和部分硬廣一樣直接帶來銷售效果。但是，《暫行辦法》實(shí)施以后，被明確標(biāo)注“廣告”字樣的軟文嚴(yán)禁在軟文中帶各種鏈接，所以這在一定程度上會讓直接帶來銷售效果的那部分慢慢降低。而只有那些精準(zhǔn)客戶需求的產(chǎn)品軟文才能在長期的沉淀中帶來用戶信任，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
二、軟文推廣無法預(yù)估一篇軟文帶來的直接效果
我們都知道“水滴石穿”的大道理，軟文推廣也一樣，沒有量的積累很難達(dá)到質(zhì)的提高。有一些客戶想要發(fā)軟文，但是總想抱著試一試的態(tài)度先發(fā)一篇軟文來測試軟文推廣的效果，但是這種做法常常是冒險(xiǎn)的，因?yàn)橐黄浳牡耐茝V效果并不能作為定義整個(gè)產(chǎn)品軟文發(fā)布效果的標(biāo)準(zhǔn)，以偏概全的做法也往往是不理性的。而經(jīng)常發(fā)軟文的企業(yè)們可以感受到，軟文推廣的效果是呈現(xiàn)波浪形的變化的。而長期的軟文積累，在媒體上的曝光率越多，對企業(yè)的品牌推廣能夠起到了直接的宣傳效果，從而潛移默化地帶動產(chǎn)品的銷售。
三、軟文推廣重在軟文的質(zhì)量和媒體的精準(zhǔn)投放
很多客戶會以為只要投放足夠多的軟文就能于無形中帶動產(chǎn)品的銷售，這種想法時(shí)偏激的。因?yàn)槌塑浳牧康姆e累以外，軟文撰寫的質(zhì)量和媒體的精準(zhǔn)投放也是必不可少的重要因素之一。很多客戶習(xí)慣性地自己撰寫稿件然后找我們發(fā)稿，但是稿件的質(zhì)量往往是層次不齊的。同樣也有很多客戶為了圖便宜轉(zhuǎn)發(fā)一些小站小媒體，其實(shí)小站的閱讀量和轉(zhuǎn)載量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及精準(zhǔn)投放的媒體。
當(dāng)然，后期我們還會繼續(xù)為大家解答軟文推廣中的疑難雜癥，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注!
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