軟文營銷推廣 在于淡化銷售目的

微信公眾號軟文的根本目的不言而喻,就是銷售產品。不管是真實產品還是一種概念認知,都概莫能外。

銷售產品方式有很多種，一定要寫軟文?不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷售目的。

軟文的作用是為銷售打開一扇更容易被用戶通接受的“ 星光大道”， 或者更像一個商城入口，而不是設在外邊的商品攤位。

軟文能讓銷售多一些人情味。 所以軟文在寫作過程中切入點往往是從用戶的品味、情感、喜好等入手。

為什么現(xiàn)在電視廣告已經沒有之前那么火了,個人認為原因主要有三個:

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

2.用戶的生活方式和習慣變了。

3.網絡新媒體對它的重大沖擊。

出于本能和社會認知的這種喜好就要求所有文案寫作者在寫軟文的時候文章要軟一一些。 讓產品的銷售動機不被別人輕易覺察。所以寫好一篇軟文的核心其實就是:講好故事。

好的軟文一般有哪些特征?

1.真感情。故事不一定是真實的，但是你對待這個的故事感情一定是真實的。你在故事中表現(xiàn)出的喜悅、憤怒、無助或者希望都是你的真實感受。

2.不做作。故事合理,符合倫理道德,能被大家接受。不違背常理,有轉折,情理之中又在意料之外。

3.形式多變。形式富于變化，或一本正經 ,或俏皮可愛。新奇的形式是能夠引起別人的興趣的。

軟文常見的另一個套路是蹭熱點，怎么蹭?一般來說需要注意這些方面:

1.關注時事

新聞熱點,尤其行業(yè)相關,以及重大國際國內事件, 娛樂頭條等,以此作為文章素材和論點。拓展,聯(lián)想。

2.反應敏銳

能夠即時捕捉到有用新聞熱點信息,及時反應,迅速形成立意,快速成文。

舉例來說,目前做得比較好的公眾號雖有有各自的風格,但是在蹭熱點這方面的做法基本是一致的。

因為熱點關注度高,無論是你尖辣深刻的評論,還是幽默風趣的聯(lián)想,都能快速形成聚眾效應。

大家應該都有這樣的體會,如果有一個比較火的新聞事件出現(xiàn) ,在各個媒體平臺都會涌現(xiàn)出各種各樣的相關信息，這些相關信息不乏一些優(yōu)質的軟文。

一個好的軟文營銷：要學會講故事和蹭熱點。

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