營銷軟文成為企業(yè)營銷的一招必殺技 適用于任何企業(yè)

軟文廣告是現代廣告形式中最常見、也是最受企業(yè)和自媒體工作者歡迎的營銷方式之一，軟文廣告通常以文章為載體，有很強的隱蔽性，因而具有很好的傳播性。與硬廣相比，軟文則以“軟”見長，以“內容”為主，是成本最低，傳播價值最高的產品營銷方式，而這個方式適用于企業(yè)，也適用于任何一個自媒體工作者。

不過如果你以為軟文只是單純的講個故事插入廣告的話，那你就錯了，軟文也有多種形式!縱觀廣告市場，軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種形式：

1、懸念式

也可以叫設問式，通常是在文章中提出加入當下熱點，吸引眼球的問題，引發(fā)讀者的討論。這類軟文的核心在于提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。比如“發(fā)稿管家如何快速建立專屬的軟文發(fā)布平臺?”“人類是否可以長生不老?”，通過設定問題來吸引目標人群的關注和思考。這同時是這種類型軟文的優(yōu)勢所在。

但發(fā)稿管家要提醒大家的是，在設置問題時，要以吸引力為第一要素，但必須掌握火候，比如說涉及到違法違規(guī)或者十分敏感的社會性、政治性內容，哪怕再有吸引力也不能用。此外，設置問題的同時要準備好答案，要注意的是，答案要符合常識，不能作繭自縛、漏洞百出。

2、故事式

故事式軟文指的是通過一個完整的故事來切入產品，使產品的“光環(huán)效應”和“神秘感”給消費者的心理造成強烈暗示，使銷售成為水到渠成的事情。比如“權健不是個案，誠信軟文營銷，拒絕虛假宣傳”、1.2億買不走的秘方”,這二者都是通過講故事的方法來吸引讀者的興趣，無形之中給讀者植入品牌的印象，從而達到品牌宣傳的效果。需注意的是，我們的故事一定是和產品和品牌的形象緊密相關的，甚至是圍繞產品原創(chuàng)的。

3、情感式

情感式軟文通常是抓住消費者的痛點，以感情，婚姻，親情等情感線為主導，采用以情動人的方式吸引消費者自發(fā)傳播，達到產品和品牌推廣的目的。如“寫給那些戰(zhàn)”痘“的青春、”老公，煙戒不了，洗洗肺吧“，這類軟文最大的特色就是容易打動人心，讓產品自然而然走進消費者的內心，這也就是我們經常會說到的”情感營銷“。

4、新聞式

所謂”資訊新聞體“，就是為宣傳尋找一個理由，這類軟文的特點是，更新及時，通常是以新聞事件的手法來寫，讓讀者認為這仿佛就是昨天剛剛發(fā)生的事件，給讀者更多的代入感，真實感。

在撰寫此類文章時，發(fā)稿管家平臺要告誡大家一點：這樣的文體是基于對企業(yè)本身技術力量的體現，因此要結合企業(yè)自身的條件，多與策劃溝通，切勿夸大事實，天馬行空的吹噓，否則，多數會造成負面影響。

5、干貨式

干貨式軟文最重要的是實用。它最重要的作用時能夠免費給予讀者知識，讓讀者在某一件事或者某一方面解鎖新的知識點，或者幫助解答疑問、解決問題。而當他們認為文章有用時，自然會向身邊的朋友、同行去推薦你。

這類軟文的最終目的就是形成自己的影響力，來服務自己的平臺和產品，當讀者在有問題需要解決，會第一時間想到你們平臺或者產品的時候，你的軟文就成功了。其次，在介紹什么樣的產品好用時，巧妙的推薦自己的產品，就像我寫這篇文章，可以在中間插入一句：”想要全面了解軟文營銷推廣，可以關注發(fā)稿管家平臺。“

發(fā)稿管家平臺認為無論是哪種軟文形式，追求的都是一種春風化雨、潤物無聲的宣傳效果。作為目前營銷市場最精準、最有力又性價比最高的營銷方式之一，營銷軟文在廣告行業(yè)發(fā)揮的作用可以是無限大的，而未來軟文的發(fā)展方向是把軟文作用到營銷的各個環(huán)節(jié)，軟文推廣將成為企業(yè)營銷的一招必殺技。

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