軟文營(yíng)銷是企業(yè)宣傳不得不考慮的一個(gè)重要手段。
一個(gè)好的營(yíng)銷能夠讓企業(yè)的知名度迅速增長(zhǎng)，能夠引來(lái)大量的關(guān)注，以此能夠達(dá)到提高企業(yè)人氣的作用。
那么經(jīng)營(yíng)者在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，又有哪些好的營(yíng)銷手段能夠加以利用呢?
1、懸念營(yíng)銷法
懸念營(yíng)銷是要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn);根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次投放完，說(shuō)一半留一半。
例如，四大上市網(wǎng)站之一的中華網(wǎng)便使用過(guò)這招。
中華網(wǎng)曾放言要收購(gòu)新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊底的中華網(wǎng)絕對(duì)有能力去收購(gòu)其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問(wèn)題是只是一廂情愿，最后不了了之。
最后，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹(shù)立了財(cái)大氣粗的老大地位，一箭雙雕。
2、第一營(yíng)銷法
人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。
“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾關(guān)注，容易被記住，還會(huì)使對(duì)手難以逾越，品牌形象脫穎而出，
3、落差營(yíng)銷法
一些很熟悉的產(chǎn)品，在人頭腦中產(chǎn)生了相對(duì)的思維定勢(shì)，一旦打破這種定勢(shì)，人會(huì)有如在太空的失重感，這種營(yíng)銷方法要有平中見(jiàn)奇的工夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。
4、反向營(yíng)銷法
古人云“反其道而行之”，以反引出正。
反向營(yíng)銷是把讀者從一個(gè)概念引入另一個(gè)概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式，與人的定式規(guī)律相背馳。
5、明星營(yíng)銷法
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)作購(gòu)買(mǎi)顧慮時(shí)，利用明星的知名度來(lái)加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。
6、雙簧營(yíng)銷法
在現(xiàn)實(shí)生活中，黑與白雖然是對(duì)立的，但對(duì)于愛(ài)看熱鬧的人們來(lái)說(shuō)，投其所好，對(duì)立越強(qiáng)烈則關(guān)注越熱烈。
而差異化的心理感應(yīng)會(huì)讓讀者在不知不覺(jué)中對(duì)營(yíng)銷有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)。結(jié)果不置可否，而營(yíng)銷的目的已達(dá)到。
其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點(diǎn)“媒子”向報(bào)社打電話，以此人為達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會(huì)公眾注意，從而達(dá)到目的。
7、爭(zhēng)議營(yíng)銷法
針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。
8、叫板營(yíng)銷法
叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺(tái)，從而吸引消費(fèi)者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注、報(bào)道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當(dāng)勞、國(guó)安挑戰(zhàn)李寧、非常可樂(lè)和可口可樂(lè)對(duì)比等。
9、借勢(shì)營(yíng)銷法
所謂借勢(shì)，是指企業(yè)及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng)。
借勢(shì)營(yíng)銷就是借人們關(guān)注的焦點(diǎn)，順勢(shì)搭車，讓更多的人認(rèn)識(shí)、關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點(diǎn)讓消費(fèi)者注意自己，知道自己。
10、糾紛營(yíng)銷法
策劃一個(gè)“糾紛”，吸引社會(huì)關(guān)注，一段時(shí)間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷目標(biāo)。
例如，消費(fèi)者狀告中科院北極絨奪暖卡、小家伙狀告樂(lè)百氏、生命源狀告福運(yùn)泉等。
11、活動(dòng)營(yíng)銷法
是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂(lè)采用巡回音樂(lè)演唱會(huì)這種方式同目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行對(duì)話，用音樂(lè)而不是廣告來(lái)傳播百事文化和百事?tīng)I(yíng)銷理念。
12、贊助營(yíng)銷法
主要就是借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌，如蒙牛贊助航天、伊利贊助奧運(yùn)、彩虹贊助飛黃。
費(fèi)用從百萬(wàn)到千萬(wàn)不等，比較適合于大企業(yè)。體育活動(dòng)已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)，這已被很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到并投入其間。
以上就是發(fā)稿管家給大家分享的軟文營(yíng)銷常用的營(yíng)銷手段了。
無(wú)論哪一種營(yíng)銷手段，最后的載體都是軟文，無(wú)他，因?yàn)?a href="http://www.dadingjx.com" target="_blank" class="keylink">軟文推廣覆蓋面廣，且成本較低，是企業(yè)做品牌推廣的最佳方式之一。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷
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