在自媒體營銷中，小紅書作為目前最火爆的分享消費平臺,向來是企業必爭之地。
截至到2020年5月,小紅書月活躍用戶超過3億,擁有超過90%的女性用戶,是一個有著精準粉絲用戶群體的商業平臺,各大企業自然也不會錯過這個平臺的營銷布局。
那么商家們應該怎么做,才能開展好節日營銷,取得想要的效果?財通社子今天將從以下幾個方面講述打造爆款效果6大策略。
策略1:制定系統化爆款推廣策略
很多商家朋友在投放小紅書的時候,一上來就直接說找誰誰誰,但是你問她為什么找這個人,其實她也說不出太多道理。小紅書是一個系統化、邏輯化的推廣思考閉環。不僅僅是找個博主那么簡單。
一個品牌投放前,一定要了解自身情況+分析競爭對手的策略+打造自身品牌的投放策略(內容輸出、博主挑選、關鍵詞植入),最后結合預算,預估達到的效果。
策略2:站在消費者的角度,提煉黃金賣點
有些商家朋友特別喜歡把自家的商品賣點全部羅列出來,巴不得博主每一點都寫到,其實面面俱到的后果是消費者最后什么都沒有記住。站在消費者的角度,他們最多只能記住1個核心點,3個次要賣點。
策略3:賣點可視化呈現,圖>表>文
小紅書是圖片導向的推送邏輯,圖>表>文,我們的賣點盡量要可視化去呈現,從視覺上吸引消費者的注意力。
策略4:流量大的三大類9種筆記類型
流量好的筆記,各有特色,在這里財通社子總結了三大類9種筆記類型:
蹭大牌:什么意思?就是通過評測、盤點大牌,來凸顯自家產品的優點。這樣做的好處是,大牌是自帶流量的,自帶話題熱度,來獲取更多流量。注意商家不要去踩其他牌子,或者惡意中傷沒有意義,只要通過多維度作比較告訴消費者自家產品的優勢賣點就可以了。
筆記類型:測評使用、合集盤點、干貨科普方式
人帶貨:顧名思義人是主要的。當自家品牌聲量還沒有起來,還很弱小的時候,我們就需要用人去帶貨的方式。人具體是指誰呢?明星、專家、醫生、成分黨。他們都是自帶流量,在專業領域里具有絕對專業度的KOL。
筆記類型:明星同款、專家/醫生推薦、成分黨專家
視覺種草:前面有說,小紅書是圖片推送邏輯,所以好的圖片可以獲得更多推送流量,也是一種獲得流量的好辦法。
筆記類型:前后對比、美圖種草、場景種草,都可以獲得很好的流量
策略5:辨別優質博主
大家知道有些博主水分其實比較大,所以需要商家具有辨識優質博主的能力,找到最適合品牌的優質博主。可以從博主的定位、再創作能力方面考慮。
策略6:嚴格把握執行流程
無論是品牌還是agency來操作小紅書,一定要嚴格把握執行流程,確保執行周期、效果在可控的范圍內。切勿因為執行上的問題,耽誤整個投放節奏和策略。
具體流程如下:
品牌方要打磨brief,制定創意角度和傳播話術,然后篩選賬號、與博主溝通、寄送樣品、博主內容再創作、稿件二次審核與修改、找時間發布、數據統計、復盤項目。
如果有些商家不知道怎么抓住618這個契機去推廣營銷,或者找不到優質的KOL資源,建議可以找優質的軟文發布平臺來進行節日營銷。
因為在軟文發布平臺上，我們能比較容易找到優質的小紅書賬號資源，在平臺上可以直接聯系博主發種草軟文，或者其他的推廣軟文，非常方便。
相關關鍵詞： 小紅書營銷
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