軟文推廣如何才能得到有效提升 調(diào)動(dòng)起用戶自主傳播的欲望

軟文推廣，最終的目的都是通過(guò)信息的傳播，吸引和轉(zhuǎn)化更多的用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和品牌知名度的提升。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，信息傳播度如何，將會(huì)對(duì)最終目的的達(dá)成產(chǎn)生很重要的影響。不只是軟文推廣如此，任何一種營(yíng)銷方式都是如此。

那么，信息傳播度如何才能得到有效提升?最根本的就是調(diào)動(dòng)起用戶自主傳播的欲望。而為了更接近這一點(diǎn)，就需要做好3步。

一、塑造具象化的形象

俗話說(shuō)“百聞不如一見(jiàn)”，因?yàn)闆](méi)有接觸到真正的實(shí)物，就只能靠想象去了解，然后在腦海當(dāng)中勾勒出整體的面貌，這樣就很容易與真實(shí)的樣子出現(xiàn)差異。

軟文推廣大多數(shù)情況下，都是以文字內(nèi)容為基礎(chǔ)而展開(kāi)的，因而就會(huì)經(jīng)常遭遇用戶通過(guò)文字，無(wú)法在腦海當(dāng)中勾勒出整體的面貌。

這樣一來(lái)，傳播度自然就無(wú)法得到提升。

為此，就需要塑造出一個(gè)具象化的形象，讓用戶一看就能勾勒出產(chǎn)品整體的面貌。因?yàn)榫呦蠡拿婷哺菀讓?duì)人產(chǎn)生作用，比起抽象的文字，具體形象會(huì)更容易進(jìn)入人的大腦并且被理解和接受。

比如說(shuō)產(chǎn)品是一碗鮮肉云吞，如果是將這碗云吞的用料、特點(diǎn)等等進(jìn)行羅列，就跟產(chǎn)品介紹書(shū)一樣，肯定是勾不起食欲。但如果是描繪一個(gè)吃這碗云吞的場(chǎng)景，從它的皮、餡料，再到湯汁、配料，還有裊裊的熱氣，這樣的場(chǎng)景不就會(huì)更吸引人?

二、埋下暗示性內(nèi)容

人可以很勤奮，也可以很懶，懶到?jīng)]有人提醒，就很多事情都不會(huì)主動(dòng)去做。但提醒又不能太過(guò)直接，否則又會(huì)激起逆反心理——沒(méi)事我干嘛要這樣做?

所以，軟文推廣想要提升信息的傳播度，就要懂得在適當(dāng)?shù)牡胤?，埋下暗示性的?nèi)容。

比如一篇旨在吸引更多人前來(lái)了解產(chǎn)品的軟文，就可以在文中的案例里，出現(xiàn)“因?yàn)闄C(jī)緣巧合，某某在某某處了解到產(chǎn)品，通過(guò)登陸它們的官網(wǎng)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的了解”這樣的字眼，暗示用戶想要了解產(chǎn)品，就可以登陸官網(wǎng)。

當(dāng)然，也不一定是要在案例當(dāng)中出現(xiàn)，如果是故事性軟文，就可以在故事的某個(gè)情節(jié)出現(xiàn)。也就是需要根據(jù)具體的軟文類型，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)穆袢搿?/p>

三、突出正確的感覺(jué)

市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品有千千萬(wàn)萬(wàn)，同一時(shí)間段里開(kāi)展的軟文推廣也多不勝數(shù)。面對(duì)這琳瑯滿目的產(chǎn)品信息，其實(shí)很多時(shí)候人們心里是沒(méi)底的，不知道選誰(shuí)，好像選誰(shuí)都可以。

這種時(shí)候，用戶看到了你的具象化形象的軟文，心里的天平就會(huì)向你傾斜。但這并不代表著就完全倒向一邊，要是這時(shí)候又看到了另一篇同樣具象化的軟文呢?

所以，打鐵要趁熱，在此基礎(chǔ)上，要突出“正確”的感覺(jué)，讓用戶確信選擇你的產(chǎn)品是正確的。這時(shí)候就需要對(duì)自身產(chǎn)品“人無(wú)我有”的點(diǎn)進(jìn)行精簡(jiǎn)的介紹，將能夠幫助用戶解決的最大痛點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。如此一來(lái)，接受了暗示、認(rèn)可了產(chǎn)品的用戶，就很容易產(chǎn)生自主傳播的行為。

信息的傳播度的提升對(duì)于軟文推廣最終目的的實(shí)現(xiàn)，有著很重要的影響。但想要得到有效的提升，就要做好想要的工作和準(zhǔn)備。其中，塑造具體化形象、埋下暗示性內(nèi)容和突出正確的感覺(jué)，就必不可少。

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