當軟文推廣內容同質化越來越嚴重，所能夠帶來的價值逐漸變低的時候，多樣化的呼聲也就水漲船高。對于軟文推廣而言，不一定要驚世駭俗、顛覆想象，但一定要有自己的風格，塑造出與眾不同、能夠清楚與他人進行區分的內容。
這是任務，也是獲取預期甚至超過預期的效果，所必不可少的因素。要做到這一點，代表性的文化理念和持續性的價值輸出自然不可或缺，但除此之外，還需要用好這4個技巧。
一、制造引發欲望的場景
當一個美麗善良的女孩，將要被無惡不作的大反派殺害時，這時候是不是都希望著有人來救救這位可憐的女孩?如果接下來就是按照所希望的那樣發展，是不是會有一種滿足感?
這一過程中的“希望”和“滿足”，就是通過場景制造所引發出來的受眾欲望。這種欲望，是普遍存在于人們心里的，但是沒有合理地引導，它就不會浮現。
軟文推廣要與眾不同，首要的一點就是要通過場景的制造，引發用戶的欲望。就好比如要為一門鋼琴課程做推廣，單純地將課程的優點羅列，能夠堅持看完的人估計不多;但如果寫的是“我坐在鋼琴前時他們都嘲笑我，但當我開始彈奏時……”，那么有過被看低經歷的人，看到這樣的文案，心底里渴望成功的欲望就會被調動起來。
二、填滿好奇心缺口
只是調動其欲望還不夠，因為僅僅是引發出來還不足以將受眾轉化為用戶，還需要令受眾產生好奇心，也就是“如何滿足我的欲望”。
當一個人被軟文的標題所吸引，并開始思考“為什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等問題的時候，就表示他已經產生了好奇心。軟文推廣這時候要做的，就是填滿這種好奇心，帶領消費者在破解謎團的快感中接納品牌信息。
那么，如何填滿好奇心缺口?必須要掌握的一種方法就是“欲說還休、制造懸念”。當用戶迫切地想知道問題的答案、解決的方法和有用的幫助等等時，先不著急將所有內容都公布出來，而是一步步來，分成若干個點，講完一個點再提出一個新的問題，直至所有的點都講完。
這樣一來，用戶就會一直被引導著往后看，將軟文推廣所要傳達的信息全部都接受到。
三、聯系用戶已有概念
要填滿好奇心缺口，所使用的“材料”很重要，因為如果用戶看不明白，那么即便好奇心再大、再怎么想知道答案，那也會失去看下去的興趣。
所以，就要聯系用戶已有的概念，讓軟文內容與用戶熟悉的事物發生聯系。就好像同樣是想介紹一個筆記本“薄”的特點，“超輕薄機身”和“像一本雜志一樣輕薄”，哪種更容易令人理解?很顯然就是后者，因為對于機身的概念，非專業的人幾乎都是模模糊糊的，講了也跟沒講差不多，但對于雜志是什么樣的，不知道的人基本上很少。
四、有意地制造意外
當用戶理解了軟文推廣內容所傳達的概念時，再進一步的就是要令用戶記住這個概念。怎么做到這一點?關鍵就在于有意地制“意外”。
最熟悉的，當然就是“萬綠叢中一點紅”，一大片的綠當中出現一點紅色，哪怕很微小也一樣能夠令人眼睛為之一亮。因而，所需要制造的意外并不一定是前所未有、難以置信的，而是只要能夠打破人們的期望，就算是很小很小的也一樣足夠了。
隨著更多的個體拿起軟文推廣這一種低成本的營銷方式，內容同質化的現象必定會再進一步。不想成為同質化的一員，就要掌握這4個技巧，塑造與眾不同的軟文推廣!
相關關鍵詞： 軟文推廣
相關文章
精彩導讀
熱門資訊