如何寫出有共鳴的軟文推廣 抓取用戶的需求和痛點(diǎn)

現(xiàn)如今軟文、軟文盛行的時(shí)代，誰的軟文寫的好，誰的軟文寫的不好，讀者只憑幾秒就會(huì)給你的文章做出判斷，直接pass或者點(diǎn)開觀看。人們只會(huì)點(diǎn)擊自己感興趣的內(nèi)容，那么軟文策劃者如何引發(fā)讀者共鳴就是最大的點(diǎn)擊率突破點(diǎn)了。

(如何寫出有共鳴的好軟文)

引發(fā)共鳴就要準(zhǔn)確的抓取用戶的需求和痛點(diǎn)。首先先分享你三招“寫作三部曲”：

1. 熟悉營(yíng)銷軟文對(duì)象，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)

最基本的就是在一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)推出市場(chǎng)之前，熟悉并確定賣點(diǎn)與亮點(diǎn)是什么。要足夠了解產(chǎn)品特性，一個(gè)有營(yíng)銷思維的人，可以在一個(gè)產(chǎn)品里找到許多個(gè)賣點(diǎn)。但是最終要找到一個(gè)適合的賣點(diǎn)做推廣軟文策劃，一定要做好調(diào)研。

2. 加入場(chǎng)景化

生動(dòng)、形象的事物更能產(chǎn)生共鳴，就是當(dāng)用戶看到某個(gè)字、讀到某句話時(shí)可以引發(fā)自己的需求、情感變化。

3. 利用情感共鳴

共鳴感是指某件事與你記憶中的情景產(chǎn)生連接點(diǎn)時(shí)引發(fā)的情緒變化和思考。利用形似情境喚起用戶的情緒體驗(yàn)。

那么如何寫出好的共鳴軟文呢?產(chǎn)品與服務(wù)要能準(zhǔn)確的擊中用戶情緒才是核心。

1.說贊美的話

每個(gè)人都喜歡聽到贊美的話，比如互相贊美和認(rèn)同。日常生活中人們都愛夸贊、優(yōu)越感。滿足感，利用這個(gè)生活縮影通過贊美來傳達(dá)情感共鳴。

2.找到受眾群都會(huì)經(jīng)歷的痛苦

以文字慰藉受過傷的受眾，比如人們?cè)谏鐣?huì)中被否認(rèn)的經(jīng)歷、被懷疑的經(jīng)歷、迷惘彷徨的經(jīng)歷、走彎路的經(jīng)歷等等。激發(fā)人們的心聲，寫走心的軟文。

3.合理化他人的行為

被認(rèn)可和肯定也是日常生活中人們所期望的事情之一，在人們不被理解、支持的時(shí)候，一句優(yōu)質(zhì)的軟文就是他的知心者。這樣的軟文可以產(chǎn)生對(duì)話感，合理化用戶的行為，讓其感同身受。

4.提供解決方案

給用戶一個(gè)行為選擇，給消費(fèi)者一條“明路”。除了告訴人們具體怎么做還要告訴他有什么，解決的他的痛點(diǎn)。恰當(dāng)推出自己的產(chǎn)品。

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