開門見山，直接上干貨!本文結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來告訴你如何撰寫一篇優(yōu)質(zhì)的營銷軟文(還不會(huì)的同學(xué)多寫多練)。
一、好的營銷軟文應(yīng)具備的特點(diǎn)：
第1點(diǎn)、明確定位，增強(qiáng)消費(fèi)者信心
明確定位需從銷量、數(shù)據(jù)、品質(zhì)、客戶評(píng)價(jià)等方面入手，一篇優(yōu)質(zhì)的微商軟文中，這些都必不可少。就像做微商的習(xí)慣性在朋友圈中發(fā)銷量截圖、用戶評(píng)價(jià)、用戶對(duì)話一樣，因?yàn)檫@些比較權(quán)威、靠譜，往往比那些吹牛逼的廣告要好很多。
第2點(diǎn)、巧妙對(duì)比，突顯亮點(diǎn)
通過對(duì)比同行的產(chǎn)品，從細(xì)節(jié)處告訴客戶我更優(yōu)質(zhì)。
第3點(diǎn)、低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)
做低價(jià)商品的微商，相比于那些做高價(jià)位的，在產(chǎn)品推廣中你的軟文就需要主打品質(zhì)，通過買家評(píng)價(jià)、銷量等來提升自身的品質(zhì)。
第4點(diǎn)、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值
既然是高價(jià)格的產(chǎn)品，在描述產(chǎn)品的時(shí)候最重要的就是突出產(chǎn)品的價(jià)值，在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的價(jià)格大部分都不便宜，很難將產(chǎn)品順利賣出去。
第5點(diǎn)、從源頭做起、緊抓痛點(diǎn)
為什么會(huì)要買你的商品，用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么?比如有很多微商都在賣一款紅糖姜茶，她們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，最重要的就是要寫出在哪些情況下女性需要這樣一款產(chǎn)品，比如經(jīng)期、熬夜后、感冒的時(shí)候，讓客戶自主去接納這一款產(chǎn)品。
第6點(diǎn)、減少買家困惑
軟文的撰寫中，做到圖文并茂，一方面是減少客戶的文字疲勞，另一方面，詳細(xì)的圖解更容易讓產(chǎn)品的功效清晰地展現(xiàn)在客戶面前。
第7點(diǎn)、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任
你可以編出一個(gè)生動(dòng)的小故事，賦予故事品牌形象，這樣既能讓買家感興趣，也能增加相互之間的信任感。
二、如何取一個(gè)具有吸引力的軟文標(biāo)題
1、故作矛盾：如不用節(jié)食，還你苗條身材。
2、幫客戶完成目標(biāo)：30天打造完美身材。
3、提取活動(dòng)亮點(diǎn)或禮品亮點(diǎn)：滿XX元，送精美XX.
4、畫餅效果：還你嬰兒瓷肌。
5、震驚描述：萬萬沒想到!還能這么低!
6、強(qiáng)調(diào)后果：三個(gè)月瘦成一道閃電，否則全款退還。
7、挑戰(zhàn)書：你的頭發(fā)還能堅(jiān)持幾個(gè)月。
8、給一個(gè)解決方案：沒空去韓國?就來韓都衣舍。
9、給患者一個(gè)好消息：“土肥圓”也有春天。
10、用戶最關(guān)心的，獨(dú)家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。
11、節(jié)省時(shí)間：不必東奔西走，這里應(yīng)有盡有;快速掌握XX的秘密
12、附帶證據(jù)佐證：326451名MM的喜愛證明，您的選擇很有眼光
13、對(duì)比：原價(jià)10塊，現(xiàn)2元處理。
相關(guān)關(guān)鍵詞： 微商軟文
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