腦白金軟文營(yíng)銷,經(jīng)典5篇軟文案例分析
說(shuō)到軟文,必須提到的是一個(gè)非常傳奇的角色史玉柱。 史玉柱是一位曾經(jīng)受到學(xué)生極度敬仰的天才創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之一。他從4000元開(kāi)始創(chuàng)業(yè),五年內(nèi)財(cái)富在財(cái)富榜排名第八位。一夜之間負(fù)債2.5億元,史玉柱同時(shí)也是很多企業(yè)家引以為戒的失敗教育典型。 當(dāng)每個(gè)人都認(rèn)為他會(huì)被摧毀時(shí),他依靠“腦白金”卷土重來(lái),以50萬(wàn)元,在短短三年內(nèi),他的年銷售額突破10億元,這讓業(yè)界大吃一驚。
在“腦白金”的顯著成就背后,軟文營(yíng)銷起到了不可或缺的作用。史玉柱“不但是創(chuàng)業(yè)家更是一為營(yíng)銷天才,他總能想出很多奇怪的把戲。軟文炒作營(yíng)銷是他營(yíng)銷大腦白金之前,從來(lái)沒(méi)有那個(gè)企業(yè)家想過(guò)軟文可以這樣營(yíng)銷。腦白金在使用軟文營(yíng)銷取得巨大成功的背后,無(wú)數(shù)企業(yè)家才發(fā)現(xiàn)了軟文營(yíng)銷的秘密。
讓我們來(lái)看看白金的軟文營(yíng)銷是如何運(yùn)作的。
在腦白金上市之初,第一個(gè)新聞是一篇軟文新聞文章,例如“人類可以長(zhǎng)生不老嗎”和“兩顆生物原子彈”。這些軟文沒(méi)有嵌入任何廣告,但它們只是在身體中顯示一個(gè)稱為“腦白金體”的器官。人們有一個(gè)奇點(diǎn),人們總是最關(guān)心與自己利益相關(guān)的事情,所以這些具有新聞性質(zhì)的軟文文章立即得到了用戶的關(guān)注。這些柔和的文字就像是沖擊波,一個(gè)接一個(gè)地不斷擊中用戶的眼睛。在讀者看來(lái),這些文章在權(quán)威的報(bào)紙報(bào)道出來(lái)其權(quán)威性和真實(shí)性是不容置疑的。雖然這些文章中沒(méi)有植入腦白金廣告的痕跡,但通過(guò)這一系列的文章報(bào)道后腦白金的懸念和神秘色彩卻已經(jīng)成功創(chuàng)造出來(lái)。
人們害怕死亡恐懼,渴望長(zhǎng)生不老。此時(shí),新聞報(bào)道反復(fù)提到一種叫做腦白金的物質(zhì),它可以幫助人們延長(zhǎng)壽命。當(dāng)人們不能坐著不動(dòng)時(shí),他們不禁問(wèn),“什么是腦白金?”因?yàn)檐浳囊呀?jīng)激起消費(fèi)者的猜測(cè)和交流使“腦白金”的概念在街道和小巷中迅速傳播。人們形成了一種關(guān)于大腦白金的期望心理,并對(duì)其進(jìn)行了探索。
軟文第一階段的成功引起了人們的注意,使人們對(duì)腦白金充滿了期待,隨后又對(duì)一系列科普(功效)軟文進(jìn)行了跟蹤研究,如“一天不大便等于抽三包煙”,“人體內(nèi)有只‘鐘”等等一系列軟文。軟文主要從睡眠不足和腸道不良兩個(gè)方面闡述睡眠不足和腸道不良對(duì)人體的危害,并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@些危害。同時(shí),在這個(gè)過(guò)程中,腦白金的作用又被重新整合到其中,并反復(fù)強(qiáng)調(diào)腦白金的重要性。
由于這些文章沒(méi)有做廣告,他們用事實(shí)和理性的方法來(lái)普及科普知識(shí),告訴每個(gè)人如何過(guò)上更健康,更長(zhǎng)壽的生活。讀者對(duì)所有文章都深信不疑。
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