哈嘍,大家好,今天小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內容是:市場低迷,汽車如何營銷?營銷趨勢讓你茅塞頓開
汽車后市場品牌云集,在經濟下行的大背景下,傳統汽車營銷強曝光的效果和影響已經微乎其微,目前,網絡媒介傳播已逐漸成為汽車后市場傳播的主渠道,在這種形勢下,無論是供應商、渠道商還是門店都需要利用軟文推廣的形式,讓文字做你的營銷員,讓你的品牌和產品發“聲”。
01、短視頻營銷的用戶參與、寶馬X抖音:讓品牌更加年輕
今天,短視頻營銷已經成為很多品牌的標配,但是,短視頻營銷選擇一個高契合度的受眾平臺是關鍵,其次要通過能夠引起消費者情感共鳴的創意,來調動受眾的參與度,將受眾的內容創造過程變成傳播過程,結合更多的媒體平臺進行放大。寶馬全新車型X3上市。為搶占聲量助力新車曝光,寶馬選擇抖音作為投放主陣地。借助抖音“開屏+信息流4-1”超級廣告組合釋放的強悍流量。寶馬通過明星演繹的短片,將年輕車型的強悍性能展現了出來,也傳遞出BMWX3無論生活亦是工作都要“無處不擔當”的價值理念。
找到年輕化平臺助力,寶馬在中國本土也逐漸開始了年輕化道路。短視頻已經成為了一種新的社交語言,也為品牌形象的建立和內容傳播提供了新的介質,而好的短視頻營銷,一定要通過更好的內容創意激發用戶的社交擴散,并要與所有的營銷體系協同作業,實現內容和平臺的聯動,才能創造更大的裂變效應。02、IP營銷的花式玩法、大眾X《這!就是街舞》
當越來越多的品牌開始開展內容營銷,熱門IP就成為了重要的載體,好的IP不僅具有強粉絲效應,而且,在爭奪注意力和打造品牌形象上有無可比擬的優勢。但是,如何把熱門的IP用好就很考驗品牌的功力了,如何才能讓品牌與IP的結合完美無瑕。借助《這!就是街舞》在全網的熱度,大眾在官微上發起了“T“字舞挑戰。取名為“T”字,是因為“T”是大眾汽車旗下所有SUV首字母,主打“T”字舞也是為了傳達旗下SUV各車型的特色。
在微博上,大眾汽車發布包括獎金、北京車展門票等在內的活動獎品,激勵網友積極參與到活動當中。這種簡單又有魔性的舞蹈果然迅速激起了網友的興趣,用戶不斷上傳的模仿和創新的原創內容促進了大眾汽車品牌聲量的傳播。因此,IP營銷要做好,需要通過與消費者互動的新平臺,促使用戶口碑傳播,才能讓消費者通過與IP互動,深度記住品牌。03、獨特創新模式升級消費體驗、“天貓超級試駕”
新一代消費者作為互聯網時代的原住民,相比于上一代人,他們天生就更能夠接受全新的事物,也熱衷于嘗試數字化的服務。“天貓超級試駕”就通過數字化科技感的體驗,不僅在幫助汽車行業大幅提升了消費體驗,同時它更是擊中了新生代消費者的好奇開關,為這個項目帶來了極大的話題討論度。
最近,天貓就以#說shi就試#為話題,向全網收集試駕體驗意向,并將于淘寶站內升級打造“天貓超級試駕”預約界面,從而便捷、隨時隨地的為消費者提供了一個無人的全新汽車體驗試駕平臺。由此,原本繁瑣復雜的試駕流程,被轉變為線上選車、線下提車、自主試駕的自助式服務,為消費者提供一種不同以往的順暢體驗。互聯網3.0時代的到來,讓世界的更迭越來越快。當現代消費者的認知能力迅速提高,消費需求也會隨之增加。可見,行業和品牌也只有不斷的提升體驗,才不至于被快速升級的消費者們遠遠的甩在后面。
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