說到微商營銷,很多人可能還停留在朋友圈的粗暴轟炸。其實這早已過時,現(xiàn)在的微商營銷,越來越向軟文營銷傾斜。
因為由軟文引流進來的粉絲,會更加精準,轉(zhuǎn)化效果更好。
當然,幾乎每個微商都希望能靠一篇賣貨推文一夜爆紅,引流上千客戶。想象是美好的,執(zhí)行起來也不太容易。
畢竟一篇優(yōu)秀的賣貨軟文,著實很考驗寫作者的功力。
雖然說不容易,但是掌握一定寫作技巧,寫作也不會太難。微商營銷軟文,需要你懂得賣貨文案的底層邏輯和套路。
微商賣貨軟文不是一段商品簡介,也不是產(chǎn)品的詳細說明書。所謂營銷軟文,而是按照目標客戶能夠理解并感興趣的語言寫出來的一封情書。
通過閱讀軟文,讓用戶產(chǎn)生擁有產(chǎn)品后種種美好的聯(lián)想和希望,引起消費者的強烈購買欲望。所以微商軟文,最重要的前提就是先要吸引目標客戶的關(guān)注。
就像相親時你看到對方的第一眼,感不感興趣、有沒有進一步發(fā)生關(guān)系的可能在第一秒就決定了。微商推廣軟文,首先就要取一個有吸引力的標題。
怎么寫出有吸引力的標題呢?有五步:
①列出產(chǎn)品的核心賣點;
②思考用戶與賣點關(guān)聯(lián)的需求場景;
③把賣點翻譯成用戶感興趣的語言;
④套用經(jīng)典的取標題技巧;
⑤檢查是否通順,最后優(yōu)化確定。
有賣貨力的標題是站著目標客戶的角度思考的,給消費者想要的那種“好”。
下面媒介盒子給大家分享幾種管用、有效的推廣軟文標題類型。
1、常見的微商軟文標題
①體驗型標題
直接告訴目標客戶這個產(chǎn)品有多爽,多好用、多好吃,激發(fā)目標客戶點擊的欲望。
這個方法最簡單,直接把賣點翻譯成目標客戶能夠懂的話,寫出來就ok了!
比如下面這些標題:
《好吃得直跺腳!超大粒牛肉醬,忍不住干掉了三碗米飯!口口爆汁嚼到爽!》
《太好用了!每天用它刷牙,比洗牙還干凈,比漱口水好用1000倍!》
只要掌握了這個套路,不管什么產(chǎn)品都能3分鐘寫出個80分的標題。
②場景代入型標題
先來看一個問題:人為什么會產(chǎn)生代入感?
這是因為人有一種特別的神經(jīng)細胞——鏡像神經(jīng)元。
它們擁有一個重要的功能:讓我們體驗到別人的情感。
當人經(jīng)歷某種情緒,或看到別人表現(xiàn)出這種情緒時,腦島中的鏡像神經(jīng)元都會被激活。
這也解釋了為什么人們看到他人擼羊肉串,自己也忍不住想來一串;當別人大笑時,自己也會不由自主地跟著笑。
而且,當人們觀察到的場景與自身的過往經(jīng)歷越相似,鏡像神經(jīng)元就越活躍,尤其是當這些場景與運動神經(jīng)的活動相關(guān)時。
所以,對于和自己有關(guān)的事,我們會更加關(guān)注。
所以,起標題的一個技巧就是:營造代入感,讓他人從標題里看到自己。
而營造代入感,主要有兩種途徑:情感代入和細節(jié)代入。
那可以怎么做呢?思考目標客戶使用產(chǎn)品有可能會發(fā)生的具體場景,給他一點想象空間。
通過這種場景代入,讓目標客戶覺得,我需要這個東西。
比如下面這些標題:
《晚上睡前抹一抹,躺著就能瘦兩圈!女星也偷偷私藏的瘦身神器!》
《每天出門噴一噴,衣服立馬涼爽1°!這個夏天背著“空調(diào)”到處浪~~》
賣點加上場景帶入,用戶想不動心都難!
③類比型標題
80%以上的顧客更愿意關(guān)注自己熟悉領(lǐng)域的新聞和產(chǎn)品。
類比的目的就是找個同品類或同行業(yè)大部分人耳熟能詳?shù)膶ο?做類比。
這樣可以讓你的產(chǎn)品或要傳遞的觀點、建議更快與目標受眾建立鏈接!
需要說明的是,類比包括很多個方面,可以從產(chǎn)品地位、外觀、功效3個維度來類比。
給大家舉例說明如下:
標題:《1片維C=3個獼猴桃、6個血橙、40顆草莓、18個櫻桃,常吃嫩膚抗衰老》
分析:這里把1片維生素C的成分、效果等價類比人們熟悉的水果,比直接說維生素C含量超高要有效的多。
標題:《不發(fā)霉不發(fā)臭的免洗抹布來了!用三年也不用換,輕輕一沖,油污瞬間不見》
分析:這個是硅膠洗碗刷,把它類比成抹布,且是免洗的,比直接說硅膠洗碗刷對人們更有誘惑力。
④故事型標題
人的大腦是故事邏輯處理器,而不是數(shù)據(jù)邏輯處理器。
所以,如果你的產(chǎn)品或品牌有很棒的故事,趕緊把故事提煉成一句話標題。
故事標題有兩個注意的點:有反差、有反饋/有利益/有行動建議。
比如下面這些標題:
標題:《他玩吉他20年,從不被看好到一場演出收費2萬元,現(xiàn)在手把手教你彈奏秘籍》
分析:“從不看好到收費2萬元”是反差點,“教你彈奏”是對讀者有利益。
標題:《他畢業(yè)就失業(yè),辭職后5年買過100套房,今天想幫月薪5千普通人實現(xiàn)買房夢》
分析:“從失業(yè)到買100套房”,是反差;“幫你實現(xiàn)買房夢”是給讀者利益。
總之,好的標題不單單是技巧層面的,而必須是進化到技巧+。
這個+,就是必須以目標客戶為核心思考,必須是目標客戶能感知到的你對我的“好”。
否則,花式創(chuàng)新出各路技巧的外在,是打動不了目標客戶。
只有技巧+對目標客戶的需求和心理的滿足,才能為賣貨文案開啟一個浪漫的開始。
2、微商軟文發(fā)布技巧
其實標題也可以說是一篇文章的中心思想。
按照上述幾種方法確定標題后,推廣軟文的寫作內(nèi)容和方向也就確定了。
如果運用試用體驗型標題,那軟文內(nèi)容就著重描述試用過程和試用體驗,以及最后的結(jié)果。
如果運用故事類型標題,軟文內(nèi)容就從人物故事著手,敘述故事的情節(jié)發(fā)生,最后落腳點在所賣的產(chǎn)品上。
當然,微商推廣軟文寫作完成還只是引流的第一步,第二步就是要把這些推廣軟文廣泛的發(fā)
出去。
好東西也需要有人能看到,才會有人來購買。
我們可以把這些推廣軟文發(fā)布到一些新聞媒體、自媒體平臺上,不要僅僅只局限于微信平臺。
發(fā)布推廣軟文到各大媒體、行業(yè)垂直網(wǎng)站,依靠媒體網(wǎng)站本身的流量,能有效增加產(chǎn)品曝光度,引流更多精準流量。
在媒體上投稿推廣軟文,建議使用媒介盒子軟文發(fā)布平臺。
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相關(guān)關(guān)鍵詞： 微商軟文
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